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解決就業(yè)問題是我國經(jīng)濟建設(shè)和社會發(fā)展中一項極端迫切而艱巨的任務(wù)，就業(yè)問題是當(dāng)今世界各國都面臨的一個難題，就業(yè)和再就業(yè)已成為關(guān)系政治穩(wěn)定、社會安定、經(jīng)濟發(fā)展的極為重要因素。

本項目的日常運營需要大量的勞動力提供服務(wù)，通過本項目的建設(shè)可為社會提供120個新工作崗位，為當(dāng)?shù)厣鐣趧恿痛笾袑．厴I(yè)生提供了就業(yè)機會，有利于緩解當(dāng)?shù)鼐蜆I(yè)壓力，同時可提高當(dāng)?shù)厝嗣裆钏胶唾|(zhì)量，對社會的發(fā)展具有促進作用。

5、項目建設(shè)優(yōu)勢明顯，促進項目可行

1）項目單位實力雄厚

自2009年11月成立以來，通過我們?nèi)w員工不懈努力，以成熟的市場定位、提供精致服務(wù)的營銷方式將知名品牌FB、DM、DN、SBQ、CTS系列感光乳劑和配套輔助產(chǎn)品的成功推廣，使之成為客戶滿意認(rèn)可、占有相當(dāng)市場份額的國有品牌。2014年9月30日，公司將北京市太平橋印刷材料廠成功合并，完全自主經(jīng)營，北京市太平橋印刷材料廠成立于1985年，是國內(nèi)最早一家感光乳劑制造企業(yè)，是中國網(wǎng)印及制像協(xié)會和中國絲網(wǎng)印刷行業(yè)協(xié)會的常務(wù)理事單位，產(chǎn)品是具有很高知名度的品牌。

2）項目技術(shù)先進環(huán)保

項目生產(chǎn)使用EDI純水進行投料生產(chǎn)，無任何細(xì)菌和雜質(zhì)，生產(chǎn)中產(chǎn)生廢氣廢水及時，達(dá)標(biāo)排放，將清洗設(shè)備的殘液在下一次的生產(chǎn)中再使用。

3）項目保障措施合理支撐項目可行

（1）不斷優(yōu)化管理機制、提升經(jīng)營管理效率

為了更好的服務(wù)本項目，公司將建設(shè)成為一個全新的“敏捷性”經(jīng)營實體。在生產(chǎn)管理方面，建立標(biāo)準(zhǔn)化、信息化、流程化生產(chǎn)控制體系；在營銷管理方面，以顧客價值為中心、豐富顧客價值；在組織管理方面，整合企業(yè)內(nèi)部和外部與生產(chǎn)經(jīng)營過程相關(guān)的資源，創(chuàng)造和發(fā)揮資源杠桿的競爭優(yōu)勢；在人員管理方面，將管理思想轉(zhuǎn)換到領(lǐng)導(dǎo)、激勵、支持和信任上來；在流程管理上，減少業(yè)務(wù)運作過程中不增值環(huán)節(jié)，同時加強信息化促進流程管理清晰化。

總之，通過優(yōu)化管理機制，逐步實行現(xiàn)代企業(yè)制度改造和制度創(chuàng)新，提高企業(yè)的活力，增加凝聚力，實現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。

（2）重構(gòu)企業(yè)組織機構(gòu)、實現(xiàn)專業(yè)科學(xué)管理

在公司組織職能部門方面，公司將建立由技術(shù)研發(fā)部、產(chǎn)品生產(chǎn)部、市場業(yè)務(wù)部、工程服務(wù)部，以及相關(guān)后臺支撐性部門形成的基于企業(yè)價值鏈的專業(yè)化部門構(gòu)架體系。

在具體地區(qū)業(yè)務(wù)發(fā)展管理方面，將建立項目經(jīng)理制體系，每個項目經(jīng)理負(fù)責(zé)某個地區(qū)項目整體資源的統(tǒng)籌和協(xié)調(diào)。

