1.3 項(xiàng)目建設(shè)背景與必要性
項(xiàng)目建設(shè)背景
高嶺土作為非金屬工業(yè)原料，具有良好的物化特性和獨(dú)特的工藝性能，它廣泛應(yīng)用于造紙、陶瓷、電子、塑料、橡膠、石油化工、涂料、砂輪、農(nóng)藥載體、建材、軍工、耐火材料、航天等行業(yè)，產(chǎn)品已形成10多個(gè)系列，約60～70個(gè)品種，在國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展中起著十分重要的作用。
長期以來，我國主要開發(fā)利用的是天然軟質(zhì)高嶺土，隨著高新技術(shù)開發(fā)及其產(chǎn)業(yè)迅猛發(fā)展，對高嶺土非金屬材料的性能應(yīng)用不斷拓展，因硬質(zhì)高嶺土在某些方面的性能優(yōu)于軟質(zhì)高嶺土，故得以開發(fā)利用。煤系硬質(zhì)煅燒高嶺土以其特有的假六方片晶形結(jié)構(gòu)、高孔隙率等特點(diǎn)，使其具有光散射率高、遮蓋力強(qiáng)、松厚度好等優(yōu)點(diǎn)。磨細(xì)煅燒后的高白度、高細(xì)度硬質(zhì)高嶺土經(jīng)表面改性處理，為不同的工業(yè)部門帶來理想的使用效果，市場需求十分旺盛。
1.3.2 項(xiàng)目建設(shè)必要性
1、是我國高嶺土產(chǎn)業(yè)及其它行業(yè)發(fā)展的需要
高嶺土具有許多優(yōu)良的工藝品質(zhì)，廣泛地應(yīng)用于國民經(jīng)濟(jì)的不少工業(yè)部門。從世界范圍內(nèi)來看，高嶺土集中應(yīng)用在陶瓷、造紙、橡膠、塑料、油漆涂料和耐火材料方面，在尖端工業(yè)方面，高嶺土也發(fā)揮了引人注目的作用。
雖然我國使用高嶺土的歷史很悠久，但現(xiàn)代高嶺土的應(yīng)用在我國的時(shí)間則不長，高嶺土產(chǎn)業(yè)在我國還是一個(gè)年輕的產(chǎn)業(yè)。與國外同行業(yè)相比，我國的高嶺土產(chǎn)業(yè)無論是從生產(chǎn)規(guī)模、產(chǎn)品品種、產(chǎn)品質(zhì)量，還是生產(chǎn)技術(shù)、生產(chǎn)設(shè)備都存在著不小的差距。同時(shí)，在高嶺土的應(yīng)用上也存在著差距。
自上世紀(jì)90年代中期以來，高嶺土產(chǎn)業(yè)開始在我國興起，經(jīng)過10余年的發(fā)展取得了很大的成績，無論是從生產(chǎn)技術(shù)和生產(chǎn)設(shè)備、產(chǎn)品品種和產(chǎn)品質(zhì)量都取得了巨大成果，但產(chǎn)品品種與世界先進(jìn)水平相比仍顯單一，還有技術(shù)障礙有待突破。在高嶺土的應(yīng)用方面，我國高嶺土的消費(fèi)量在遂年增長，特別是在造紙、橡膠、塑料、油漆涂料等行業(yè)對高嶺土的需求更是與日俱增。隨著高嶺土的大量應(yīng)用，使我國有關(guān)產(chǎn)品的質(zhì)量和性能有了顯著提高，極大改善了有關(guān)行業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益，對有關(guān)行業(yè)的進(jìn)步和發(fā)展作出了貢獻(xiàn)。但從總體來說，高嶺土在我國的應(yīng)用仍是處于發(fā)展階段，對高嶺土的應(yīng)用研究投入還有待加強(qiáng)，各有關(guān)行業(yè)對高嶺土的應(yīng)用還須加大力度，這些對于有關(guān)行業(yè)的發(fā)展是至關(guān)重要的。
2、本項(xiàng)目建設(shè)是企業(yè)自身發(fā)展的需要，不僅為企業(yè)帶來可觀的經(jīng)濟(jì)效益，更為區(qū)域經(jīng)濟(jì)的發(fā)展做出了積極的貢獻(xiàn)。
