1.3 項(xiàng)目建設(shè)背景與必要性
1.3.1 項(xiàng)目建設(shè)背景
目前，我國(guó)經(jīng)濟(jì)處于快速增長(zhǎng)期，電力是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的先行官，電力需求要與國(guó)民經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)相適應(yīng)，才能繼續(xù)保持穩(wěn)定旺盛的發(fā)展態(tài)勢(shì)。電力發(fā)展的客觀規(guī)律是適當(dāng)超前和有20%左右的安全備用機(jī)組，這已成為國(guó)際各國(guó)通用的做法，而我國(guó)備用機(jī)組僅有10%左右。電力不足的損失往往大于電力過(guò)剩的影響，我國(guó)人均裝機(jī)容量約0.5kW，世界人均1.58kW，而發(fā)達(dá)國(guó)家是1.8kW，美國(guó)約4kW，我國(guó)不但與發(fā)達(dá)國(guó)家相差甚遠(yuǎn)且未達(dá)到世界人均水平。目前，我國(guó)電力工業(yè)呈現(xiàn)出了歷史上最好發(fā)展時(shí)期，發(fā)電、輸變電設(shè)備行業(yè)將呈現(xiàn)平穩(wěn)較快發(fā)展。
隨著國(guó)家首條1000kV特高壓輸電試驗(yàn)示范工程成功商業(yè)運(yùn)行，國(guó)家建設(shè)“以特高壓為核心的堅(jiān)強(qiáng)國(guó)家電網(wǎng)”、實(shí)施節(jié)約、環(huán)保、資源利用效率高的大火電、大水電和大核電發(fā)展戰(zhàn)略，我國(guó)電力、電網(wǎng)向高端化、節(jié)能化、清潔化、智能化方向發(fā)展。
1.3.2 項(xiàng)目建設(shè)必要性
1、《安徽省“十二五”能源發(fā)展規(guī)劃》為為項(xiàng)目提供廣闊的市場(chǎng)前景
《規(guī)劃》提出要全面加強(qiáng)電網(wǎng)建設(shè)，積極發(fā)展先進(jìn)輸電技術(shù)和智能電網(wǎng)技術(shù)，加快構(gòu)建結(jié)構(gòu)合理、安全可靠、智能開放、經(jīng)濟(jì)高效，各電壓等級(jí)電網(wǎng)協(xié)調(diào)發(fā)展的現(xiàn)代電網(wǎng)體系。到2015年，全省新增500千伏變電站14座、擴(kuò)建6座，新增變電容量1900萬(wàn)千伏安，新增線路2372公里。220千伏變電所覆蓋全省所有市縣，新增220千伏變電站91座（含開關(guān)站）、改擴(kuò)建28座，新增變電容量2318萬(wàn)千伏安，新增線路4775公里。
完善骨干網(wǎng)架。加快特高壓輸變電工程前期工作，開工建設(shè)淮南－皖南－浙北－上海等特高壓輸變電工程，構(gòu)建以淮南為起點(diǎn)的“皖電東送”輸電平臺(tái)。
加強(qiáng)皖北地區(qū)電能送出，強(qiáng)化皖中電網(wǎng)各通道之間聯(lián)系，完善皖南送受電平臺(tái)。完善輸、配電網(wǎng)結(jié)構(gòu)，提高分區(qū)、分層供電能力。實(shí)施城鄉(xiāng)電網(wǎng)一體化及高、低壓配電網(wǎng)建設(shè)和改造工程，全面提高綜合供電能力和可靠性。
發(fā)展智能電網(wǎng)。適應(yīng)新能源和分布式能源發(fā)展接入電網(wǎng)、新能源汽車規(guī)?；l(fā)展等需要，積極發(fā)展智能電網(wǎng)。在經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)較好和可再生能源集聚地區(qū)開展智能電網(wǎng)建設(shè)試點(diǎn)。建設(shè)一批分布式能源接入電網(wǎng)示范工程。大力推進(jìn)適應(yīng)電動(dòng)汽車快充和慢充的配電網(wǎng)建設(shè)，積極開展智能用電小區(qū)、智能樓宇建設(shè)和智能電表應(yīng)用，推動(dòng)終端用戶用能模式轉(zhuǎn)變。