（3）擴大市場覆蓋范圍、推動企業(yè)持續(xù)擴張

為了支撐本項目發(fā)展，公司將實施營銷體系擴充工程，支撐企業(yè)業(yè)務(wù)規(guī)模發(fā)展：

——構(gòu)建大營銷網(wǎng)絡(luò)、實現(xiàn)市場廣域覆蓋；

——實施精細(xì)化營銷、不同市場策略差異化；

——強化企業(yè)服務(wù)能力、市場需求反應(yīng)能力。

總之，在營銷層面要達(dá)到“以營銷網(wǎng)絡(luò)擴大市場覆蓋面、以精細(xì)化營銷探尋市場機會點、以快速響應(yīng)贏取客戶滿意”的局面，在推進上講求分步實施、點面搭配、溫和滲透與強力突破相結(jié)合、以此保障產(chǎn)品在市場上獲得新的成長。

（5）人力資源擴充優(yōu)化、保障項目按期落地

任何偉大的事業(yè)均需要有思維、有眼光、有執(zhí)行力的人來完成，人才是企業(yè)經(jīng)營諸要素中的第一要素，是企業(yè)最重要也是最稀缺的戰(zhàn)略資源和核心能力，企業(yè)綜合實力的競爭，歸根到底是人才數(shù)量和質(zhì)量的競爭，是人才成長和發(fā)揮作用機制的競爭。

本項目上馬將擴大公司用人需求，公司將營造一個積極向上、鼓勵優(yōu)秀人才脫穎而出的成才環(huán)境，造就一支專業(yè)結(jié)構(gòu)合理、業(yè)務(wù)能力突出的人才隊伍，推動項目落地實施。

（6）實施全面財務(wù)管理、降低財務(wù)運營風(fēng)險

公司將實行財務(wù)集中統(tǒng)一管理，加強公司財務(wù)預(yù)算、會計核算、財務(wù)分析與控制、成本管理以及資金管理等，形成較為完善的財務(wù)管理框架，通過完善的財務(wù)管控制度，最大限度地降低經(jīng)營成本及與財務(wù)相關(guān)的風(fēng)險。

（7）積極發(fā)展企業(yè)文化、營造健康的企業(yè)氛圍

企業(yè)文化具有鮮明的個性和時代特色，是企業(yè)的靈魂，它是構(gòu)成企業(yè)核心競爭力的關(guān)鍵所在，是企業(yè)發(fā)展的原動力。培育有個性的企業(yè)精神是加強企業(yè)文化建設(shè)的核心，培育具有鮮明個性和豐富內(nèi)涵的企業(yè)精神，最大限度地激發(fā)職工內(nèi)在潛力，是企業(yè)文化的首要任務(wù)和主要內(nèi)容。

公司將通過公司內(nèi)部對職工的宣傳、教育、培訓(xùn)，并通過組織開展一系列活動，將“誠信正直、創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新、合作務(wù)實、擁抱變化、勇于負(fù)責(zé)、敬業(yè)感恩”的經(jīng)營理念融入到公司的實踐活動中，指導(dǎo)公司職工行為，營造健康的企業(yè)氛圍以推動公司發(fā)展。

6、項目建設(shè)區(qū)位良好，促進項目可行

冀南新區(qū)是河北省政府繼曹妃甸新區(qū)、渤海新區(qū)之后批準(zhǔn)設(shè)立的第三個戰(zhàn)略發(fā)展新區(qū)。被省第九次黨代會確定為京津冀產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移重大承接平臺之一。先后爭列新型工業(yè)化產(chǎn)業(yè)示范基地、現(xiàn)代裝備制造創(chuàng)新型產(chǎn)業(yè)集群試點、國家級產(chǎn)城融合示范區(qū)等國家級名片。2016年10月區(qū)劃調(diào)整后，總面積366平方公里，托管9個鄉(xiāng)鎮(zhèn)(辦)、143個行政村(社區(qū))，人口32.8萬人。