進(jìn)入二十一世紀(jì)以來，造紙、涂料等行業(yè)取得了飛速的發(fā)展。高嶺土已經(jīng)成為相關(guān)行業(yè)發(fā)展最為迅速、最為熱銷的原料品種。當(dāng)前，高嶺土原料生產(chǎn)規(guī)模遠(yuǎn)遠(yuǎn)滿足不了市場的需求。項(xiàng)目承辦單位緊緊抓住市場契機(jī)，本著“立足國內(nèi)，服務(wù)全球”的經(jīng)營目標(biāo)，以一流的設(shè)施設(shè)備和先進(jìn)的生產(chǎn)工藝技術(shù)，生產(chǎn)高品質(zhì)高嶺土原料，為國內(nèi)外市場服務(wù)。項(xiàng)目的建設(shè)是企業(yè)自身發(fā)展的需要，對提高公司的競爭實(shí)力，進(jìn)一步拓展相關(guān)行業(yè)市場占有份額起著重要作用，項(xiàng)目投產(chǎn)后，不僅為企業(yè)自身創(chuàng)造更多的經(jīng)濟(jì)效益，更為區(qū)域經(jīng)濟(jì)的發(fā)展做出積極貢獻(xiàn)。
3、是山西省經(jīng)濟(jì)發(fā)展和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的需要
山西物產(chǎn)豐富，境內(nèi)蘊(yùn)藏著豐富的煤炭、鐵礦石、鋁釩土、石灰石、白云石、石膏等礦產(chǎn)資源，是我國重要的能源、重化工工業(yè)基地。長期以來，山西省經(jīng)濟(jì)主要是以生產(chǎn)工業(yè)原料和初級產(chǎn)品為主，經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)極不合理，產(chǎn)品附加值低、環(huán)境污染大、生產(chǎn)效益低下。造成山西經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度滯后，經(jīng)濟(jì)水平在全國處于落后狀況。要全面振興山西經(jīng)濟(jì)，加快經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度，提高我省結(jié)濟(jì)水平和在全國的經(jīng)濟(jì)地位，就應(yīng)多方著手，對現(xiàn)有經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整，使其趨于合理。其中發(fā)展高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，提高產(chǎn)品附加值，是對經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整的重要途徑。
本建設(shè)項(xiàng)目符合山西省發(fā)展經(jīng)濟(jì)，大力推進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和堅(jiān)持小中選優(yōu)，優(yōu)中選強(qiáng)，做強(qiáng)做大，發(fā)揮比較優(yōu)勢，成為利稅上千萬的“小巨人”企業(yè)的發(fā)展思路。本項(xiàng)目符合“五少兩高”（即能耗少、水耗少、占地少、運(yùn)量少、污染少及產(chǎn)品附加值高、技術(shù)密集程度高）的建設(shè)原則。
4、本項(xiàng)目建設(shè)能夠拉動(dòng)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)增長、增加財(cái)政收入，增加就業(yè)，對促進(jìn)區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展方面具有積極作用。
