1.3 項(xiàng)目建設(shè)背景與必要性
1.3.1 項(xiàng)目建設(shè)背景
1、產(chǎn)業(yè)發(fā)展背景
隨著世界經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，石油的消耗量迅速增加，石油資源日趨緊張。2015 年，世界原油的消耗量為 43.31億噸，據(jù)預(yù)測，到 2017 年，世界原油的消耗量將達(dá)到 52.74 億噸。據(jù)現(xiàn)有探明的石油儲(chǔ)量來看，全球石油資源只能維持約40年左右的開采，因此，尋找可替代能源已引起全球各國的普遍關(guān)注。地球上油頁巖儲(chǔ)量大大超過天然石油的儲(chǔ)量，在石油危機(jī)的背景下，沉寂多年的油頁巖受到了各國的重視，油頁巖的開發(fā)和利用成為研究的熱潮。
油頁巖又稱油母頁巖，是一種高礦物質(zhì)含量的固體可燃有機(jī)沉積巖。油頁巖經(jīng)熱解（低溫干餾）可得到類似原油的頁巖油和類似天然氣的煤氣。按其礦物質(zhì)組成不同，油頁巖分為粘土質(zhì)油頁巖、硅質(zhì)油頁巖和石灰質(zhì)油頁巖3種；按有機(jī)質(zhì)組成不同，分為腐泥型、腐泥腐植型和腐植腐泥型油頁巖3種。石油是由碳?xì)浠衔锝M成的復(fù)雜混合物，它包括氣體（天然氣）、液體（原油）、固體（煤炭除外），因此按照這一定義，油頁巖屬于石油。在國際上油頁巖被列為非常規(guī)油氣資源。
我國是世界上油頁巖儲(chǔ)量十分豐富的國家之一。我國的油頁巖是一種蘊(yùn)藏量十分豐富卻幾乎未被很好利用的礦產(chǎn)資源，全國油頁巖資源儲(chǔ)量為7199億t，折合成頁巖油約為476億t，僅次于美國、巴西和愛沙尼亞，居世界第四位；我國油頁巖主要分布在東部、中部、青藏及西部等四個(gè)大區(qū)，松遼、鄂爾多斯、倫坡拉、準(zhǔn)噶爾、羌塘、柴達(dá)木、茂名、大楊樹、撫順九個(gè)盆地頁巖油資源儲(chǔ)量大于2×108t；松遼盆地農(nóng)安、登婁庫、長嶺含礦區(qū)，建昌盆地堿廠、凌源含礦區(qū)，鄂爾多斯盆地銅川、華亭含礦區(qū)為首選目標(biāo)區(qū)；松南、松北、博格達(dá)山北麓、江加錯(cuò)等含礦區(qū)為有利勘查目標(biāo)。當(dāng)前，我國油頁巖產(chǎn)量僅有580多萬噸主要產(chǎn)區(qū)為遼寧撫順、吉林樺甸和廣東茂名，其次為甘肅、山東等省。
近年來，我國原油對(duì)外依存度不斷提高，2016年我國原油進(jìn)口量達(dá)3.8億噸，對(duì)外依存度約65%，對(duì)我國能源安全帶來較大壓力。我國油頁巖資源豐富，技術(shù)可采資源量約2400億噸，理論上可回收干餾油約100億噸。加快油頁巖開發(fā)利用，對(duì)于促進(jìn)我國非常規(guī)石油開發(fā)，增加國內(nèi)油氣資源供給，保障能源安全具有重要意義。
2、技術(shù)與環(huán)保發(fā)展背景
目前全球的能源產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢的大環(huán)境中，“非常規(guī)石油”（油砂與油頁巖）發(fā)展技術(shù)與重要性越發(fā)明顯，目前美國本土每天生產(chǎn)近1000萬桶的原油中里邊有近一半是來自頁巖油，加拿大每天出口美國100萬桶的原油更是全部來自油砂中提煉而出的“非常規(guī)石油”（致密油）。