新區(qū)交通便捷，京廣、邯濟、邯長、邯黃、京廣高鐵5條鐵路和京港澳、青蘭、邯大3條高速縱橫交錯;京廣高鐵貫通南北，2個小時到北京，7個小時達(dá)廣州;機場已開通上海、廣州、成都、深圳等8條航線;邯黃鐵路距最近的港口縮短為370公里。

在基礎(chǔ)設(shè)施上，累計投入50多億元，園區(qū)綜合配套路網(wǎng)50公里，配套設(shè)施齊備，水、暖、氣、電實現(xiàn)全覆蓋。全力實施總投資20億元的骨干路網(wǎng)工程，拉開“五縱五橫”路網(wǎng)結(jié)構(gòu)。

在民生事業(yè)方面，2016年9月新區(qū)正式列入首批國家級產(chǎn)城融合示范區(qū)創(chuàng)建計劃。

綜上所述，本項目符合國家及地方的發(fā)展規(guī)劃，建成后能夠為企業(yè)的成長、壯大提供良好的發(fā)展平臺，促進行業(yè)的發(fā)展。同時，該項目的建設(shè)還能夠增加就業(yè)機會，緩解社會就業(yè)壓力，有利于建設(shè)和諧社會。因此，本項目具有非常大的投資意義，經(jīng)濟效益和社會效益都十分可觀，是必要且可行的。

1、終端產(chǎn)品市場

全球電子產(chǎn)品市場是一個整體，多年來終端產(chǎn)品市場份額主要被世界著名跨國品牌占據(jù)，這些品牌以歐美日韓為主，通用電氣、IBM、DELL、HP、摩托羅拉、蘋果、SONY、東芝、日立、西門子、諾基亞、三星、LG等等是其中的優(yōu)秀代表。

圖2-1：全球PC出貨量（百萬部）及聯(lián)想PC市場份額

 

中國品牌企業(yè)最早以聯(lián)想為代表，先后進入PC和手機市場，經(jīng)過收購IBM的PC業(yè)務(wù)（2004）以及摩托羅拉的手機業(yè)務(wù)（2014），市場份額得到一定提升。2013年聯(lián)想PC業(yè)務(wù)全球市場份額達(dá)到16.6%，首次位列全球第一，2016年市場份額更是超過20%。不過聯(lián)想雖大，但是并未在技術(shù)上有突破性創(chuàng)新，更未引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新趨勢，其市場份額的快速增長也是在全球PC市場規(guī)模見頂之后。

圖2-2：全球智能手機出貨量（百萬部）

 

當(dāng)前，全球智能手機市場規(guī)模增長放緩，但是如今是移動互聯(lián)網(wǎng)時代，3G-4G-5G的發(fā)展趨勢依然在持續(xù)，各種技術(shù)創(chuàng)新不斷涌現(xiàn)，使得手機這個產(chǎn)品不同于 PC，短期內(nèi)智能手機市場不太可能出現(xiàn)如 PC 市場那樣見頂之后的快速萎縮。而且手機市場更換周期短，新產(chǎn)品技術(shù)迭代迅速。

圖2-3：2016年智能手機全球市場份額

 

與PC市場發(fā)展類似的是，在全球智能手機市場規(guī)模增速逐漸放緩時期，中國的手機品牌迅速崛起，先后有聯(lián)想、小米、中興、華為、OPPO、vivo、金立等廠商市場份額進入全球前十，國產(chǎn)手機市場份額大幅增加，尤其在全球主要的新興市場，如印度，中國品牌手機份額超過50%。