推進(jìn)城鄉(xiāng)電網(wǎng)建設(shè)與改造。實(shí)施覆蓋全省的新一輪農(nóng)村電網(wǎng)改造升級(jí)工程，完善配電網(wǎng)結(jié)構(gòu)，消除“卡脖子”環(huán)節(jié)，增強(qiáng)供電能力。結(jié)合城市特點(diǎn)，從改造和加強(qiáng)現(xiàn)有配電網(wǎng)入手，提高城市10千伏配電網(wǎng)環(huán)網(wǎng)率和絕緣化率，加強(qiáng)配網(wǎng)結(jié)構(gòu)布局和設(shè)施標(biāo)準(zhǔn)化，顯著提高配網(wǎng)的供電能力和安全可靠性，適應(yīng)城市經(jīng)濟(jì)和居民生活用電需求。因地制宜提高農(nóng)村電網(wǎng)建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)一步降低線損，穩(wěn)步提高供電質(zhì)量和供電可靠性，改善農(nóng)村生產(chǎn)和農(nóng)民生活用能條件，促進(jìn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展。
2、項(xiàng)目的建設(shè)符合《安徽省戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)“十二五”發(fā)展規(guī)劃》的發(fā)展要求
《規(guī)劃》提出重點(diǎn)發(fā)展節(jié)能環(huán)保裝備和產(chǎn)品，促進(jìn)資源綜合利用。節(jié)能領(lǐng)域優(yōu)先發(fā)展工業(yè)生產(chǎn)過(guò)程余熱、余壓利用系統(tǒng)及關(guān)鍵設(shè)備，智能電網(wǎng)輸變電設(shè)備。節(jié)能產(chǎn)品優(yōu)先發(fā)展綠色照明產(chǎn)品、節(jié)能家電、節(jié)能材料、節(jié)能建筑。環(huán)保領(lǐng)域優(yōu)先發(fā)展大氣污染及水污染防治技術(shù)及裝備，生活垃圾、污泥等廢棄物無(wú)害化處理技術(shù)及設(shè)備。資源綜合利用優(yōu)先發(fā)展再制造、大宗固體廢棄物綜合利用。
3、本項(xiàng)目的建設(shè)符合《裝備制造產(chǎn)業(yè)“十二五”發(fā)展規(guī)劃》的要求
《規(guī)劃》提出依托天威合變有限公司、ABB有限公司、神馬科技公司、合寧電工設(shè)備有限公司等骨干企業(yè)，重點(diǎn)發(fā)展220-750千伏以上高電壓大容量變壓器，全面掌控1000千伏特高壓交流和500千伏直流輸變電、電纜成套設(shè)備技術(shù)，同時(shí)依托安徽綠寶電纜有限公司、凱立電器有限公司和高壓開關(guān)有限公司，發(fā)展適合高電壓、大容量、遠(yuǎn)距離傳輸?shù)碾娎|設(shè)備和高壓開關(guān)設(shè)備。依托三益電泵有限公司和凱泉泵業(yè)發(fā)展大型礦用潛水電泵和單級(jí)蝸輪式潛水電泵。
4、公司實(shí)力雄厚、市場(chǎng)前景良好
希爾凱電氣有限公司是上海一開電氣集團(tuán)安徽分公司籌資組建，上海一開電氣集團(tuán)有限公司創(chuàng)建于2000年8月，公司主要制造高壓電器元件及工業(yè)電氣、家用電器、電子產(chǎn)品箱式變電站，經(jīng)過(guò)數(shù)年的發(fā)展，公司已經(jīng)具有一定的規(guī)模建立全國(guó)銷售網(wǎng)等60家。2005年總公司產(chǎn)值達(dá)到3億元，僅安徽地區(qū)去年銷售額將達(dá)到3000萬(wàn)元，希爾凱電氣的品牌已在行業(yè)中被全國(guó)消費(fèi)所認(rèn)可。
隨著城市化水平的提高，安徽工業(yè)立省以及國(guó)家中部崛起的策略的實(shí)施，市委書記再三強(qiáng)調(diào)工業(yè)立市的戰(zhàn)略方針，僅2006年安徽省用于電力改造費(fèi)用將達(dá)到63億元，工業(yè)廠礦、民用住宅工商企業(yè)越來(lái)越多，工、民用配電設(shè)備的需求越來(lái)越大。