本項(xiàng)目建設(shè)地位于山西。該項(xiàng)目實(shí)施后，項(xiàng)目產(chǎn)品將增加國家稅收收入，對推動(dòng)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展具有重要作用；項(xiàng)目投產(chǎn)后需要配備的勞動(dòng)定員264人，為當(dāng)?shù)靥峁┝舜罅康墓ぷ鳈C(jī)會(huì)，增加當(dāng)?shù)鼐蜆I(yè)，同時(shí)項(xiàng)目運(yùn)營過程中對周圍環(huán)境不會(huì)造成污染，項(xiàng)目的實(shí)施對改善投資環(huán)境以及擴(kuò)大就業(yè)機(jī)會(huì)等都起著積極的作用。因此，項(xiàng)目的實(shí)施有利于推動(dòng)當(dāng)?shù)胤墙饘俚V物制品制造業(yè)及相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，促進(jìn)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展，具有良好的社會(huì)效益。
5、是當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展和企業(yè)自身發(fā)展的需要
礦產(chǎn)資源豐富，當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)以礦產(chǎn)資源為依托，煤炭、煉焦、鋼鐵冶金等是其支柱產(chǎn)業(yè)。由于當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)以傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)為主，缺少高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，導(dǎo)致當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)單一，產(chǎn)品技術(shù)含量不高，附加值低，市場竟?fàn)幠芰Σ?。為了改變這種現(xiàn)狀，就必須推進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，努力在產(chǎn)業(yè)優(yōu)化升級上進(jìn)行突破。以改變當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)單一、產(chǎn)品技術(shù)含量低，以出賣資源為主的經(jīng)濟(jì)格局，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)優(yōu)化升級，將有限的礦產(chǎn)資源綜合利用，并提高產(chǎn)品的技術(shù)含量和附加值。
項(xiàng)目公司是一家生產(chǎn)高嶺土產(chǎn)品的專業(yè)公司，年產(chǎn)高嶺土60000噸。在高嶺土行業(yè)該公司規(guī)模偏小，在當(dāng)今激烈的市場竟?fàn)幹幸⒂诓粩≈?，企業(yè)就必須作大作強(qiáng)。顯然本項(xiàng)目是符合該公司的發(fā)展需要的。
6、項(xiàng)目區(qū)域資源雄厚，促進(jìn)項(xiàng)目可行
在及相鄰各縣90公里范圍內(nèi)優(yōu)質(zhì)高嶺土儲(chǔ)量十分豐富，是山西省地區(qū)礦源區(qū)之一，總儲(chǔ)量在8億 噸左右，而且Ae202的含量40%左右，SI02含量47%左右的優(yōu)質(zhì)礦。
項(xiàng)目區(qū)一公里的范圍內(nèi)有1000噸優(yōu)質(zhì)高嶺土礦產(chǎn)資源極為有利于涂料級填料級中高級高嶺土產(chǎn)品的生產(chǎn)，并且項(xiàng)目區(qū)每噸高嶺土礦價(jià)格加上運(yùn)礦成本只有140元左右，低廉的材料等成本對提高企業(yè)生產(chǎn)效益十分有利，項(xiàng)目區(qū)60公里范圍內(nèi)煤炭資源豐富且成本低廉（儲(chǔ)量大約40-50億噸，臨近府谷縣有6500大卡/公斤優(yōu)質(zhì)化肥煤，運(yùn)到廠價(jià)只有300元左右）。