全球市場規(guī)模較大的消費電子終端產(chǎn)品還有電視機、照相機、攝像機、打印機等，隨著智能化和自動化的普及，更多芯片等電子器件滲透應(yīng)用到傳統(tǒng)的汽車、儀器設(shè)備等終端產(chǎn)品，同時，也會衍生出新的產(chǎn)品形態(tài)。引領(lǐng)創(chuàng)新趨勢的巨頭依然是蘋果、Google、特斯拉、三星等國外企業(yè)，中國企業(yè)目前還是處于跟隨和技術(shù)積累階段，這個階段的盈利能力相對一般。

2、元器件

（1）顯示面板

在電視機從CRT切換為液晶顯示器過程中，我國先后有京東方、深天馬和華星光電等企業(yè)進入LCD面板行業(yè)，經(jīng)過引進人才、設(shè)備和技術(shù)、逆周期擴產(chǎn)，當(dāng)前我國液晶面板產(chǎn)能超越臺灣地區(qū)和日本，與韓國接近。京東方全球市場占有率持續(xù)提升：智能手機、平板電腦、NB 顯示屏位居全球第一，monitor顯示屏居全球第二，TV面板位列全球第三。在規(guī)模增加同時，技術(shù)研發(fā)持續(xù)投入，截至2016年，京東方累計可使用專利數(shù)量超過5萬件，位居全球業(yè)內(nèi)前列。

圖2-4：2017年面板產(chǎn)能分布

 

當(dāng)前 OLED 面板技術(shù)開始興起，韓國三星和 LGD 引領(lǐng) OLED 面板制造技術(shù)的發(fā)展，中國面板企業(yè)維信諾/國顯光電、和輝光電、京東方、深天馬和華星光電等企業(yè)積極布局，在進度和規(guī)模方面領(lǐng)先日本和臺灣地區(qū)，起點高于曾經(jīng)的液晶面板產(chǎn)業(yè)。

（2）LED

LED產(chǎn)業(yè)在我國的快速發(fā)展始于2008年金融危機之后的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整時期，具有綠色、節(jié)能特征的LED產(chǎn)品具有極大市場競爭優(yōu)勢。我國眾多企業(yè)在政府補貼的刺激下紛紛上馬LED項目，從外延、芯片到封裝和應(yīng)用，全產(chǎn)業(yè)鏈短時間內(nèi)產(chǎn)能過剩，競爭激烈，持續(xù)多年。政府補貼逐漸消失，進入門檻最高的外延芯片環(huán)節(jié)集中度率先提升，競爭力較弱的芯片企業(yè)虧損倒閉后只剩下5-10家規(guī)模較大的企業(yè)，三安光電、華燦光電、乾照光電、德豪潤達(dá)、澳洋順昌等。三安光電 2016年營收已經(jīng)超越臺灣晶元光電，排名全球第一。

圖2-5：中國LED芯片產(chǎn)值（億元）及增速

 

（3）其他元器件

中國大陸電子元器件產(chǎn)業(yè)第一次大發(fā)展始于十年前國產(chǎn)山寨機產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，從結(jié)構(gòu)件、PCB、連接線，到蓋板玻璃、聲學(xué)器件，再到后來的各類模組和鋰電池等復(fù)雜器件。十年間，中國內(nèi)地企業(yè)快速地畫完了學(xué)習(xí)曲線，完成了國產(chǎn)電子元器件第一階段的發(fā)展。隨著企業(yè)競爭力越來越依靠技術(shù)創(chuàng)新而非廉價勞動力，尤其是蘋果等國際一線品牌產(chǎn)品逐漸在國內(nèi)完成組裝制造，對中國本土電子元器件企業(yè)通過技術(shù)創(chuàng)新升級提供高端元器件提出了迫切要求。面對國內(nèi)已經(jīng)發(fā)生巨變的產(chǎn)業(yè)環(huán)境，國內(nèi)元器件廠商不創(chuàng)新升級就會被淘汰。從 2010 年開始，越來越多的中國大陸企業(yè)進入世界一線品牌的供應(yīng)鏈，與日本、韓國、臺灣等地區(qū)的供應(yīng)商競爭。

