1.3 項目建設(shè)背景與必要性
1.3.1 項目建設(shè)背景
目前，我國經(jīng)濟處于快速增長期，電力是經(jīng)濟發(fā)展的先行官，電力需求要與國民經(jīng)濟增長相適應(yīng)，才能繼續(xù)保持穩(wěn)定旺盛的發(fā)展態(tài)勢。電力發(fā)展的客觀規(guī)律是適當(dāng)超前和有20%左右的安全備用機組，這已成為國際各國通用的做法，而我國備用機組僅有10%左右。電力不足的損失往往大于電力過剩的影響，我國人均裝機容量約0.5kW，世界人均1.58kW，而發(fā)達國家是1.8kW，美國約4kW，我國不但與發(fā)達國家相差甚遠且未達到世界人均水平。目前，我國電力工業(yè)呈現(xiàn)出了歷史上最好發(fā)展時期，發(fā)電、輸變電設(shè)備行業(yè)將呈現(xiàn)平穩(wěn)較快發(fā)展。
電力設(shè)備制造業(yè)大體包括發(fā)電設(shè)備行業(yè)、輸變電一次設(shè)備行業(yè)（變壓器、電力開關(guān)、電線電纜）、二次設(shè)備行業(yè)（繼電器、繼電保護裝置、電力自動化設(shè)備）、電力環(huán)保行業(yè)（除塵器和煙氣脫硫設(shè)備）四個子行業(yè)。
近年來我國加大對重大電力設(shè)備研發(fā)的政策扶持，使得電力設(shè)備制造業(yè)發(fā)展速度加快。此外，日益擴大的市場需求也大大推動了它的發(fā)展。
2013年，我國電源工程投資扭轉(zhuǎn)了年初以來同比持續(xù)下降的局面，實現(xiàn)微幅增長，拉動發(fā)電設(shè)備產(chǎn)量降幅繼續(xù)收窄；電網(wǎng)工程建設(shè)投資快速增長，拉動主要輸變電設(shè)備產(chǎn)量持續(xù)穩(wěn)步增長。
“十三五”期間智能電網(wǎng)、特高壓和新能源建設(shè)將成為拉動電力設(shè)備行業(yè)發(fā)展的三駕馬車。未來十年智能電網(wǎng)總投資預(yù)計為1萬億元，數(shù)字化變電站的建設(shè)和改造工作將全面鋪開。
項目投資單位生產(chǎn)的各類高、低壓電控設(shè)備用于社會的各個行業(yè)，隨著國家經(jīng)濟的高速增長，電力能源需求的增加，高、低壓電控設(shè)備需求也在增長，因此，公司高、低壓電控設(shè)備的市場前景十分廣闊。
公司成立至今，因廠房限制，致使在生產(chǎn)規(guī)模、經(jīng)營環(huán)境及固定資產(chǎn)投資，配套設(shè)施建設(shè)等諸多方面都受到了影響，嚴(yán)重阻礙了企業(yè)的壯大發(fā)展。為了進一步滿足市場的需求，必須擴大生產(chǎn)規(guī)模，提高產(chǎn)品生產(chǎn)能力，因此，公司在投資建廠。
1.3.2 項目建設(shè)必要性
1、《配電網(wǎng)建設(shè)改造行動計劃（2015—2020年）》為項目提供廣闊的市場前景
《行動計劃》提出到2020年，中心城市（區(qū)）智能化建設(shè)和應(yīng)用水平大幅提高，供電可靠率達到99.99%，用戶年均停電時間不超過1小時，供電質(zhì)量達到國際先進水平；城鎮(zhèn)地區(qū)供電能力及供電安全水平顯著提升，供電可靠率達到99.88%以上，用戶年均停電時間不超過10小時，保障地區(qū)經(jīng)濟社會快速發(fā)展；鄉(xiāng)村及偏遠地區(qū)全面解決電網(wǎng)薄弱問題，基本消除長期“低電壓”，戶均配變?nèi)萘坎坏陀?千伏安，有效保障民生。
通過實施配電網(wǎng)建設(shè)改造行動計劃，有效加大配電網(wǎng)資金投入。2015-2020年，配電網(wǎng)建設(shè)改造投資不低于2萬億元，其中2015年投資不低于3000億元，“十三五”期間累計投資不低于1.7萬億元。預(yù)計到2020年，高壓配電網(wǎng)變電容量達到21億千伏安、線路長度達到101萬公里，分別是2014年的1.5倍、1.4倍，中壓公用配變?nèi)萘窟_到11.5億千伏安、線路長度達到404萬公里，分別是2014年的1.4倍、1.3倍。
