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1.3.1 項目建設背景
1、項目建設符合《生物質能“十二五”發(fā)展規(guī)劃》的要求
《規(guī)劃》提出發(fā)展重點：生物質成型燃料具有原料適應范圍廣、規(guī)模適應性強、易于運輸儲存等特點，作為供熱燃料，是一種經濟實用的方式。在“十二五”時期，重點在北方采暖地區(qū)推廣生物質成型燃料集中供熱，結合城市大氣環(huán)境治理，大力推動城市燃煤鍋爐改造為生物質成型燃料鍋爐，減少城市燃煤量，擴大規(guī)?；纳镔|成型燃料市場；在人口居住分散、不宜鋪設燃氣管網的農村地區(qū)，推廣戶用生物質成型燃料，解決戶用炊事及采暖用能。到2015年，生物質成型燃料年利用量達到1000萬噸，相應替代化石能源500萬噸標準煤。
2、項目的建設有利于我國林業(yè)生物質能源的發(fā)展
200多年工業(yè)文明的發(fā)展，使整個世界發(fā)生了翻天覆地的變化，徹底改變了人類的生產和生活方式，給人類帶來無限的幸福與憧憬。但工業(yè)文明帶來的不僅僅是福音，能源的巨大消耗、二氧化碳的大量排放、生態(tài)狀況的持續(xù)惡化，已使人類面臨巨大的生存挑戰(zhàn)，應對這些問題刻不容緩。發(fā)展生物質能源，特別是發(fā)展林業(yè)生物質能源，是緩解能源危機、減少二氧化碳排放、保護生態(tài)安全、應對氣候變化的重要途徑，是在工業(yè)文明發(fā)展觸發(fā)的陣痛中找到的一條可行之路。本項目生物質成型燃料是以林業(yè)剩余物為原材料生產的，屬于林業(yè)生物質能產品。
（1）發(fā)展林業(yè)生物質能源是緩解國家能源危機的必然選擇。我國是人口大國，也是能源消耗大國。2010年，我國能源消耗達32.5億噸標準煤，其中煤炭24.49億噸標準煤。按照煤炭現有儲量817億噸標準煤計算，只能維持33.4年。石油凈進口量已達到2.39億噸，對外依存度為55%，超過國際公認的50%的安全警戒線。隨著社會經濟的不斷發(fā)展，化石能源年均消耗量仍會增加，能源需求與能源供給的矛盾將日益突出、長期存在。目前，我國正在積極采取措施，應對這一難題。其中，發(fā)展林業(yè)生物質能源就是采取的重要措施之一。生物質能源是十分重要的可再生能源，是國際公認可緩解能源危機的有效途徑和最佳替代方式。全球可再生能源的77%來源于生物質能源，而生物質能源中的87%是林業(yè)生物質能源。我國現有森林面積1.95億公頃，生物質總量超過180億噸，林業(yè)生物質能源發(fā)展?jié)摿薮蟆？沙掷m(xù)發(fā)展是當今人類面臨的最重大課題。從哲學意義上講，只有基于可持續(xù)資源的發(fā)展才是可持續(xù)的，基于不可持續(xù)資源的發(fā)展永遠不可能持續(xù)。能源可持續(xù)供給是實現可持續(xù)發(fā)展中的重中之重，發(fā)展可再生能源是實現能源可持續(xù)供給的根本途徑。林木是真正的可再生物質。林業(yè)生物質能源只要經營得法，便可源源不斷地獲得，這是一種可持續(xù)供給的能源。林業(yè)生物質能源最突出、最重要的優(yōu)點正在于此，就是“可持續(xù)”。因此，我國豐富的林業(yè)生物質資源，不僅可以為林業(yè)生物能源可持續(xù)發(fā)展提供良好的資源基礎，而且可利用空間很大，這將為緩解國家能源危機，調整和優(yōu)化能源結構，實現能源可持續(xù)供給提供有力的資源保障。
（2）發(fā)展林業(yè)生物質能源是應對氣候變化的重大舉措。眾所周知，全球氣候變化的發(fā)生，主要是由于空氣中的二氧化碳不斷增多，形成溫室效應而導致的。應對氣候變化，最根本的措施就是要降低空氣中的二氧化碳等溫室氣體含量。林木是固態(tài)的碳，是地球碳循環(huán)的主要載體，是維持空氣碳平衡的重要杠桿。發(fā)展林業(yè)，增加林木蓄積量，增強碳匯功能，是降低空氣中二氧化碳，緩解二氧化碳濃度上升最經濟最有效的辦法，已成為全球應對氣候變化的共識和行動。通過培育能源林發(fā)展林業(yè)生物質能源，可同時發(fā)揮增加碳匯和減少二氧化碳排放兩方面的功能。因此，我們必須高度重視和全面加強林業(yè)生物質能源建設，充分發(fā)揮發(fā)展林業(yè)生物質能源在增加碳匯、減少碳排放、維護氣候安全中的重大作用。