隨著生產(chǎn)技術(shù)的不斷快速發(fā)展，非常規(guī)石油的生產(chǎn)成本也不斷的隨之下降，生產(chǎn)規(guī)模也不斷的增加，在全球的能源板塊的比重與重要性也不斷提高。我國擁有極為豐富的“非常規(guī)石油”資源（油砂，油頁巖，頁巖氣），具備完整的上下游產(chǎn)業(yè)鏈，尤其是歷經(jīng)百余年的煤礦產(chǎn)業(yè)挖掘歷史而產(chǎn)生的四座巨大的矸石山舍場的現(xiàn)成油頁巖原料資源（無需探礦與采礦的手續(xù)與成本），更是國內(nèi)所唯一和僅見的，同時(shí)可以解決當(dāng)?shù)氐沫h(huán)保生態(tài)問題和占用土地的問題，一舉多得。
1.3.2 項(xiàng)目建設(shè)必要性
1、項(xiàng)目建設(shè)落實(shí)國家產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的方向，符合相關(guān)產(chǎn)業(yè)政策發(fā)展要求
1）本項(xiàng)目屬于《產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整指導(dǎo)目錄（2011年本）（修訂）》鼓勵(lì)類第三類“煤炭”，第七項(xiàng)“煤矸石、煤泥、洗中煤等低熱值燃料綜合利用”；第七類“石油、天然氣”，第二項(xiàng)“煤矸石、煤泥、洗中煤等低熱值燃料綜合利用”；第三十八類“環(huán)境保護(hù)與資源節(jié)約綜合利用”，第二十七項(xiàng)“資源綜合利用”的范疇。項(xiàng)目產(chǎn)品為頁巖油產(chǎn)品、農(nóng)用生物有機(jī)肥，屬于以上條款范疇內(nèi)，屬國家鼓勵(lì)投資建設(shè)項(xiàng)目。
2）《工業(yè)綠色發(fā)展規(guī)劃（2016-2020年）》提出到2020年，綠色發(fā)展理念成為工業(yè)全領(lǐng)域全過程的普遍要求，工業(yè)綠色發(fā)展推進(jìn)機(jī)制基本形成，綠色制造產(chǎn)業(yè)成為經(jīng)濟(jì)增長新引擎和國際競爭新優(yōu)勢，工業(yè)綠色發(fā)展整體水平顯著提升；資源利用水平明顯提高。單位工業(yè)增加值用水量進(jìn)一步下降，大宗工業(yè)固體廢物綜合利用率進(jìn)一步提高，主要再生資源回收利用率穩(wěn)步上升。
以高值化、規(guī)?；?、集約化利用為重點(diǎn)，圍繞煤矸石、粉煤灰、冶煉渣、冶金塵泥、赤泥、工業(yè)副產(chǎn)石膏、化工廢渣等工業(yè)固體廢物，推廣一批先進(jìn)適用技術(shù)裝備，推進(jìn)深度資源化利用。
3）《遼寧省工業(yè)發(fā)展“十三五”規(guī)劃》提出推進(jìn)綠色制造產(chǎn)業(yè)發(fā)展。鼓勵(lì)企業(yè)發(fā)展綠色技術(shù)、綠色設(shè)計(jì)、綠色產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品全生命周期綠色管理，提升產(chǎn)品綠色環(huán)保低碳水平。積極發(fā)展再制造和資源綜合利用產(chǎn)業(yè)。以汽車零部件、機(jī)床、電機(jī)等為重點(diǎn)，積極推進(jìn)產(chǎn)品再制造，建設(shè)再制造產(chǎn)業(yè)示范基地。加強(qiáng)油頁巖等重要礦產(chǎn)資源的綜合利用；積極開發(fā)再生資源綜合利用技術(shù)與設(shè)備，重點(diǎn)推動(dòng)煤矸石、粉煤灰等大宗固體廢棄物的綜合利用；積極推進(jìn)廢舊金屬、廢舊家電及電子產(chǎn)品、廢舊鉛酸電池等資源化利用，加快建立和完善廢棄物回收利用體系。