第二章 市場(chǎng)分析
2.1 行業(yè)發(fā)展情況
依托一系列重大工程，我國(guó)輸變電設(shè)備制造業(yè)用短短4年時(shí)間，走過(guò)了蘇聯(lián)和日本等國(guó)15~20年的道路。國(guó)內(nèi)許多特高壓交、直流產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)已被國(guó)際電工委員會(huì)采納為國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)，輸變電設(shè)備制造業(yè)的“中國(guó)標(biāo)準(zhǔn)”正走向世界。
改革開放前，國(guó)內(nèi)最高電壓等級(jí)僅220千伏，現(xiàn)在，國(guó)內(nèi)交流電壓等級(jí)可達(dá)1000千伏，直流電壓等級(jí)可達(dá)±800千伏。
2008年年底葛洲壩至上海的輸變電工程，全套設(shè)備都是從國(guó)外引進(jìn)，而今天建設(shè)向家壩至上海的輸變電工程時(shí)，主要設(shè)備實(shí)現(xiàn)了自主化。
過(guò)去，輸變電工程中所用的晶閘管完全依賴進(jìn)口，現(xiàn)在，我國(guó)不僅擺脫了這種局面，而且可以制造出發(fā)達(dá)國(guó)家沒有制造過(guò)的6英寸晶閘管。
近幾年，與國(guó)外先進(jìn)企業(yè)特別是大型跨國(guó)公司相比，國(guó)內(nèi)輸變電設(shè)備制造業(yè)盡管取得了巨大進(jìn)步，但在規(guī)模、效益、管理及產(chǎn)品的性能和質(zhì)量等方面仍有差距，綜合競(jìng)爭(zhēng)能力處于弱勢(shì)地位，其中，自主創(chuàng)新能力和技術(shù)開發(fā)能力顯得尤為欠缺。依托特高壓工程建設(shè)，集中優(yōu)勢(shì)力量突破高端產(chǎn)品核心技術(shù)，是我國(guó)輸變電設(shè)備制造業(yè)實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展的重大歷史機(jī)遇。
國(guó)家有關(guān)部門對(duì)此高度重視，在特高壓交流試驗(yàn)示范工程的核準(zhǔn)文件中，對(duì)特高壓設(shè)備的國(guó)產(chǎn)化工作提出了明確要求。特別明確該工程是我國(guó)設(shè)備自主化的依托工程，與此同時(shí)，研究開發(fā)特高壓輸電技術(shù)與裝備被列入一系列國(guó)家級(jí)規(guī)劃。
2.2 行業(yè)技術(shù)發(fā)展
科學(xué)技術(shù)，是引發(fā)社會(huì)變革的第一生產(chǎn)力。技術(shù)領(lǐng)航未來(lái)之路，也是亙古不變的道理，在我國(guó)日新月異的電網(wǎng)建設(shè)大潮中，誰(shuí)掌握了最新的技術(shù)動(dòng)態(tài)，把握了技術(shù)發(fā)展方向，誰(shuí)就贏得了未來(lái)。目前國(guó)家電網(wǎng)公司正在或即將應(yīng)用的5種輸變電新技術(shù)，非常值得企業(yè)關(guān)注。
首先是特高壓直流輸電技術(shù)。
根據(jù)國(guó)家電網(wǎng)公司規(guī)劃，到2015年將建成7回特高壓直流線路，2020年則要建成多達(dá)27回特高壓直流工程。截至2012年，其已經(jīng)完成或開工建設(shè)了向上線、錦屏蘇南、哈密南鄭州、溪洛渡浙西特高壓直流工程，2013年還將核準(zhǔn)并開工建設(shè)寧東浙江、錫盟泰州、蒙西湖北三條線路。
在這方面，國(guó)家電網(wǎng)公司正在開發(fā)±1100千伏直流輸電技術(shù)，將采用大截面、八分裂導(dǎo)線，最終希望±1100千伏線路輸送能力達(dá)到1300萬(wàn)千瓦以上，±800千伏線路輸送能力達(dá)到1000萬(wàn)千瓦。目前第二回錦屏蘇南線輸送容量是720萬(wàn)千瓦。
