1.3 項目建設(shè)背景與必要性
1.3.1 項目建設(shè)背景
剛玉是以鋁礬土、碳素、鐵屑三種為原料，經(jīng)過電爐高溫熔化還原制得的人造剛玉，俗名金剛砂。具有純度高、流動性能優(yōu)異、結(jié)晶好、線性膨脹系數(shù)低、耐高溫、耐腐蝕的特點，是目前磨料磨具，噴砂研磨，耐火材料等行業(yè)必不可少的工業(yè)材料，有“工業(yè)牙齒”之稱。
剛玉作為在工業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)材料，是不可或缺的行業(yè)，它的應(yīng)用領(lǐng)域十分廣泛，遍及鋼鐵、汽車、船舶、石油、機床、陶瓷、冶金、電子、化工、航空航天以及木材、塑料、皮革等輕加工業(yè)，它關(guān)系到工業(yè)、農(nóng)業(yè)、國防和民眾生活的方方面面，與社會生活息息相關(guān)，成為國家經(jīng)濟中不可缺少的主要組成部分。目前，其價格已達到4000元/噸，但由于國內(nèi)剛玉緊缺，每年需進口200多萬噸，價格仍不斷上漲，市場前景看好。
1.3.2 項目建設(shè)必要性
1、本項目建設(shè)是企業(yè)自身發(fā)展的需要，不僅為企業(yè)帶來可觀的經(jīng)濟效益，更為區(qū)域經(jīng)濟的發(fā)展做出了積極的貢獻。
進入二十一世紀(jì)以來，我國工業(yè)產(chǎn)業(yè)話取得了飛速的發(fā)展。剛玉作為在工業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)材料，其已經(jīng)成為相關(guān)行業(yè)發(fā)展最為迅速、最為熱銷的原料品種。當(dāng)前，剛玉原料生產(chǎn)規(guī)模遠遠滿足不了市場的需求。項目承辦單位緊緊抓住市場契機，本著“立足山西，服務(wù)全國”的經(jīng)營目標(biāo)，以一流的設(shè)施設(shè)備和先進的生產(chǎn)工藝技術(shù)，生產(chǎn)高品質(zhì)剛玉產(chǎn)品，為國內(nèi)外市場服務(wù)。項目的建設(shè)是企業(yè)自身發(fā)展的需要，對提高公司的競爭實力，進一步拓展相關(guān)行業(yè)市場占有份額起著重要作用，項目投產(chǎn)后，不僅為企業(yè)自身創(chuàng)造更多的經(jīng)濟效益，更為區(qū)域經(jīng)濟的發(fā)展做出積極貢獻。
2、是山西省經(jīng)濟發(fā)展和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的需要
山西物產(chǎn)豐富，境內(nèi)蘊藏著豐富的煤炭、鐵礦石、鋁釩土、石灰石、白云石、石膏等礦產(chǎn)資源，是我國重要的能源、重化工工業(yè)基地。長期以來，山西省經(jīng)濟主要是以生產(chǎn)工業(yè)原料和初級產(chǎn)品為主，經(jīng)濟結(jié)構(gòu)極不合理，產(chǎn)品附加值低、環(huán)境污染大、生產(chǎn)效益低下。造成山西經(jīng)濟發(fā)展速度滯后，經(jīng)濟水平在全國處于落后狀況。要全面振興山西經(jīng)濟，加快經(jīng)濟發(fā)展速度，提高我省結(jié)濟水平和在全國的經(jīng)濟地位，就應(yīng)多方著手，對現(xiàn)有經(jīng)濟結(jié)構(gòu)進行適當(dāng)調(diào)整，使其趨于合理。其中發(fā)展高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，提高產(chǎn)品附加值，是對經(jīng)濟結(jié)構(gòu)進行調(diào)整的重要途徑。
本建設(shè)項目符合山西省發(fā)展經(jīng)濟，大力推進產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和堅持小中選優(yōu)，優(yōu)中選強，做強做大，發(fā)揮比較優(yōu)勢，成為利稅上千萬的“小巨人”企業(yè)的發(fā)展思路。
3、本項目建設(shè)能夠拉動當(dāng)?shù)亟?jīng)濟增長、增加財政收入，增加就業(yè)，對促進區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展方面具有積極作用。
本項目建設(shè)地位于山西。該項目實施后，項目產(chǎn)品將增加國家稅收收入，對推動的經(jīng)濟發(fā)展具有重要作用；項目投產(chǎn)后需要配備的勞動定員200人，為當(dāng)?shù)靥峁┝舜罅康墓ぷ鳈C會，增加當(dāng)?shù)鼐蜆I(yè)，同時項目運營過程中對周圍環(huán)境不會造成污染，項目的實施對改善投資環(huán)境以及擴大就業(yè)機會等都起著積極的作用。因此，項目的實施有利于推動當(dāng)?shù)胤墙饘俚V物制品制造業(yè)及相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，促進當(dāng)?shù)亟?jīng)濟發(fā)展，具有良好的社會效益。
4、是當(dāng)?shù)亟?jīng)濟發(fā)展和企業(yè)自身發(fā)展的需要