發(fā)展智能電網(wǎng)。適應(yīng)新能源和分布式能源發(fā)展接入電網(wǎng)、新能源汽車規(guī)?；l(fā)展等需要，積極發(fā)展智能電網(wǎng)。在經(jīng)濟基礎(chǔ)較好和可再生能源集聚地區(qū)開展智能電網(wǎng)建設(shè)試點。建設(shè)一批分布式能源接入電網(wǎng)示范工程。大力推進適應(yīng)電動汽車快充和慢充的配電網(wǎng)建設(shè)，積極開展智能用電小區(qū)、智能樓宇建設(shè)和智能電表應(yīng)用，推動終端用戶用能模式轉(zhuǎn)變。
推進城鄉(xiāng)電網(wǎng)建設(shè)與改造。實施覆蓋全省的新一輪農(nóng)村電網(wǎng)改造升級工程，完善配電網(wǎng)結(jié)構(gòu)，消除“卡脖子”環(huán)節(jié)，增強供電能力。結(jié)合城市特點，從改造和加強現(xiàn)有配電網(wǎng)入手，提高城市10千伏配電網(wǎng)環(huán)網(wǎng)率和絕緣化率，加強配網(wǎng)結(jié)構(gòu)布局和設(shè)施標(biāo)準(zhǔn)化，顯著提高配網(wǎng)的供電能力和安全可靠性，適應(yīng)城市經(jīng)濟和居民生活用電需求。因地制宜提高農(nóng)村電網(wǎng)建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)，進一步降低線損，穩(wěn)步提高供電質(zhì)量和供電可靠性，改善農(nóng)村生產(chǎn)和農(nóng)民生活用能條件，促進農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展。
通過《行動計劃》的實施，項目產(chǎn)品的市場需求將會進一步增大，為項目提供廣闊的市場前景。
2、項目的建設(shè)是促進我國電力行業(yè)飛速發(fā)展的需要
電網(wǎng)建設(shè)當(dāng)前主要存在這樣幾個問題：一是尚未建立科學(xué)合理的電網(wǎng)投資收益機制；網(wǎng)架結(jié)構(gòu)不合理，電網(wǎng)企業(yè)資產(chǎn)負債率較高，投入不足；二是電網(wǎng)建設(shè)體制缺乏自我約束和成本控制意識，因為電網(wǎng)是自然壟斷的，目前改革滯后影響新的電價機制的形成。三是各區(qū)域電網(wǎng)的主網(wǎng)架相對薄弱，尚不能適應(yīng)更大范圍電力資源優(yōu)化配置的需要。四是局部電網(wǎng)卡脖子的現(xiàn)象還存在，城市配電設(shè)施的負擔(dān)比較重。五是電網(wǎng)調(diào)度監(jiān)管體系不健全。
公司致力于國內(nèi)外新能源、電力技術(shù)和設(shè)備的研究、開發(fā)、試驗和生產(chǎn)，公司擁有雄厚的科研資源，投資開發(fā)生產(chǎn)高低壓成套設(shè)備，以適應(yīng)我國電力行業(yè)飛速發(fā)展的需求。
總之，建設(shè)高低壓電控設(shè)備生產(chǎn)線項目，投資少、見效快，運行成本低，風(fēng)險小，并可為公司進一步發(fā)展打下堅實的基礎(chǔ)。 因此，該項目適應(yīng)市場需求，必將有廣闊的發(fā)展前景。
3、項目發(fā)起單位實力強大保障項目可行
1）技術(shù)實力雄厚
任何偉大的事業(yè)均需要有創(chuàng)新力、有執(zhí)行力的團隊來完成，人才是企業(yè)發(fā)展要素中的第一要素，是企業(yè)最重要也是最稀缺的戰(zhàn)略資源和核心能力，企業(yè)綜合實力的競爭，歸根到底是人才數(shù)量和質(zhì)量的競爭，是人才成長和發(fā)揮作用機制的競爭。
公司公司業(yè)務(wù)骨干由電力系統(tǒng)、電力電子碩博背景的專家組成。公司現(xiàn)有員工40人，大專以上學(xué)歷占職工總數(shù)的60%，覆蓋多個領(lǐng)域。公司成功申請多項專利技術(shù)，一直致力于成為項目產(chǎn)品市場的領(lǐng)導(dǎo)者。
同時，公司也將不斷強化研發(fā)機制創(chuàng)新，與相關(guān)院校展開科研合作，在提高自主創(chuàng)新能力的同時，為企業(yè)儲備了多學(xué)科技術(shù)人才，這也是企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵支撐性因素。
2）項目保障措施合理支撐項目可行
（1）不斷優(yōu)化管理機制、提升經(jīng)營管理效率