第二是柔性直流輸電技術(shù)。據(jù)悉，國(guó)家電網(wǎng)公司將建設(shè)大連跨海柔性直流輸電示范工程以及舟山多端柔性直流輸電示范工程。前者以提高大連南部電網(wǎng)供電可靠性為目的，工程輸送功率為1000兆瓦，電壓為±320千伏，將采用67.2千米電纜，其中海纜54千米，陸纜13.2千米；后者主要為了解決海上風(fēng)電并網(wǎng)等需求，在舟山本島、岱山島、衢山島、泗礁島及洋山島建設(shè)五端跨海柔性直流輸電工程，工程輸送功率為1000兆瓦，電壓為±200千伏，將采用約140千米電纜，其中海纜129千米，陸纜11千米，計(jì)劃于今年6月投運(yùn)。
第三是新一代智能變電站技術(shù)。目前國(guó)家電網(wǎng)公司采用了220千伏AIS站、220千伏GIS站、110千伏AIS站、110千伏GIS站四種新一代智能變電站方案。根據(jù)其制定的規(guī)劃，今年將建成220千伏變電站兩座，包括北京科技城GIS站、重慶AIS站；110千伏變電站4座，包括北京科技城、天津、上海GIS站以及武漢科技城AIS站。而明后兩年，國(guó)家電網(wǎng)公司將大規(guī)模推廣該項(xiàng)技術(shù)，計(jì)劃建設(shè)220千伏、110千伏新一代智能變電站共50個(gè)，并完成500千伏、330千伏示范站建設(shè)。
220千伏AIS站與此前智能變電站相比可減少約40%的占地面積，這主要因?yàn)槠鋵?duì)隔離開關(guān)做了大量的簡(jiǎn)化，如在220千伏側(cè)采用集成式智能斷路器，取消站內(nèi)出線側(cè)隔離開關(guān)；在110千伏側(cè)由雙母線優(yōu)化為單母線分段，采用集成式智能斷路器，取消站內(nèi)出線、母線側(cè)隔離開關(guān)?？梢?，隨著此種變電站的建設(shè)增多，集成式智能斷路器必將成為一個(gè)新的市場(chǎng)熱點(diǎn)。
2.3 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況
近幾年，內(nèi)資輸變電企業(yè)大都市場(chǎng)占有率呈上升趨勢(shì)；ABB的兩家企業(yè)及杭州西門子市場(chǎng)占有率呈下降趨勢(shì)。一定程度上可反映出，國(guó)內(nèi)輸變電企業(yè)經(jīng)過(guò)近幾年的技術(shù)提升，在市場(chǎng)上逐漸掌握更多的話語(yǔ)權(quán)。
輸配電設(shè)備的產(chǎn)業(yè)集中度比較低，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，全國(guó)年銷售收入500萬(wàn)元以上的輸配電生產(chǎn)制造企業(yè)有5000 多家。輸配電產(chǎn)品分為特高壓、超高壓、高壓、中壓和低壓產(chǎn)品。隨著設(shè)備電壓等級(jí)的提高，企業(yè)數(shù)量逐漸減少。中、低壓配電產(chǎn)品的生產(chǎn)企業(yè)眾多，競(jìng)爭(zhēng)激烈，大多處于微利狀態(tài)，高壓、超高壓、特高壓設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量較少，利潤(rùn)較高。
在輸變電領(lǐng)域中，領(lǐng)先企業(yè)大都以高壓開關(guān)設(shè)備、變壓器產(chǎn)品為主業(yè)，如西電集團(tuán)、天威保變、特變電工等，從這也可以看出高壓開關(guān)設(shè)備、變壓器在輸變電領(lǐng)域占據(jù)較為關(guān)鍵的環(huán)節(jié)；而一些需求量相對(duì)較小的產(chǎn)品（電抗器、電容器、互感器等），則依附于變壓器、開關(guān)設(shè)備存在于較大型的企業(yè)，或是存在于如榮信股份、理工監(jiān)測(cè)等相對(duì)較小的獨(dú)立企業(yè)（主要是二次設(shè)備產(chǎn)品為主）。