（3）發(fā)展林業(yè)生物質能源是實現“雙增”目標的有效途徑。林業(yè)生物質能源產業(yè)是一個可以長期產生經濟效益和社會效益的產業(yè)。通過發(fā)展林業(yè)生物質能源，不僅可以激發(fā)全社會參與營造林的積極性，還可以吸收大量社會資金用于營造林，加快實現“雙增”目標；既可以較好地解決現有宜林地造林難的問題，又可以增加森林面積和森林蓄積量。因此，發(fā)展林業(yè)生物質能源，已成為當前林業(yè)實現“雙增”目標的有效措施之一。
本項目的建設順應了林業(yè)生物質能的發(fā)展要求，有利于我國林業(yè)生物質能源行業(yè)的整體發(fā)展。
3、項目符合《江西省“十二五”新能源發(fā)展規(guī)劃》的要求
《規(guī)劃》提出：加快生物質能多元化利用。到2015年和2020年生物質能開發(fā)利用總量折合標準煤分別達到267.38萬噸和404萬噸。
推廣生物質固化成型燃料技術，在農林資源豐富地區(qū)扶持生物質成型燃料加工企業(yè)，逐步實現產業(yè)化。到2015年和2020年，分別形成10萬噸、30萬噸的生產能力。
1.3.2 項目建設必要性
1、我國目前常用的主要能源有石油、天然氣和煤炭3種。煤炭價格低，是我國目前主要的能源，由于眾所周知的原因，在全國各地都在限制煤炭的使用，通過取締小型煤炭鍋爐。很多企業(yè)、事業(yè)單位在燃油、燃氣價格無法承受的情況下，選用生物質成型燃料是最經濟的選擇。
2、我國大部分人口在農村，農村人口生活用能大部分為原生物質資源。隨著社會主義新農村建設和農村小康環(huán)保行動計劃的實施，解決農村環(huán)境“臟、亂、差”的根本途徑是解決柴火亂堆問題，最現實的辦法就是使用成型燃料。
3、產業(yè)結構調整趨勢。改變傳統的不合理的能源結構，實施“節(jié)能減排”是實現我國產業(yè)結構的調整途徑之一，發(fā)展清潔能源，實施多元化的能源發(fā)展戰(zhàn)略是實現可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略的重要舉措。生物成型燃料加工簡單，生物質熱利用率高，必將在未來的生物質能源中占據重要位置，生物質固體成型燃料的開發(fā)潛力相當巨大。
4、新余市作為全國“節(jié)能減排”示范城市，在2014年6月底之前4噸以下鍋爐禁止燃煤，該項目的實施可為近80臺生活、工業(yè)鍋爐提供燃料。
1.3.3 項目建設可行性
1、項目位于，擁有完善的基礎設施，交通便利。
2、及附近的安福、新余、袁州區(qū)、宜豐、銅鼓縣都是林區(qū)，擁有豐富的森林資源及數百家竹、林加工企業(yè)，每年產生的林業(yè)剩余物及加工廢料均在50萬噸以上，原材料能得到充分的保障。
3、到新余、宜春、萍鄉(xiāng)等工業(yè)城市均在100公里以內，到各銷售市場，運輸非常便利。
4、本項目符合國家產業(yè)政策，是國家支持的項目，具體政策有：《中華人民共和國可再生能源法》、《中華人民共和國節(jié)約能源法》；《生物質固化成型技術發(fā)展建議書》；《可再生能源發(fā)展專項資金管理暫行辦法》；《促進生物產業(yè)加快發(fā)展若干政策》等。
5、本項目按照生物能源的原理，利用現代加工技術，遵照綠色、環(huán)保標準組織生產，實行物質循環(huán)、多級利用，為社會、經濟、生態(tài)產業(yè)積極深遠的影響和巨大的效益。
第二章 市場分析
2.1 行業(yè)發(fā)展情況
2.1.1 生物質成型燃料產業(yè)背景
過度的資源、能源消耗和不可逆轉的環(huán)境破壞，導致人類生活環(huán)境出現了嚴重的生態(tài)危機。
中國二氧化碳排放量已超過美國，成為二氧化碳排放量最大的國家。如不加以控制，到2030年中國二氧化碳排放量將達到8兆噸/年，相當于目前全世界的排放量的三分之一。
圖2-1：二氧化碳排放微量的國家