項(xiàng)目以撫順地區(qū)現(xiàn)成油頁巖原料資源（無需探礦與采礦的手續(xù)與成本）為基礎(chǔ)利用“離子分離液提取技術(shù)”提取頁巖油，且通過對(duì)提取后剩余煤矸石原料再利用生產(chǎn)農(nóng)用生物有機(jī)肥料，達(dá)到環(huán)保、節(jié)能的目標(biāo)。因此，項(xiàng)目的建設(shè)符合我國相關(guān)政策規(guī)劃的發(fā)展要求，通過本項(xiàng)目的建設(shè)能夠更好的為撫順乃至我國煤矸石（油母頁巖）資源綜合利用產(chǎn)業(yè)化發(fā)展添磚加瓦。
2、項(xiàng)目的建設(shè)是走循環(huán)經(jīng)濟(jì)、可持續(xù)發(fā)展道路的要求
循環(huán)經(jīng)濟(jì)是企業(yè)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的重要途徑，發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)的目的是在經(jīng)濟(jì)、社會(huì)較快發(fā)展的前提下，通過循環(huán)利用資源，達(dá)到節(jié)約資源、改善環(huán)境的目的，使企業(yè)走上可持續(xù)發(fā)展的道路。通過本項(xiàng)目建設(shè)，可以構(gòu)建經(jīng)濟(jì)循環(huán)區(qū)，通過合理構(gòu)建產(chǎn)業(yè)鏈間的關(guān)聯(lián)，可以加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)鏈之間的資源共享，提高資源的綜合利用效率。進(jìn)行有效的產(chǎn)業(yè)鏈整合，提高供應(yīng)鏈管理的水平以及生產(chǎn)和服務(wù)的效率，減少能耗，提高產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量，提升核心競爭力，具有積極的作用。
我國礦業(yè)開發(fā)正在從過去粗放式經(jīng)營向現(xiàn)在的集約式經(jīng)營轉(zhuǎn)變，倡導(dǎo)走可持續(xù)發(fā)展之路。礦產(chǎn)資源的綜合利用是礦山企業(yè)提高經(jīng)濟(jì)效益，節(jié)約資源，實(shí)現(xiàn)無廢化的有效途徑。環(huán)境保護(hù)和人類的生存息息相關(guān)，已經(jīng)滲透到礦業(yè)開發(fā)的各個(gè)方面。節(jié)能增效、無廢化、無害化、以及礦產(chǎn)資源的循環(huán)利用正是環(huán)境保護(hù)新理念的體現(xiàn)。同時(shí)，也是走綠色礦業(yè)之路，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)可持續(xù)發(fā)展的時(shí)代要求。
為尋找新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)，充分消化、利用煤矸石（油母頁巖）廢棄資源，延長煤矸石（油母頁巖）資源產(chǎn)業(yè)鏈，確保資源的綜合利用，公司采用“離子分離液提取技術(shù)”，構(gòu)建“煤矸石（油母頁巖）資源產(chǎn)品再生資源”和“高利用、低排放”的循環(huán)經(jīng)濟(jì)，主體思路清晰，經(jīng)濟(jì)效益顯著，發(fā)展前景廣闊。
3、項(xiàng)目建設(shè)是加快撫順產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型，構(gòu)建綠色經(jīng)濟(jì)的需要