2.3 市場(chǎng)需求
國(guó)家能源局2014年能源工作指導(dǎo)意見指出大力支持特高壓、新能源和配網(wǎng)建設(shè)。
加強(qiáng)特高壓建設(shè)：重點(diǎn)建設(shè)14個(gè)大型煤炭基地、9個(gè)大型煤電基地、12條“西電東送”輸電通道。我國(guó)煤電基地的產(chǎn)煤量達(dá)到全國(guó)91%的比重，而裝機(jī)規(guī)模僅有8%。2014年要加快推進(jìn)煤炭基地燃煤電站群的建設(shè)，解決發(fā)達(dá)地區(qū)的霧霾問(wèn)題。文中同時(shí)提到要嚴(yán)格限制長(zhǎng)三角、珠三角和京津唐地區(qū)的煤炭消費(fèi)，加強(qiáng)外送電力建設(shè)。能源局在全年工作指導(dǎo)意見中明確提出重點(diǎn)支持特高壓建設(shè)預(yù)示著后續(xù)項(xiàng)目獲批的概率很大。
加快風(fēng)電基地建設(shè)、大力支持光伏并網(wǎng)：文中提到2014年的風(fēng)電建設(shè)任務(wù)是下達(dá)“十二五”第四批風(fēng)電項(xiàng)目核準(zhǔn)計(jì)劃，優(yōu)化風(fēng)電開發(fā)布局，加快中東部和南方地區(qū)風(fēng)能資源開發(fā)，推進(jìn)大型風(fēng)電基地及配套電網(wǎng)建設(shè)。提到2014年新增光伏發(fā)電10GW，根據(jù)1月17日國(guó)能新能33號(hào)文規(guī)劃的14GW全年光伏裝機(jī)來(lái)看，我們認(rèn)為實(shí)際的建設(shè)規(guī)模可能會(huì)超出預(yù)期。文中提到了大力加強(qiáng)光伏并網(wǎng)服務(wù)，確保補(bǔ)貼資金及時(shí)到位，大力探索并拓展分布式光伏發(fā)電的商業(yè)模式是2014年光伏行業(yè)良性發(fā)展的最大保障。
加強(qiáng)城市配電網(wǎng)建設(shè)：深入推進(jìn)人民群眾用電滿意工程。加大城市配網(wǎng)建設(shè)和農(nóng)村電網(wǎng)改造力度，提高配網(wǎng)投資比重。加強(qiáng)電網(wǎng)安全運(yùn)行和應(yīng)急管理，提高電網(wǎng)供電可靠率和居民用戶受電端電壓合格率，促進(jìn)電網(wǎng)企業(yè)提高供電服務(wù)水平，確保人民群眾放心用電、可靠用電、滿意用電。
由于國(guó)家大力支持，刺激了相關(guān)市場(chǎng)對(duì)輸變電設(shè)備的需求，未來(lái)項(xiàng)目市場(chǎng)的前景良好。
2.4 項(xiàng)目產(chǎn)品市場(chǎng)推廣策略
2.4.1 推廣方式
1、廣告方式：公司將選擇有實(shí)力的廣告策劃公司，對(duì)項(xiàng)目產(chǎn)品進(jìn)行新穎、細(xì)致的廣告宣傳，讓客戶充分了解項(xiàng)目產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，并使之加深印象。
2、營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)：公司將建立完善的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，將產(chǎn)品售前、售中、售后服務(wù)融為一體，為客戶提供貼心、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)；保證客戶購(gòu)買的商品質(zhì)量，建立24小時(shí)客戶服務(wù)系統(tǒng)，隨時(shí)為客戶解答商品問(wèn)題，達(dá)到客戶購(gòu)買無(wú)憂的標(biāo)準(zhǔn)。