3、材料與設(shè)備

我國的材料與設(shè)備行業(yè)相對落后，電子行業(yè)中大部分企業(yè)屬于制造業(yè)，所需關(guān)鍵設(shè)備與材料需要進口的比例依然很高。國產(chǎn)化替代是未來的主趨勢和投資機會。

電子產(chǎn)品的制造過程是一系列復(fù)雜的物理化學(xué)反應(yīng)，一般用到高精密設(shè)備和各類電子材料，這些材料主要有半導(dǎo)體單晶/多晶材料（如 Si 晶圓片、藍(lán)寶石、SiC、石墨烯等），高純金屬有機化合物（MO 源），各類高純金屬（銅、鋁、金等），電子級有機膜（用于封裝、柔性電路板、顯示器件制造等，如 PI 膜，偏光膜、彩色濾光片等），液晶體（單晶、混晶），玻璃，光刻膠，顯影液，熒光粉，靶材，稀土磁性材料以及各類高純氣體等等。其中大部分材料的研發(fā)生產(chǎn)能力與理化基礎(chǔ)學(xué)科的發(fā)展程度（科研隊伍規(guī)模、科研實力、從國家軍工航天領(lǐng)域外溢到民用領(lǐng)域）密切相關(guān)，另外，國際材料大廠中的本土專家歸國創(chuàng)業(yè)對于我國

新材料產(chǎn)業(yè)的發(fā)展具有較大促進。

我國元器件行業(yè)和終端產(chǎn)品規(guī)模已經(jīng)發(fā)展起來，而多數(shù)原材料和設(shè)備國產(chǎn)化比例較低，又因為原材料是下游制造業(yè)的配套產(chǎn)業(yè)，下一個階段（未來十年）材料與設(shè)備行業(yè)的發(fā)展將提速。

圖2-6：電子產(chǎn)業(yè)上游創(chuàng)新支撐下游需求

 

2.2 太陽能電池行業(yè)發(fā)展前景

1、多晶硅/硅片

太陽能硅片企業(yè)主要集中于亞洲，尤其是中國大陸和臺灣。廉價的勞動力，較低的土地和資金成本，同時也由于主要客戶的存在，使得中國成為世界第一的太陽能硅片生產(chǎn)者。盡管多數(shù)多晶硅在歐洲和美國生產(chǎn)，但是中國引導(dǎo)了硅片生產(chǎn)的方式。2015年全球多晶硅產(chǎn)量達(dá)34萬噸。

2、2012-2015年中國太陽能電池行業(yè)市場容量

2015年國內(nèi)太陽能電池行業(yè)需求量約21.66GW，銷售市場規(guī)模約324.9億元，同比2014年的245.4億元增長了32.4%，近幾年我國太陽能電池行業(yè)銷售市場規(guī)模如下圖所示：

圖2-7：2012-2015年中國太陽能電池行業(yè)市場容量

 

3、2012-2015年中國太陽能電池行業(yè)供需現(xiàn)狀

2009-2014年，我國太陽能電池產(chǎn)量逐年上升，其中2010年我國太陽能電池產(chǎn)量同比增長117.04%，為近年來最大增幅；2012年，我國太陽能電池產(chǎn)量增幅有所下滑，僅為14.11%；2013年我國電池片生產(chǎn)規(guī)模進一步擴大，產(chǎn)能為42GW，產(chǎn)量達(dá)到25.1GW。與2012年相比，增長率約為20%，產(chǎn)量約占全球總產(chǎn)量的62%，位居全球首位。2014年我國共產(chǎn)電池片33.5GW，同比增31.5%。中國大陸與中國臺灣占據(jù)了全球近80%的份額；此外東南亞也有約10%的份額，主要是因為我國企業(yè)為規(guī)避歐美貿(mào)易壁壘而新增東南亞地區(qū)的產(chǎn)能。33GW中約三分之一于國內(nèi)安裝，其余轉(zhuǎn)為出口及庫存。而2015年上半，國內(nèi)電池片產(chǎn)量為18.2GW，超過上年同期，2015年我國太陽能電池產(chǎn)量達(dá)到41GW。