本項目上馬后，企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)模將再上新臺階，相關(guān)的管理工作量勢必進一步增大，為此，公司將進一步推進管理提升，使企業(yè)成為一個全新的“敏捷性”經(jīng)營實體。在生產(chǎn)管理方面，建立標(biāo)準(zhǔn)化、信息化、流程化生產(chǎn)控制體系；在營銷管理方面，以顧客價值為中心、豐富顧客價值；在組織管理方面，整合企業(yè)內(nèi)部和外部與生產(chǎn)經(jīng)營過程相關(guān)的資源，創(chuàng)造和發(fā)揮資源杠桿的競爭優(yōu)勢；在人員管理方面，將管理思想轉(zhuǎn)換到領(lǐng)導(dǎo)、激勵、支持和信任上來；在流程管理上，減少業(yè)務(wù)運作過程中不增值環(huán)節(jié)，同時加強信息化促進流程管理清晰化。
總之，通過優(yōu)化管理機制，逐步實行現(xiàn)代企業(yè)制度改造和制度創(chuàng)新，提高企業(yè)的活力，增加凝聚力，實現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。
（2）擴大市場覆蓋范圍、推動企業(yè)持續(xù)擴張
為了支撐本項目發(fā)展，公司實施營銷體系擴充工程，支撐企業(yè)業(yè)務(wù)規(guī)模擴張：
——構(gòu)建大營銷網(wǎng)絡(luò)、實現(xiàn)市場廣域覆蓋；
——實施精細化營銷、不同市場策略差異化；
——強化企業(yè)服務(wù)能力、市場需求反應(yīng)能力。
總之，在營銷層面要達到“以營銷網(wǎng)絡(luò)擴大市場覆蓋面、以精細化營銷探尋市場機會點、以快速響應(yīng)贏取客戶滿意”的局面，在推進上講求分步實施、點面搭配、溫和滲透與強力突破相結(jié)合、以此保障產(chǎn)品在市場上獲得新的成長。
（3）不斷推進科技創(chuàng)新、確保企業(yè)技術(shù)領(lǐng)先
世界上唯一不變的就是變化，唯有不斷創(chuàng)新才能跟上世界的腳步。公司秉承創(chuàng)新促領(lǐng)先的企業(yè)精神，將不斷推進企業(yè)產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新，積累企業(yè)競爭力。
第二章 市場分析
2.1 我國電力行業(yè)發(fā)展情況
2015年我國電力全口徑發(fā)電裝機容量達到了150673萬千瓦，同比2014年的136019萬千瓦增長了10.77%。其中水電裝機容量31937萬千瓦，火電99021萬千瓦，核電2608萬千瓦。近幾年我國電力裝機容量情況如下圖所示：
圖2-1：2010-2015年我國電力裝機容量情況
圖2-2：2015年中國分省市電力生產(chǎn)分布
2015年我國電力發(fā)電量約56184億千瓦時，同比2014年的54638億千瓦時增長了2.83%，近幾年我國電力發(fā)電量情況如下圖所示：
圖2-3：2010-2015年中國電力發(fā)電規(guī)模
2015年，全社會用電量55500億千瓦時，同比增長0.5%。分產(chǎn)業(yè)看，第一產(chǎn)業(yè)用電量1020億千瓦時，同比增長2.5%；第二產(chǎn)業(yè)用電量40046億千瓦時，同比下降1.4%；第三產(chǎn)業(yè)用電量7158億千瓦時，同比增長7.5%；城鄉(xiāng)居民生活用電量7276億千瓦時，同比增長5.0%。
圖2-4：2010-2015年中國全社會用電量情況
2016年，預(yù)計宏觀經(jīng)濟增速總體將呈現(xiàn)穩(wěn)中緩降態(tài)勢，電力消費增速將維持低速增長；全年新增裝機1億千瓦左右，預(yù)計年底發(fā)電裝機容量將達到16.1億千瓦左右，其中非化石能源發(fā)電裝機比重進一步提高至36%左右；全國電力供應(yīng)能力總體富余、部分地區(qū)過剩。火電設(shè)備利用小時進一步降至4000小時左右，加之燃煤發(fā)電上網(wǎng)電價下調(diào)、部分省份大用戶直接交易操作過程中降價幅度較大，都將是大幅壓縮煤電企業(yè)利潤的因素。