削減CO2排放是降低溫室氣體效應最有效、最得力的措施之一。
2.1.2 國外生物質成型燃料產業(yè)發(fā)展現狀
歐洲、美國、日本等發(fā)達國家生物質成型燃料產業(yè)發(fā)展已進入商品化階段，擁有成熟的技術，完整的標準體系和不斷增長的市場。
表2-2：世界主要國家顆粒燃料產能和產量圖

2.1.3 國內生物質成型燃料產業(yè)發(fā)展現狀
1、生物質資源豐富
我國秸稈年產量約7億噸，另有約1.2億噸稻殼、蔗渣、花生殼等剩余物。據農業(yè)部對糧食產量預測分析，到2020年我國主要作物的秸稈總量將達到8億噸。
圖2-3：我國林木生物質資源預測（億噸 ）

我國現有生物質成型燃料生產廠近200家。秸稈燃料廠主要分布在華北、華中和東北等地；木質顆粒燃料廠主要集中在華東、華南、東北和內蒙等地。
2.1.4 生物質成型燃料產業(yè)發(fā)展意義
圖2-4：生物質能源利用形式

生物質成型燃料特點：由農作物秸稈、鋸末等分散生物質原料經專業(yè)設備加工而成的顆粒狀、塊狀或木片燃料，具有運輸存儲方便、揮發(fā)分高、固定碳、S含量低、二氧化碳零排放、二氧化硫低排放和可再生等特點。
圖2-5：生物成型燃料的作用

2.1.5 國家相關產業(yè)政策
表2-6：國家相關政策

序號	政策文件	相關內容
1	可再生能源法	本法是為了促進可再生能源的開發(fā)利用，增加能源供應，改善能源結構，保障能源安全，保護環(huán)境，實現經濟社會的可持續(xù)發(fā)展而制定的。
2	可再生能源發(fā)展中長期規(guī)劃	到2010年和2020年，生物質固體成型燃料年利用量分別達到100萬噸和5000萬噸。
3	財政部	秸稈能源化利用補助資金管理暫行辦法：150元/噸秸稈
4	關于加快推進農作物秸稈綜合利用的意見	有序發(fā)展以秸稈為原料的生物質能。積極利用秸稈固化成型及炭化等發(fā)展生物質能，逐步改善農村能源結構。 加大資金投入，對生產秸稈固化成型燃料等給予適當資金支持。
5	農業(yè)生物質能產業(yè)發(fā)展規(guī)劃（07～15年)	到2010年，全國建成400個左右秸稈固化成型燃料應用示范點，秸稈固化成型燃料年利用量達到100萬噸左右，到2015年，秸稈固化成型燃料年利用量達到2000萬噸左右。
6	能源發(fā)展“十一五”規(guī)劃	“十一五”期間，重點發(fā)展資源潛力大、技術基本成熟的風力發(fā)電、生物質發(fā)電、生物質成型燃料、太陽能利用等可再生能源，以規(guī)?；ㄔO帶動產業(yè)化發(fā)展。
7	關于加強節(jié)能工作的決定	優(yōu)化用能結構，大力發(fā)展高效清潔能源。逐步減少原煤直接使用。大力發(fā)展風能、太陽能、生物質能、地熱能、水能等可再生能源和替代能源。
8	中國應對氣候變化國家方案	減緩溫室氣體排放的重點領域之一是“推進生物質能源的發(fā)展，以生物質發(fā)電、沼氣、生物質固體成型燃料和液體燃料為重點，大力推進生物質能源的開發(fā)和利用。