4、行業(yè)前景

2017年1月17日，國家發(fā)改委和國家能源局印發(fā)《能源發(fā)展“十三五”規(guī)劃》（下稱《規(guī)劃》）?！兑?guī)劃》要求推進非化石能源可持續(xù)發(fā)展，包括水電、核電、風(fēng)電、太陽能等。2020年太陽能發(fā)電規(guī)模達(dá)到1.1億千瓦以上，其中分布式光伏6000萬千瓦、光伏電站4500萬千瓦、光熱發(fā)電500萬千瓦。

1.1億千瓦的“十三五”太陽能發(fā)電規(guī)劃規(guī)模，意味著未來幾年間，中國光伏產(chǎn)業(yè)仍將保持較高的發(fā)展速度和空間。

2.3 絲網(wǎng)印刷行業(yè)發(fā)展前景

絲網(wǎng)印刷有著批量大、價格便宜、色彩鮮艷、保存期長、交貨快等優(yōu)勢，被越來越多的行業(yè)認(rèn)可，應(yīng)用廣泛。在家用電器的電路板，紡織品上的花紋，T恤、文化衫、鞋上的圖案，電冰箱、電視機、洗衣機面板上的文字，陶瓷、玻璃、墻地磚上的裝飾；各種商業(yè)廣告像電器、包裝、戶外、固定、流動等廣告平臺；在包裝裝潢業(yè)中網(wǎng)印高檔包裝盒、包裝瓶、煙包、酒包方面，特別是超大型外包裝和產(chǎn)品外形裝飾——絲網(wǎng)印刷應(yīng)用異常廣泛，與我們的生活緊密相連，其技術(shù)主要被眾多印刷廠控制，而小型的個性化的絲網(wǎng)印刷技術(shù)傳授在國內(nèi)則寥寥無幾，市場異常廣闊。

我國從20世紀(jì)80年代起，加速了對絲網(wǎng)印刷材料、設(shè)備、工藝的研制和開發(fā)，使絲網(wǎng)印刷在同柔性版印刷、膠版印刷、凹版印刷的競爭中發(fā)揮了優(yōu)勢。每年以7%的速度遞增。大約有70%多的寬幅面彩色絲網(wǎng)印刷采用專色印刷，接近30%采用四色套印，而且四色套印比例仍在穩(wěn)步增加。行業(yè)調(diào)查結(jié)果表明，70%的企業(yè)年產(chǎn)值在100萬元左右。但中國絲網(wǎng)印刷產(chǎn)值占全部印刷產(chǎn)值還不到2%，尚有很大潛力可挖，發(fā)展前景廣闊。

調(diào)查顯示，全國絲網(wǎng)印刷的油墨年用量為2萬多噸，其中約54%為進口產(chǎn)品；絲網(wǎng)年用量約1000萬平方米，其中約62%為進口絲網(wǎng)，感光膠年用量約為6000噸，其中約57%為進口產(chǎn)品。越是較大型的網(wǎng)印工廠用進口產(chǎn)品的比例就越大。

預(yù)計未來絲網(wǎng)印刷仍將保持較高的發(fā)展速度，技術(shù)上會逐步提升，產(chǎn)業(yè)規(guī)模會進一步擴大。權(quán)威人士預(yù)測，未來世界絲網(wǎng)印刷在印刷生產(chǎn)總產(chǎn)值中所占比例將上升到10%。毫無疑問，中國網(wǎng)印業(yè)正在孕育更大的發(fā)展空間和潛在市場。預(yù)計“十三五”時期年我國網(wǎng)印市場將進一步發(fā)展，絲網(wǎng)印刷今后將向深度、廣度發(fā)展。