綜上所述，本項(xiàng)目實(shí)施后，將生產(chǎn)出高品質(zhì)高嶺土產(chǎn)品，成為和山西省新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。項(xiàng)目符合國家關(guān)于資源綜合利用的產(chǎn)業(yè)政策和山西省關(guān)于變資源優(yōu)勢為產(chǎn)品優(yōu)勢的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整政策，符合經(jīng)濟(jì)規(guī)劃發(fā)展需要，是企業(yè)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、適應(yīng)市場需求、節(jié)能降耗、改善環(huán)境的需要。不僅發(fā)揮了保德的資源優(yōu)勢，還帶動(dòng)了當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)增長。具有較好的經(jīng)濟(jì)效益和很好的社會(huì)效益，項(xiàng)目的建設(shè)是非常必要的。
第二章 市場分析
2.1 行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀
質(zhì)純的高嶺土具有白度高、質(zhì)軟、易分散懸浮于水中、良好的可塑性和高的粘結(jié)性、優(yōu)良的電絕緣性能;具有良好的抗酸溶性、很低的陽離子交換量、較好的耐火性等理化性質(zhì)。因此高嶺土已成為造紙、橡膠、化工、涂料、醫(yī)藥和國防等幾十個(gè)行業(yè)所必需的礦物原料。主要有兩個(gè)領(lǐng)域，一個(gè)是在造紙過程中使用的填料，另一個(gè)是在表面涂布過程中使用的顏料。
最近幾年，現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)飛速發(fā)展，高嶺土的應(yīng)用領(lǐng)域更加廣泛。目前，全球高嶺土總產(chǎn)量約為4000萬噸，其中精制土約為2350萬噸。造紙工業(yè)是精制高嶺土最大的消費(fèi)部門，約占高嶺土總消費(fèi)量的60%。2014年全球紙和紙板總產(chǎn)量約為39980萬噸，全球造紙涂料用高嶺土總用量為約1700萬噸。對于一般文化紙，填料量占紙重量的10-20%。對于涂布紙和紙板（主要包括輕量涂布紙、銅版紙和涂布紙板），除了需要填料外，還需要顏料，填、顏料用的高嶺土所占比重為紙重的20-35%。高嶺土應(yīng)用于造紙，能夠給予紙張良好的覆蓋性能和良好的涂布光澤性能，還能增加紙張的白度、不透明度，光滑度及印刷適性，極大改善紙張的質(zhì)量。
2.2 高嶺土的分布情況
目前我國高嶺土礦點(diǎn)有700多處，對200處礦點(diǎn)探明儲(chǔ)量為30億噸，礦點(diǎn)較為分散。其中煤系高嶺土16.7億噸，主要分布在中國北方的東北、西北的石炭一二疊紀(jì)煤系中，以煤層中夾矸、頂?shù)装寤騿为?dú)礦層形式存在。
圖2-1：我國高嶺土礦石儲(chǔ)量
據(jù)《高嶺土礦地質(zhì)勘探規(guī)范》礦床規(guī)模劃分標(biāo)準(zhǔn)，我國現(xiàn)階段礦石儲(chǔ)量大于2000萬噸特大型礦山（區(qū)）共有10座，且主要分布在兩廣地區(qū)，如下表：
表2-2：大型高嶺土礦床
單位：萬噸
2.3 產(chǎn)品需求對原材料的要求
近年來，高嶺土向適用于涂料工業(yè)方向發(fā)展迅速。高嶺土在油漆中的主要作用是充填物和色料替代物。涂料中添加一定分量的填充料可以提高涂料涂層的填充性、打磨性以及機(jī)械強(qiáng)度。高嶺土在油漆工業(yè)中主要是代替白色顏料，尤其是鈦白粉;不同粒度和類型的高嶺土用于不同類型的油漆中：粗粒用于需要黯淡光澤或平光漆中，細(xì)粒高嶺土則用于產(chǎn)生高光澤的油漆，或用于制造乳膠狀顏料，能使涂層具有較好的不透明性、防腐性和防沉降性，提高涂膜硬度、改進(jìn)涂膜質(zhì)量。原先高嶺土生產(chǎn)中只是簡單地通過空氣干燥和浮選，現(xiàn)在已被水洗、嚴(yán)格地粒度控制、煅燒和表面處理所代替，從而提高了產(chǎn)品的檔次。在這些改革中，煅燒是最重要的工序，所以規(guī)模很大。煅燒高嶺土除具有普通高嶺土所具有的特性外，還具有不規(guī)則的形狀、有優(yōu)良的光學(xué)性能、油吸收率和顏料體積濃度高、不易老化、耐磨和在水或油介質(zhì)中易乳化、具有很高的遮蓋力等優(yōu)點(diǎn)，被廣泛用于油漆涂料行業(yè)。