隨著我國經(jīng)濟發(fā)展進入新常態(tài)，電力生產(chǎn)消費也呈現(xiàn)新常態(tài)特征。電力供應(yīng)結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化，電力消費增長減速換擋、結(jié)構(gòu)不斷調(diào)整，電力消費增長主要動力呈現(xiàn)由高耗能向新興產(chǎn)業(yè)、服務(wù)業(yè)和居民生活用電轉(zhuǎn)換，電力供需形勢由偏緊轉(zhuǎn)為寬松。
2.2 我國電力設(shè)備行業(yè)發(fā)展概況
近年來中國加大對重大電力設(shè)備研發(fā)的政策扶持，使得電力設(shè)備制造業(yè)發(fā)展速度加快。此外，日益擴大的市場需求也大大推動了它的發(fā)展。2012年，我國電力設(shè)備制造業(yè)累計實現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值49007.69億元，同比增長12.05%。
2013年，我國電源工程投資扭轉(zhuǎn)了年初以來同比持續(xù)下降的局面，實現(xiàn)微幅增長，拉動發(fā)電設(shè)備產(chǎn)量降幅繼續(xù)收窄；電網(wǎng)工程建設(shè)投資快速增長，拉動主要輸變電設(shè)備產(chǎn)量持續(xù)穩(wěn)步增長。
圖2-5:2010-2014年我國電力設(shè)備制造業(yè)產(chǎn)值
2.3 高低壓成套設(shè)備市場發(fā)展
改革開放以來，我國電器行業(yè)在國民經(jīng)濟高速發(fā)展的大環(huán)境中，通過“引進—消化—創(chuàng)新”國外發(fā)達國家的先進管理經(jīng)驗和技術(shù)，進入了歷史大發(fā)展的新時期。高低壓電器技術(shù)無論是產(chǎn)品設(shè)計、制造工藝，還是經(jīng)營管理，生產(chǎn)過程方面都取得了很大進步。在高壓電器方面，SF6技術(shù)、真空技術(shù)、組合技術(shù)等已應(yīng)用于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中，并基本實現(xiàn)了"無油化".工藝中已出現(xiàn)引進殼體生產(chǎn)線，真空環(huán)氧澆注及注塑設(shè)備，機械加工中心、焊接機器人、柜體加工用數(shù)控和塑涂設(shè)備。目前，500kV及以下電壓等級的國產(chǎn)設(shè)備已能滿足國內(nèi)需要，其技術(shù)參數(shù)已接近或達到國外先進水平。低壓電器行業(yè)則先于高壓行業(yè)將計算機技術(shù)應(yīng)用與產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中。實現(xiàn)產(chǎn)品智能化和網(wǎng)絡(luò)化，并已有智能的低壓斷路器、電動機控制器、過載繼電器、開關(guān)柜等產(chǎn)品問世；此外，國內(nèi)低壓電器在可靠性研究、無觸點開關(guān)、真空技術(shù)、限流技術(shù)、零飛弧、高性能和小型化、組合化、模數(shù)化、模塊化等方面均取得了可喜的成績。
我國電力裝備和電力生產(chǎn)工業(yè)發(fā)展迅猛。每年新增發(fā)電裝機容量增長速度都超過8%，預(yù)計到2020年裝機容量將達到8億kW、但是按人均對電力的占有量，我國則遠遠落后于發(fā)達國家。由于相關(guān)工業(yè)發(fā)展空間很大，因此高壓低壓成套電器設(shè)備有巨大市場需求。截止到2015年我國高壓低壓成套電器設(shè)備行業(yè)市場規(guī)模達到908.16億元，同比增速10.67%。2015年我國高低壓成套設(shè)備行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)市場規(guī)模占比為23.75%，中型企業(yè)市場規(guī)模占比為39.71%，小型企業(yè)市場規(guī)模占比為36.34%。
當(dāng)前，我國正在深化體制改革，加強電網(wǎng)建設(shè)，大力開發(fā)水電，優(yōu)化發(fā)展煤電，積極發(fā)展核電，適當(dāng)發(fā)展天然氣發(fā)電，加快新能源開發(fā)，重視生態(tài)環(huán)境保護，提高能源效率。因此，高低壓成套設(shè)備行業(yè)應(yīng)以堅強智能電網(wǎng)全面建設(shè)為契機，以特高壓交、直流輸電工程為依托，增強自主創(chuàng)新能力，大力提升開關(guān)設(shè)備智能化水平，推進環(huán)保、節(jié)能、減排設(shè)備。