2.4 項目產(chǎn)品市場推廣策略

2.4.1 推廣方式

1、廣告方式：公司將選擇有實力的廣告策劃公司，對項目產(chǎn)品進行新穎、細(xì)致的廣告宣傳，讓客戶充分了解項目產(chǎn)品的優(yōu)勢，并使之加深印象。

2、營銷網(wǎng)絡(luò)：公司將建立完善的營銷網(wǎng)絡(luò)，將產(chǎn)品售前、售中、售后服務(wù)融為一體，為客戶提供貼心、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)；保證客戶購買的商品質(zhì)量，建立24小時客戶服務(wù)系統(tǒng)，隨時為客戶解答商品問題，達(dá)到客戶購買無憂的標(biāo)準(zhǔn)。

3、業(yè)務(wù)員推廣：公司將專門選取對產(chǎn)品充分了解、業(yè)務(wù)操作熟練、專業(yè)扎實，并具有高素質(zhì)、高標(biāo)準(zhǔn)的人員組成業(yè)務(wù)推廣小組，在部門領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)及安排下，對公司產(chǎn)品進行有效的業(yè)務(wù)推廣，讓公司產(chǎn)品能夠逐步的深入大眾。

4、政府與公共關(guān)系推銷：公司將會與地方相關(guān)政府部門和社會公共團體合作，在政府部門和社會公共團體對產(chǎn)品認(rèn)可的基礎(chǔ)上，借助他們的渠道來推廣公司產(chǎn)品，使產(chǎn)品能夠被社會大眾快速認(rèn)知。

5、網(wǎng)絡(luò)營銷：公司將會采取網(wǎng)絡(luò)營銷模式，建立真實、可靠、內(nèi)容豐富、操作便捷的營銷網(wǎng)站，將公司發(fā)展、產(chǎn)品、相關(guān)知識、新聞等展現(xiàn)給廣大消費者，并將網(wǎng)絡(luò)營銷與實體銷售相結(jié)合，為客戶提供便捷、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，不斷擴大營銷規(guī)模。

2.4.2 推廣措施

1、高標(biāo)準(zhǔn)的建立企業(yè)、高標(biāo)準(zhǔn)的管理企業(yè)、高標(biāo)準(zhǔn)的質(zhì)量追求，使企業(yè)提前具備國家優(yōu)秀企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)。

2、設(shè)置營銷專項資金，加強技術(shù)引導(dǎo)和技術(shù)支持力度，做好宣傳服務(wù)，維護好現(xiàn)有用戶，通過技術(shù)交流推廣會、宣傳冊、網(wǎng)絡(luò)宣傳等開發(fā)新的市場。鞏固和擴大市場份額，做自己的品牌。

3、注重提升產(chǎn)品質(zhì)量，產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定有助于得到更多的市場。加大提升產(chǎn)品的質(zhì)量才能保持原有的市場及開拓新的市場，保持其品牌在目標(biāo)市場上的地位。

4、建立客戶管理體系，實施客戶精細(xì)化管理，強化客戶服務(wù)，提升客戶服務(wù)水平，保證客戶滿意度達(dá)95%以上。

5、探索與建立新的營銷機制，探索多模式營銷方式，引導(dǎo)客戶開展多種形勢的合作共同開發(fā)市場，實現(xiàn)共同開發(fā)，利益共享，與公司成長期、穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作關(guān)系。

6、培訓(xùn)專職營銷人員，完善營銷考核機制，充分調(diào)動營銷人員積極性，鼓勵優(yōu)秀營銷人員拉開收入差距。

7、加強營銷隊伍建設(shè)，提高營銷人員業(yè)務(wù)水平，有針對性培養(yǎng)“懂技術(shù)、擅營銷、融客戶”的營銷人才。

 

略……