煤矸石處理是資源綜合利用的重要部分。國內(nèi)大量煤矸石不僅占用了土地和造成了資源的浪費(fèi)，而且也給人類生活環(huán)境帶來了嚴(yán)重污染和危害，惡化了環(huán)境。如何把這些沉睡多年、數(shù)量驚人的煤矸石進(jìn)行開發(fā)利用，真正實(shí)現(xiàn)“無煤矸石、無廢、無污染”的現(xiàn)代化生產(chǎn)，達(dá)到推進(jìn)礦山環(huán)境的綜合治理，是落實(shí)新時(shí)代、科學(xué)發(fā)展觀、構(gòu)建社會(huì)主義和諧社會(huì)的客觀要求，也是我國及世界各國共同關(guān)心的重要課題。
撫順煤田是我國的重要煤炭生產(chǎn)基地，具有百余年的開采歷史，為國家能源工業(yè)的發(fā)展做出了重大的貢獻(xiàn)。在煤田開采過程中排放大量的廢棄物，嚴(yán)重影響生態(tài)環(huán)境，作為礦城的尤為突出。這些露天堆積的煤矸石在長期露天堆放的環(huán)境中，經(jīng)歷了降雨、淋濾、風(fēng)化和自燃作用，發(fā)生了一系列的物理、化學(xué)作用，產(chǎn)生大量的污染物并向外排放，造成周圍地區(qū)空氣、土壤、地下水嚴(yán)重污染。因此，撫順地區(qū)對(duì)煤矸石的治理勢在必行。
使用離子分離液從煤矸石（油母頁巖）中提取頁巖油項(xiàng)目的建設(shè)既能夠使煤矸石資源回收再利用，又能夠節(jié)約大量土地，減少大氣污染、提升土壤及地下水生態(tài)環(huán)境，對(duì)煤矸石的綜合治理和開發(fā)利用具有環(huán)境和經(jīng)濟(jì)雙重意義。通過項(xiàng)目的建設(shè)能夠更好的帶動(dòng)當(dāng)?shù)孛喉肥Y源綜合利用的發(fā)展，對(duì)撫順地區(qū)資源產(chǎn)業(yè)化綜合利用起到示范帶動(dòng)作用。
4、項(xiàng)目的建設(shè)有利于社會(huì)進(jìn)步、創(chuàng)造就業(yè)
本項(xiàng)目率先推動(dòng)與一些專業(yè)研究機(jī)構(gòu)、專業(yè)處理機(jī)構(gòu)結(jié)盟，以大批量、規(guī)模化、產(chǎn)業(yè)化的方式，與下游市場企業(yè)形成穩(wěn)定的合作關(guān)系，實(shí)現(xiàn)煤矸石（油母頁巖）回收利用的產(chǎn)業(yè)化、規(guī)?；⒓s化經(jīng)營，有效地提高了撫順地區(qū)煤矸石資源的回收利用水平，并且極大的保護(hù)地區(qū)生態(tài)環(huán)境，同時(shí)也為我國煤矸石資源回收利用產(chǎn)業(yè)的發(fā)展樹立榜樣，引導(dǎo)行業(yè)的健康快速發(fā)展。
煤矸石回收利用行業(yè)是勞動(dòng)力密集型行業(yè)，可大量吸納城鄉(xiāng)富余勞動(dòng)力，為國家就業(yè)做貢獻(xiàn)。在項(xiàng)目初期就可以吸納上400人就業(yè)，將來可以吸納近萬人就業(yè)，為解決社會(huì)就業(yè)難的問題做出貢獻(xiàn)。
第二章 市場分析
2.1 我國燃料油市場分析
2.1.1 2016年燃料油行業(yè)分析
圖2-1:2016年我國燃料油供需狀況
供應(yīng)方面，2016年的燃料油市場進(jìn)口直餾燃料油急劇下滑，燃料油凈進(jìn)口量大幅萎縮。年內(nèi)原油加工量繼續(xù)提升，燃料油產(chǎn)量由2313萬噸小幅提升至2556萬噸，產(chǎn)出率卻繼續(xù)走跌，因中石油、中石化煉廠油漿產(chǎn)品自下半年開始逐步自用為主。而凈進(jìn)口量共計(jì)約227萬噸，整體較去年下滑約70%，下滑表現(xiàn)明顯。
需求方面，2016年表觀消費(fèi)量為2783.5萬噸，較去年3058萬噸的量，下滑幅度為9%。國內(nèi)燃料油需求下滑主要受到進(jìn)口煉化燃料油消費(fèi)大幅下滑的拖累，地方用進(jìn)口燃料油加工量壓縮至200萬噸水平，較往年下滑約60%左右。