2.4 項目產(chǎn)品市場推廣策略
2.4.1 推廣方式
1、廣告方式：公司將選擇有實力的廣告策劃公司，對項目產(chǎn)品進行新穎、細致的廣告宣傳，讓客戶充分了解項目產(chǎn)品的優(yōu)勢，并使之加深印象。
2、營銷網(wǎng)絡(luò)：公司將建立完善的營銷網(wǎng)絡(luò)，將產(chǎn)品售前、售中、售后服務(wù)融為一體，為客戶提供貼心、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)；保證客戶購買的商品質(zhì)量，建立24小時客戶服務(wù)系統(tǒng)，隨時為客戶解答商品問題，達到客戶購買無憂的標(biāo)準(zhǔn)。
3、業(yè)務(wù)員推廣：公司將專門選取對產(chǎn)品充分了解、業(yè)務(wù)操作熟練、專業(yè)扎實，并具有高素質(zhì)、高標(biāo)準(zhǔn)的人員組成業(yè)務(wù)推廣小組，在部門領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)及安排下，對公司產(chǎn)品進行有效的業(yè)務(wù)推廣，讓公司產(chǎn)品能夠逐步的深入大眾。
4、政府與公共關(guān)系推銷：公司將會與地方相關(guān)政府部門和社會公共團體合作，在政府部門和社會公共團體對產(chǎn)品認可的基礎(chǔ)上，借助他們的渠道來推廣公司產(chǎn)品，使產(chǎn)品能夠被社會大眾快速認知。
5、網(wǎng)絡(luò)營銷：公司將會采取網(wǎng)絡(luò)營銷模式，建立真實、可靠、內(nèi)容豐富、操作便捷的營銷網(wǎng)站，將公司發(fā)展、產(chǎn)品、相關(guān)知識、新聞等展現(xiàn)給廣大消費者，并將網(wǎng)絡(luò)營銷與實體銷售相結(jié)合，為客戶提供便捷、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，不斷擴大營銷規(guī)模。
2.4.2 推廣措施
1、高標(biāo)準(zhǔn)的建立企業(yè)、高標(biāo)準(zhǔn)的管理企業(yè)、高標(biāo)準(zhǔn)的質(zhì)量追求，使企業(yè)提前具備國家優(yōu)秀企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)。
2、設(shè)置營銷專項資金，加強技術(shù)引導(dǎo)和技術(shù)支持力度，做好宣傳服務(wù)，維護好現(xiàn)有用戶，通過技術(shù)交流推廣會、宣傳冊、網(wǎng)絡(luò)宣傳等開發(fā)新的市場。鞏固和擴大市場份額，做自己的品牌。
3、注重提升產(chǎn)品質(zhì)量，產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定有助于得到更多的市場。加大提升產(chǎn)品的質(zhì)量才能保持原有的市場及開拓新的市場，保持其品牌在目標(biāo)市場上的地位。
4、建立客戶管理體系，實施客戶精細化管理，強化客戶服務(wù)，提升客戶服務(wù)水平，保證客戶滿意度達95%以上。
5、探索與建立新的營銷機制，探索多模式營銷方式，引導(dǎo)客戶開展多種形勢的合作共同開發(fā)市場，實現(xiàn)共同開發(fā)，利益共享，與公司成長期、穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作關(guān)系。
6、培訓(xùn)專職營銷人員，完善營銷考核機制，充分調(diào)動營銷人員積極性，鼓勵優(yōu)秀營銷人員拉開收入差距。
7、加強營銷隊伍建設(shè)，提高營銷人員業(yè)務(wù)水平，有針對性培養(yǎng)“懂技術(shù)、擅營銷、融客戶”的營銷人才。
略……
--本內(nèi)容由智匯中經(jīng)(上海)管理咨詢有限公司真實提供，智匯中經(jīng)提供：可行性研究報告、 扶持資金申請報告、 節(jié)能評估報告、 項目申請報告、 項目建議書、 社會穩(wěn)定風(fēng)險評估、 商業(yè)計劃書、 立項申請書、 安全評估報告、 項目實施方案等業(yè)務(wù)咨詢工作。