涂料中填加煅燒高嶺土后，可以屏蔽紫外光照射，提高涂料的耐候性，延遲粉化變色，增強(qiáng)涂層的綜合機(jī)械性能和耐污自潔性，耐酸、堿、耐高溫，提高涂層的耐熱和防腐等性能。油漆涂料是我國煅燒最大的消費(fèi)領(lǐng)域，約占總消費(fèi)量的65%~85%。在內(nèi)外墻涂料、防腐蝕涂料、粉末涂料、耐熱涂料、絕緣涂料、路標(biāo)涂料、防水涂料、防輻射涂料等特種功能性涂料中大量使用白度90以上、粒度1250目以上的優(yōu)質(zhì)煅燒高嶺土。
高嶺土進(jìn)口量逐年上揚(yáng)。這也說明，煅燒高嶺土產(chǎn)品的市場仍具有較大增長潛力。用于涂料的煅燒需要具備高白度、低粘度及細(xì)粒度等特性，而國內(nèi)生產(chǎn)的產(chǎn)品較為粗糙，無法滿足品質(zhì)要求。作為高嶺土行業(yè)來說，同樣面臨與國內(nèi)很多行業(yè)一樣的問題，即“大而不強(qiáng)”。高嶺土行業(yè)同樣需要不斷自我升級，滿足不斷提高的市場需求，才能經(jīng)受住來自市場的多方考驗(yàn)。
同時(shí)，目前中國高嶺土在各領(lǐng)域消費(fèi)將呈強(qiáng)勢。涂料行業(yè)的增長形勢無疑將帶動(dòng)包括在內(nèi)的上游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。隨著市場的不斷發(fā)展，對的消費(fèi)也增長較快，預(yù)計(jì)未來中國涂料對高嶺土的需求將有較大的增長，其在未來的發(fā)展中將是樂觀向前的。
2.4 行業(yè)發(fā)展前景
我國主要高嶺土礦區(qū)有廣東茂名、福建龍巖、江西貴溪、江蘇蘇州和湖南醴陵等地。隨著國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，以高嶺土為原料和添加劑的各行業(yè)獲得了良好的發(fā)展機(jī)遇，產(chǎn)能和消費(fèi)量都大幅度提高，高嶺土的需求規(guī)模也隨之大幅度的提高。
隨著高嶺土應(yīng)用市場正在擴(kuò)大，但資源卻開始出現(xiàn)緊缺。近年高嶺土企業(yè)不斷加大資源整合力度，購置新型的磨粉機(jī)設(shè)備，為以后業(yè)務(wù)發(fā)展提供資源基礎(chǔ)。
涂料在各產(chǎn)品和市場領(lǐng)域的需求正持續(xù)增長，對其性能的要求也提高了。如更高的遮蓋力，更純凈的色澤，更好的展色力，更強(qiáng)的耐擦洗性。而且，生產(chǎn)商對成本控制的要求越來越高，在設(shè)備上追求性能更高的高壓磨粉機(jī)和微粉磨。
未來控制優(yōu)質(zhì)的高嶺土資源企業(yè)將會(huì)占領(lǐng)高嶺土產(chǎn)業(yè)的制高點(diǎn)。也就是說對于高嶺土企業(yè)來說，未來的市場的核心競爭力在于企業(yè)握有高嶺土礦業(yè)的質(zhì)量與數(shù)量，這將會(huì)是一場激烈的資源爭奪戰(zhàn)。
未來幾年，我國高嶺土消費(fèi)需求仍將保持增長態(tài)勢，這樣的增長除了在陶瓷和造紙兩大應(yīng)用領(lǐng)域外，油漆涂料是我國高嶺土最大的消費(fèi)領(lǐng)域。
2.5 項(xiàng)目產(chǎn)品市場推廣策略
2.5.1 推廣方式
1、廣告方式：公司將選擇有實(shí)力的廣告策劃公司，對項(xiàng)目高嶺土產(chǎn)品進(jìn)行新穎、細(xì)致的廣告宣傳，讓客戶充分了解項(xiàng)目產(chǎn)品的優(yōu)勢，并使之加深印象。