2.1.2 2016年中國燃料油進(jìn)口情況
2016年，中國5-7號(hào)燃料油進(jìn)口共計(jì)1162萬噸，與去年相比減少26%。
進(jìn)口燃料油按貿(mào)易方式分，一般貿(mào)易方式占5％，保稅倉庫貨物貿(mào)易占95%，國內(nèi)進(jìn)口需求仍以保稅燃料油為主進(jìn)口燃料油按貿(mào)易方式分，一般貿(mào)易方式占5％，保稅倉庫貨物貿(mào)易占95%，國內(nèi)進(jìn)口需求仍以保稅燃料油為主。
地方煉廠進(jìn)口原油如火如荼，作為煉化用的直餾燃料油進(jìn)口量僅占國內(nèi)進(jìn)口燃料油總量的10%左右。而進(jìn)口保稅油，因船運(yùn)市場低迷，國際航線船舶多靠泊新加坡、香港等地加油，令國內(nèi)進(jìn)口燃料油整體進(jìn)口低迷。
圖2-2：我國燃料油進(jìn)口來源分布圖
我國燃料油進(jìn)口來源國逐步單一、固定化，隨著直餾燃料油需求的萎縮，來自歐洲、中東等地的燃料油進(jìn)口基本消失。委內(nèi)瑞拉、新加坡、馬來西亞韓國和俄羅斯成為排名前幾的來源國，作為保稅船燃和直餾燃料油原料來使用。其中委內(nèi)瑞拉與中石油簽訂的長期合約，主要以進(jìn)口保稅380cst燃料油為主，而新加坡和馬來西亞地區(qū)多為浮倉調(diào)和燃料油產(chǎn)品。而來自俄羅斯的產(chǎn)品年度下滑至約110萬噸水平，與去年256萬噸的進(jìn)口量相比下滑57%。日本、韓國地區(qū)進(jìn)口燃料油多為國內(nèi)優(yōu)質(zhì)保稅船舶燃料的主要來源。
2.1.3 2017年發(fā)展現(xiàn)狀
2017年1-9月中國燃料油產(chǎn)量統(tǒng)計(jì)顯示，2017年9月中國燃料油產(chǎn)量達(dá)到218.3萬噸，同比增長11.1個(gè)百分比。2017年1-9月中國燃料油產(chǎn)量為2060.1萬噸，累計(jì)增長3.8%。
圖2-3：2017年2-9月我國燃料油產(chǎn)量統(tǒng)計(jì)情況
在2017年9月中國各地區(qū)燃料油產(chǎn)量排行榜中，山東省排名第一，9月當(dāng)月產(chǎn)量為103.5萬噸，1-9月累計(jì)產(chǎn)量為950.2萬噸；江蘇省排名第二，9月產(chǎn)量為28.7萬噸，累計(jì)產(chǎn)量為248.9萬噸；廣東省排名第三，9月產(chǎn)量為15.1萬噸，1-9月累計(jì)燃料油產(chǎn)量為136.2萬噸。
表2-1：2017年9月中國各地區(qū)燃料油產(chǎn)量排行榜
| 地區(qū) | 當(dāng)月產(chǎn)量（萬噸） | 累計(jì)產(chǎn)量（萬噸） | 累計(jì)增長（%） |
| 山東省 | 103.5 | 950.2 | 10.3 |
| 江蘇省 | 28.7 | 248.9 | -11.2 |
| 廣東省 | 15.1 | 136.2 | -13.2 |
| 陜西省 | 12.5 | 130 | 34.8 |
| 浙江省 | 12.4 | 102.7 | 26.1 |
| 遼寧省 | 11.5 | 108 | -11.7 |
| 河北省 | 9.6 | 163.1 | 52.7 |
| 海南省 | 5.4 | 37.7 | -42.7 |
| 新疆 | 5 | 36.9 | 13.4 |
| 吉林省 | 2.7 | 21.2 | 4.3 |
| 福建省 | 2.1 | 22.9 | 4.7 |
| 四川省 | 1.8 | 24 | -26.9 |
| 云南省 | 1.6 | 2.7 | 0 |
| 寧夏 | 1.6 | 19.6 | 26.4 |
| 黑龍江省 | 1.2 | 12.2 | -44.1 |