2.1.6 生物質成型燃料產業(yè)鏈
圖2-7：生物質成型燃料產業(yè)鏈

2.1.7 生物質成型燃料產業(yè)循環(huán)經濟
圖2-8：生物質成型燃料產業(yè)循環(huán)經濟示意圖

2.2 項目市場分析
現有的國際能源供應、分配格局潛藏著風險和危機。近幾年，能源緊張、油價飆升使各國都感到了調整能源戰(zhàn)略的緊迫性。而現有能源的勘探、開發(fā)和利用的技術決定了，在短期內解決對石油的依賴是不可能的。因此，各國能源戰(zhàn)略的一個共同特點就是：著眼于長遠目標。比如，歐盟在即將公布的能源政策綠皮書中，建議在今后20年內投資6000億歐元，織起一張“泛歐能源網”，通過歐盟國家能源的綜合利用、調配來達到保障能源安全的目的；日本計劃用25年時間，在2030年將石油依賴率從目前的50%減少到40%或者更低，將能源使用效率提高30%以上；而瑞典計劃在15年后逐漸成為世界上第一個不依靠石油的國家；美國的目標也十分清晰，即準備用20年時間以新能源替代中東石油進口量的75%。
我國是世界上最大的煤炭生產國和消費國，煤炭約占商品能源消費構成的76%，已成為我國大氣污染的主要來源。大力開發(fā)生物質能等新能源和可再生能源利用技術將成為減少環(huán)境污染的重要措施之一。我國是世界上最大的發(fā)展中國家，有9億多人口生活在農村。農村能源短缺，利用水平低，嚴重阻礙了農村經濟和社會的發(fā)展。此外，由于農村燃料短缺，造成森林過度樵采，植被破壞，生態(tài)環(huán)境惡化。因地制宜，大力開發(fā)利用新能源和可再生能源，特別是把它們轉化為高品位的生物質能，促進農村經濟和生態(tài)環(huán)境協調發(fā)展，對實現小康具有重大意義。我國具有豐富的新能源和可再生能源資源，在其開發(fā)利用方面也取得了很大的進展，為進一步發(fā)展奠定了良好基礎。因而，抓住當前的發(fā)展機遇，適時發(fā)展可再生生物質能源產業(yè)鏈，這將對我國經濟、社會和環(huán)境持續(xù)協調發(fā)展起到重大深遠的影響。從能源長期發(fā)展戰(zhàn)略高度來審視，我國必須尋求一條可持續(xù)發(fā)展的能源道路。新能源和可再生能源對環(huán)境不產生或很少產生污染，既是近期急需的補充能源，又是未來能源結構的基礎。我國具有豐富的新能源和可再生能源資源，在其開發(fā)利用方面也取得了很大的進展，為進一步發(fā)展奠定了良好基礎。可再生生物質能源存在著一個巨大市場。由此得出結論：我國的下輪投資熱點一定在新能源開發(fā)利用上，將圍繞可再生能源發(fā)展戰(zhàn)略而展開。
本項目是可再生生物質能源開發(fā)利用的一個基礎項目，自然存在廣闊市場和無限美好前景。在實現可再生能源生產完全替代礦化能源之前的轉型期內，本項目針對的是時場需求，進行的低成本、高效益產品生產設計，同樣存在廣闊的市場與無限的銷量。
2.3 項目產品市場推廣策略
2.3.1  推廣方式
1、廣告方式：公司將選擇有實力的廣告策劃公司，對項目產品進行新穎、細致的廣告宣傳，讓客戶充分了解項目產品的優(yōu)勢，并使之加深印象。
2、營銷網絡：公司將建立完善的營銷網絡，將產品售前、售中、售后服務融為一體，為客戶提供貼心、優(yōu)質的服務；保證客戶購買的商品質量，建立24小時客戶服務系統，隨時為客戶解答商品問題，達到客戶購買無憂的標準。
3、業(yè)務員推廣：公司將專門選取對產品充分了解、業(yè)務操作熟練、專業(yè)扎實，并具有高素質、高標準的人員組成業(yè)務推廣小組，在部門領導的指導及安排下，對公司產品進行有效的業(yè)務推廣，讓公司產品能夠逐步的深入大眾。
4、政府與公共關系推銷：公司將會與地方相關政府部門和社會公共團體合作，在政府部門和社會公共團體對產品認可的基礎上，借助他們的渠道來推廣公司產品，使產品能夠被社會大眾快速認知。
5、網絡營銷：公司將會采取網絡營銷模式，建立真實、可靠、內容豐富、操作便捷的營銷網站，將公司發(fā)展、產品、相關知識、新聞等展現給廣大消費者，并將網絡營銷與實體銷售相結合，為客戶提供便捷、優(yōu)質的服務，不斷擴大營銷規(guī)模。
2.3.2  推廣措施
1、高標準的建立企業(yè)、高標準的管理企業(yè)、高標準的質量追求，使企業(yè)提前具備國家優(yōu)秀企業(yè)的標準。
2、設置營銷專項資金，加強技術引導和技術支持力度，做好宣傳服務，維護好現有用戶，通過技術交流推廣會、宣傳冊、網絡宣傳等開發(fā)新的市場。鞏固和擴大市場份額，做自己的品牌。
3、注重提升產品質量，產品質量的穩(wěn)定有助于得到更多的市場。加大提升產品的質量才能保持原有的市場及開拓新的市場，保持其品牌在目標市場上的地位。
4、建立客戶管理體系，實施客戶精細化管理，強化客戶服務，提升客戶服務水平，保證客戶滿意度達95%以上。
5、探索與建立新的營銷機制，探索多模式營銷方式，引導客戶開展多種形勢的合作共同開發(fā)市場，實現共同開發(fā)，利益共享，與公司成長期、穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作關系。
6、培訓專職營銷人員，完善營銷考核機制，充分調動營銷人員積極性，鼓勵優(yōu)秀營銷人員拉開收入差距。
7、加強營銷隊伍建設，提高營銷人員業(yè)務水平，有針對性培養(yǎng)“懂技術、擅營銷、融客戶”的營銷人才。