2、營銷網(wǎng)絡(luò)：公司將建立完善的營銷網(wǎng)絡(luò)，將產(chǎn)品售前、售中、售后服務(wù)融為一體，為客戶提供貼心、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)；保證客戶購買的商品質(zhì)量，建立24小時(shí)客戶服務(wù)系統(tǒng)，隨時(shí)為客戶解答商品問題，達(dá)到客戶購買無憂的標(biāo)準(zhǔn)。
3、業(yè)務(wù)員推廣：公司將專門選取對高嶺土產(chǎn)品充分了解、業(yè)務(wù)操作熟練、專業(yè)扎實(shí)，并具有高素質(zhì)、高標(biāo)準(zhǔn)的人員組成業(yè)務(wù)推廣小組，在部門領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)及安排下，對公司產(chǎn)品進(jìn)行有效的業(yè)務(wù)推廣，讓公司產(chǎn)品能夠逐步的深入大眾。
4、政府與公共關(guān)系推銷：公司將會(huì)與地方相關(guān)政府部門和社會(huì)公共團(tuán)體合作，在政府部門和社會(huì)公共團(tuán)體對產(chǎn)品認(rèn)可的基礎(chǔ)上，借助他們的渠道來推廣公司產(chǎn)品，使產(chǎn)品能夠被社會(huì)大眾快速認(rèn)知。
5、網(wǎng)絡(luò)營銷：公司將會(huì)采取網(wǎng)絡(luò)營銷模式，建立真實(shí)、可靠、內(nèi)容豐富、操作便捷的營銷網(wǎng)站，將公司發(fā)展、產(chǎn)品、相關(guān)知識(shí)、新聞等展現(xiàn)給廣大消費(fèi)者，并將網(wǎng)絡(luò)營銷與實(shí)體銷售相結(jié)合，為客戶提供便捷、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，不斷擴(kuò)大營銷規(guī)模。
2.5.2 推廣措施
1、高標(biāo)準(zhǔn)的建立企業(yè)、高標(biāo)準(zhǔn)的管理企業(yè)、高標(biāo)準(zhǔn)的質(zhì)量追求，使企業(yè)提前具備國家優(yōu)秀企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)。
2、設(shè)置營銷專項(xiàng)資金，加強(qiáng)技術(shù)引導(dǎo)和技術(shù)支持力度，做好宣傳服務(wù)，維護(hù)好現(xiàn)有用戶，通過技術(shù)交流推廣會(huì)、宣傳冊、網(wǎng)絡(luò)宣傳等開發(fā)新的市場。鞏固和擴(kuò)大市場份額，做自己的品牌。
3、注重提升產(chǎn)品質(zhì)量，產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定有助于得到更多的市場。加大提升產(chǎn)品的質(zhì)量才能保持原有的市場及開拓新的市場，保持其品牌在目標(biāo)市場上的地位。
4、建立客戶管理體系，實(shí)施客戶精細(xì)化管理，強(qiáng)化客戶服務(wù)，提升客戶服務(wù)水平，保證客戶滿意度達(dá)95%以上。
5、探索與建立新的營銷機(jī)制，探索多模式營銷方式，引導(dǎo)客戶開展多種形勢的合作共同開發(fā)市場，實(shí)現(xiàn)共同開發(fā)，利益共享，與公司成長期、穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作關(guān)系。
6、培訓(xùn)專職營銷人員，完善營銷考核機(jī)制，充分調(diào)動(dòng)營銷人員積極性，鼓勵(lì)優(yōu)秀營銷人員拉開收入差距。
7、加強(qiáng)營銷隊(duì)伍建設(shè)，提高營銷人員業(yè)務(wù)水平，有針對性培養(yǎng)“懂技術(shù)、擅營銷、融客戶”的營銷人才。
略……
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