| 內(nèi)蒙古 | 1.1 | 6.8 | 75.7 |
| 河南省 | 0.4 | 11.5 | -45.8 |
| 湖南省 | 0.4 | 11.5 | -25.4 |
| 廣西 | 0.4 | 5.4 | -64.7 |
| 甘肅省 | 0.4 | 1.4 | -73.5 |
| 上海市 | 0.3 | 6.5 | -37.2 |
| 青海省 | 0.3 | 3.1 | 7.3 |
2.2 農(nóng)用生物有機(jī)肥行業(yè)分析
有機(jī)肥料行業(yè)屬于肥料生產(chǎn)行業(yè)的細(xì)分行業(yè)。有機(jī)肥料行業(yè)與肥料行業(yè)一樣，有一定的季節(jié)性、地域性，行業(yè)發(fā)展極度依賴農(nóng)業(yè)和總體經(jīng)濟(jì)的發(fā)展水平。經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)對(duì)于食品安全更為重視，因此，有機(jī)食品的需求量較大。農(nóng)業(yè)發(fā)達(dá)的地區(qū)，農(nóng)民對(duì)于有機(jī)肥認(rèn)識(shí)更為到位，更愿意施用較為環(huán)保的有機(jī)肥料，以達(dá)到可持續(xù)發(fā)展、增加收入的目的。
圖2-4：2009-2014年中國有機(jī)肥銷售收入及增速
目前我國有機(jī)肥市場整體規(guī)模偏小，有機(jī)肥行業(yè)剛剛邁入成長期，逐年保持增長，發(fā)展前景可觀。2014年行業(yè)銷售收入達(dá)到756.78億元，較2013年增長了13.77%。在盈利方面，過去幾年有機(jī)肥料行業(yè)利潤持續(xù)上漲，2013年行業(yè)利潤總額達(dá)到71.12億元，與2008年的7.16億元相比，行業(yè)利潤增長了10倍。
有機(jī)肥行業(yè)利潤促進(jìn)參與者逐年增加，行業(yè)固定資產(chǎn)投資加速，截止至2015年10月，營業(yè)收入超過2000萬元的有機(jī)肥生產(chǎn)企業(yè)達(dá)到了571家，創(chuàng)下歷史新高。近年來，隨著人們對(duì)食品安全、口感、健康和環(huán)保的重視以及政府政策對(duì)可持續(xù)性發(fā)展的有機(jī)農(nóng)業(yè)的大力支持，有機(jī)肥逐漸成為全社會(huì)的共同要求和必然趨勢。預(yù)計(jì)未來十年，我國有機(jī)肥生產(chǎn)將呈現(xiàn)逐年上升趨勢，行業(yè)發(fā)展空間前景廣闊。
根據(jù)目前有機(jī)肥料行業(yè)的發(fā)展特點(diǎn)和市場規(guī)模趨勢來分析，我國有機(jī)肥行業(yè)剛剛邁入成長期，發(fā)展前景可觀。經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)對(duì)于食品安全更為重視，有機(jī)食品的需求量較大，有機(jī)肥料需求量亦隨之增大。近年來，我國經(jīng)濟(jì)作物種植面積呈現(xiàn)逐年上漲的態(tài)勢，2013年經(jīng)濟(jì)作物占農(nóng)作物總播種面積的比例已達(dá)31.95%，有機(jī)肥的施用比例和使用量會(huì)大幅提高，但我國有機(jī)肥使用率占比尚不足10%，市場空間巨大。同時(shí)，國家對(duì)有機(jī)肥的生產(chǎn)十分重視，對(duì)于符合標(biāo)準(zhǔn)的生物有機(jī)肥產(chǎn)品實(shí)行免稅政策，為有機(jī)肥行業(yè)的發(fā)展提供了進(jìn)一步的支持。隨著生產(chǎn)技術(shù)的全面發(fā)展，我國有機(jī)肥行業(yè)將迎來快速發(fā)展時(shí)期。