3、業(yè)務(wù)員推廣：公司將專門選取對(duì)產(chǎn)品充分了解、業(yè)務(wù)操作熟練、專業(yè)扎實(shí)，并具有高素質(zhì)、高標(biāo)準(zhǔn)的人員組成業(yè)務(wù)推廣小組，在部門領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)及安排下，對(duì)公司產(chǎn)品進(jìn)行有效的業(yè)務(wù)推廣，讓公司產(chǎn)品能夠逐步的深入大眾。
4、政府與公共關(guān)系推銷：公司將會(huì)與地方相關(guān)政府部門和社會(huì)公共團(tuán)體合作，在政府部門和社會(huì)公共團(tuán)體對(duì)產(chǎn)品認(rèn)可的基礎(chǔ)上，借助他們的渠道來(lái)推廣公司產(chǎn)品，使產(chǎn)品能夠被社會(huì)大眾快速認(rèn)知。
5、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷：公司將會(huì)采取網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式，建立真實(shí)、可靠、內(nèi)容豐富、操作便捷的營(yíng)銷網(wǎng)站，將公司發(fā)展、產(chǎn)品、相關(guān)知識(shí)、新聞等展現(xiàn)給廣大消費(fèi)者，并將網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與實(shí)體銷售相結(jié)合，為客戶提供便捷、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，不斷擴(kuò)大營(yíng)銷規(guī)模。
2.4.2 推廣措施
1、高標(biāo)準(zhǔn)的建立企業(yè)、高標(biāo)準(zhǔn)的管理企業(yè)、高標(biāo)準(zhǔn)的質(zhì)量追求，使企業(yè)提前具備國(guó)家優(yōu)秀企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)。
2、設(shè)置營(yíng)銷專項(xiàng)資金，加強(qiáng)技術(shù)引導(dǎo)和技術(shù)支持力度，做好宣傳服務(wù)，維護(hù)好現(xiàn)有用戶，通過(guò)技術(shù)交流推廣會(huì)、宣傳冊(cè)、網(wǎng)絡(luò)宣傳等開發(fā)新的市場(chǎng)。鞏固和擴(kuò)大市場(chǎng)份額，做自己的品牌。
3、注重提升產(chǎn)品質(zhì)量，產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定有助于得到更多的市場(chǎng)。加大提升產(chǎn)品的質(zhì)量才能保持原有的市場(chǎng)及開拓新的市場(chǎng)，保持其品牌在目標(biāo)市場(chǎng)上的地位。
4、建立客戶管理體系，實(shí)施客戶精細(xì)化管理，強(qiáng)化客戶服務(wù)，提升客戶服務(wù)水平，保證客戶滿意度達(dá)95%以上。
5、探索與建立新的營(yíng)銷機(jī)制，探索多模式營(yíng)銷方式，引導(dǎo)客戶開展多種形勢(shì)的合作共同開發(fā)市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)共同開發(fā)，利益共享，與公司成長(zhǎng)期、穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作關(guān)系。
6、培訓(xùn)專職營(yíng)銷人員，完善營(yíng)銷考核機(jī)制，充分調(diào)動(dòng)營(yíng)銷人員積極性，鼓勵(lì)優(yōu)秀營(yíng)銷人員拉開收入差距。
7、加強(qiáng)營(yíng)銷隊(duì)伍建設(shè)，提高營(yíng)銷人員業(yè)務(wù)水平，有針對(duì)性培養(yǎng)“懂技術(shù)、擅營(yíng)銷、融客戶”的營(yíng)銷人才。
略……
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