我國農(nóng)用生物有機(jī)肥市場需求分析：
據(jù)2017年統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，國內(nèi)耕地面積為19.95億畝，受污染耕地面積近4億畝，中、重度污染耕地面積近2.36億畝。按中、重度污染土地需求農(nóng)用生物有機(jī)肥50千克/畝，輕度污染土地需求30千克/畝，其他耕地使用比例為20%，需求量為10千克/畝計(jì)算，2017年國內(nèi)對(duì)農(nóng)用生物有機(jī)肥的需求量為1911萬噸。
表2-2：2017年國內(nèi)耕地對(duì)農(nóng)用生物有機(jī)肥需求統(tǒng)計(jì)
| 耕地 | 面積（億畝） | 單位需求量（畝/千克） | 需求量（萬噸） |
| 重度污染面積 | 1 | 50 | 500 |
| 中度污染面積 | 1.36 | 50 | 680 |
| 輕度污染面積 | 1.64 | 30 | 492 |
| 其他耕地 | 15.95*20% | 10 | 319 |
| 合計(jì) | 19.95 | —— | 1911 |
2.3.1 營銷方案
1、以市場為導(dǎo)向，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，適應(yīng)市場需求。樹立品牌意識(shí)，努力生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，大力提高建材產(chǎn)品的科技含量。
2、提高產(chǎn)品質(zhì)量。質(zhì)量是產(chǎn)品的生命，本項(xiàng)目的產(chǎn)品，將嚴(yán)格按照國家標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行生產(chǎn)，以質(zhì)量占領(lǐng)市場。
3、嚴(yán)格控制銷售環(huán)節(jié)。減少銷售環(huán)節(jié)，保持價(jià)格優(yōu)勢，以價(jià)格優(yōu)勢占領(lǐng)市場。
4、以網(wǎng)絡(luò)銷售為重點(diǎn)，加快網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和下線連鎖店建設(shè)，在鞏固周邊區(qū)域內(nèi)網(wǎng)點(diǎn)的基礎(chǔ)上，在風(fēng)險(xiǎn)可控的情況下，適度向周邊地區(qū)擴(kuò)展，在毗鄰東北、華東等地新增銷售營業(yè)渠道，增強(qiáng)企業(yè)的市場競爭能力。
5、實(shí)施規(guī)模化發(fā)展和一體化營銷。項(xiàng)目實(shí)施單位應(yīng)規(guī)劃在5年內(nèi)將本項(xiàng)目發(fā)展成為集規(guī)模型和全國市場網(wǎng)絡(luò)營銷一體的華中地區(qū)最大的新型資源綜合利用生產(chǎn)企業(yè)。
2.3.2 推廣方式
1、廣告方式：公司將選擇有實(shí)力的廣告策劃公司，對(duì)項(xiàng)目產(chǎn)品進(jìn)行新穎、細(xì)致的廣告宣傳，讓客戶充分了解項(xiàng)目產(chǎn)品的優(yōu)勢，并使之加深印象。
2、營銷網(wǎng)絡(luò)：公司將建立完善的營銷網(wǎng)絡(luò)，將產(chǎn)品售前、售中、售后服務(wù)融為一體，為客戶提供貼心、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)；保證客戶購買的商品質(zhì)量，建立24小時(shí)客戶服務(wù)系統(tǒng)，隨時(shí)為客戶解答商品問題，達(dá)到客戶購買無憂的標(biāo)準(zhǔn)。
3、業(yè)務(wù)員推廣：公司將專門選取對(duì)產(chǎn)品充分了解、業(yè)務(wù)操作熟練、專業(yè)扎實(shí)，并具有高素質(zhì)、高標(biāo)準(zhǔn)的人員組成業(yè)務(wù)推廣小組，在部門領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)及安排下，對(duì)公司產(chǎn)品進(jìn)行有效的業(yè)務(wù)推廣，讓公司產(chǎn)品能夠逐步的深入大眾。
4、政府與公共關(guān)系推銷：公司將會(huì)與地方相關(guān)政府部門和社會(huì)公共團(tuán)體合作，在政府部門和社會(huì)公共團(tuán)體對(duì)產(chǎn)品認(rèn)可的基礎(chǔ)上，借助他們的渠道來推廣公司產(chǎn)品，使產(chǎn)品能夠被社會(huì)大眾快速認(rèn)知。
5、網(wǎng)絡(luò)營銷：公司將會(huì)采取網(wǎng)絡(luò)營銷模式，建立真實(shí)、可靠、內(nèi)容豐富、操作便捷的營銷網(wǎng)站，將公司發(fā)展、產(chǎn)品、相關(guān)知識(shí)、新聞等展現(xiàn)給廣大消費(fèi)者，并將網(wǎng)絡(luò)營銷與實(shí)體銷售相結(jié)合，為客戶提供便捷、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，不斷擴(kuò)大營銷規(guī)模。
2.3.3 推廣措施
1、高標(biāo)準(zhǔn)的建立企業(yè)、高標(biāo)準(zhǔn)的管理企業(yè)、高標(biāo)準(zhǔn)的質(zhì)量追求，使企業(yè)提前具備國家優(yōu)秀企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)。
2、設(shè)置營銷專項(xiàng)資金，加強(qiáng)技術(shù)引導(dǎo)和技術(shù)支持力度，做好宣傳服務(wù)，維護(hù)好現(xiàn)有用戶，通過技術(shù)交流推廣會(huì)、宣傳冊、網(wǎng)絡(luò)宣傳等開發(fā)新的市場。鞏固和擴(kuò)大市場份額，做自己的品牌。
3、注重提升產(chǎn)品質(zhì)量，產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定有助于得到更多的市場。加大提升產(chǎn)品的質(zhì)量才能保持原有的市場及開拓新的市場，保持其品牌在目標(biāo)市場上的地位。
4、建立客戶管理體系，實(shí)施客戶精細(xì)化管理，強(qiáng)化客戶服務(wù)，提升客戶服務(wù)水平，保證客戶滿意度達(dá)95%以上。
5、探索與建立新的營銷機(jī)制，探索多模式營銷方式，引導(dǎo)客戶開展多種形勢的合作共同開發(fā)市場，實(shí)現(xiàn)共同開發(fā)，利益共享，與公司成長期、穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作關(guān)系。
6、培訓(xùn)專職營銷人員，完善營銷考核機(jī)制，充分調(diào)動(dòng)營銷人員積極性，鼓勵(lì)優(yōu)秀營銷人員拉開收入差距。
7、加強(qiáng)營銷隊(duì)伍建設(shè)，提高營銷人員業(yè)務(wù)水平，有針對(duì)性培養(yǎng)“懂技術(shù)、擅營銷、融客戶”的營銷人才。
略……
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