礦產(chǎn)資源豐富，當(dāng)?shù)亟?jīng)濟以礦產(chǎn)資源為依托，煤炭、煉焦、鋼鐵冶金等是其支柱產(chǎn)業(yè)。由于當(dāng)?shù)亟?jīng)濟以傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)為主，缺少高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，導(dǎo)致當(dāng)?shù)亟?jīng)濟結(jié)構(gòu)單一，產(chǎn)品技術(shù)含量不高，附加值低，市場竟?fàn)幠芰Σ?。為了改變這種現(xiàn)狀，就必須推進產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，努力在產(chǎn)業(yè)優(yōu)化升級上進行突破。以改變當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)單一、產(chǎn)品技術(shù)含量低，以出賣資源為主的經(jīng)濟格局，推動產(chǎn)業(yè)優(yōu)化升級，將有限的礦產(chǎn)資源綜合利用，并提高產(chǎn)品的技術(shù)含量和附加值。
項目公司是一家生產(chǎn)剛玉產(chǎn)品的專業(yè)公司，年產(chǎn)剛玉產(chǎn)品40000噸。在當(dāng)今激烈的市場竟?fàn)幹幸⒂诓粩≈?，企業(yè)就必須作大作強，顯然本項目是符合該公司的發(fā)展需要的。
5、項目區(qū)域資源雄厚，促進項目可行
及相臨各縣90公里之內(nèi)冶煉剛玉所需優(yōu)質(zhì)鋁凡土儲量十分豐富，是我國現(xiàn)有最大的礦源區(qū)之一，總儲量在86億噸左右，而且Ae2o3的含量一般都在85%左右的優(yōu)質(zhì)礦。項目場區(qū)20公里的范圍內(nèi)就有3000萬噸優(yōu)質(zhì)鋁土礦產(chǎn)資源，且其礦產(chǎn)是極為有利于冶煉優(yōu)質(zhì)棕剛玉，白剛玉。。
項目區(qū)60公里范圍內(nèi)煤炭資源豐富且成本低廉（儲量大約40-50億噸，臨近府谷縣有6500大卡/公斤優(yōu)質(zhì)化肥煤，運到廠價只有300元左右）。
綜上所述，本項目實施后，將生產(chǎn)出高品質(zhì)剛玉產(chǎn)品，成為和山西省新的經(jīng)濟增長點。項目符合國家關(guān)于資源綜合利用的產(chǎn)業(yè)政策和山西省關(guān)于變資源優(yōu)勢為產(chǎn)品優(yōu)勢的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整政策，符合經(jīng)濟規(guī)劃發(fā)展需要，是企業(yè)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、適應(yīng)市場需求、節(jié)能降耗、改善環(huán)境的需要。不僅發(fā)揮了保德的資源優(yōu)勢，還帶動了當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟增長。具有較好的經(jīng)濟效益和很好的社會效益，項目的建設(shè)是非常必要的。
第二章 市場分析
2.1 剛玉行業(yè)發(fā)展
剛玉材料國際工業(yè)化生產(chǎn)已經(jīng)有110多年的發(fā)展史，我國工業(yè)化生產(chǎn)剛玉材料也有近60年的發(fā)展歷程 ，至今，中國剛玉材料產(chǎn)能已躍居全球第一，成為世界上最大的剛玉材料生產(chǎn)和出口國。
剛玉材料具有硬度高、高溫抗氧化能力強、化學(xué)穩(wěn)定性好、磨琢性能優(yōu)良、機械強度高等特點、作為工業(yè)的基礎(chǔ)材料，被廣泛地應(yīng)用在研磨、耐火材料、化工、建材、電子、工程和結(jié)構(gòu)陶瓷等工業(yè)方面。
2.1.1 剛玉的發(fā)展
（一）發(fā)展現(xiàn)狀
剛玉分為天然剛玉和人造剛玉。天然剛玉是一種純的氧化鋁(Al2O3)。人造剛玉的主要礦物成分是物理剛玉。人造剛玉分為棕剛玉(A)、白剛玉(WA)、鉻剛玉(PA)、鋯剛玉(ZA)、黑剛玉(BA)、單晶剛玉(SA)、微晶剛玉(MA)等。棕剛玉主要是用鋁礬土、鐵屑、無煙煤在電弧爐內(nèi)經(jīng)熔融還原雜質(zhì)制得；白剛玉是用鋁氧粉在電弧爐中經(jīng)熔融結(jié)晶制得；其它剛玉是以不同的氧化鋁含量在熔融過程中加入一定量的其它氧化物派生的具有不同性能的物質(zhì)。大量應(yīng)用的剛玉為棕剛玉、白剛玉。
目前我國已成為人造剛玉的消費大國，但還不是強國。國際人造剛玉產(chǎn)品次要集中在中低端市場，產(chǎn)品技術(shù)含量低，與國際先進程度相比還有較大差距，國際高端技術(shù)產(chǎn)品缺乏，次要依托出口。高端產(chǎn)品功能與國外產(chǎn)品比差距大，且只能滿足汽車、航天航空、機床、軸承、機車車輛和船舶幾大支柱產(chǎn)業(yè)需求的30%；產(chǎn)品出口大部分維持傳統(tǒng)的中高檔檔次。
剛玉具備相當(dāng)?shù)挠捕群鸵欢ǖ捻g性，能夠被制粒加工成不同尺寸范圍并且顆粒形狀整齊均勻的粒狀，具有高溫穩(wěn)定性和化學(xué)穩(wěn)定性。棕剛玉的莫氏硬度為9，顯微硬度為1800-2200kg/mm2；白剛玉的莫氏硬度為9，顯微硬度為2200-2400kg/mm2，僅次于金剛石。棕剛玉、白剛玉是制造固結(jié)磨具和高級耐火材料及制品的主體材料，也可用于防滑、研磨、熔模鑄造、高級陶瓷等方面。
資料顯示，2013年，我國人造剛玉行業(yè)銷售收入達到了183.8億元，同比增長了8.9%。2012年，我國人造剛玉行業(yè)銷售收入達到了168.82億元，同比增長了40.4%。
我國剛玉行業(yè)以中小企業(yè)為主，尤其是以小型企業(yè)居多。我國剛玉小型企業(yè)數(shù)量多，但是銷售收入少，中型企業(yè)數(shù)量少，但是銷售收入多，相對于中型企業(yè)，小型企業(yè)實力薄弱，技術(shù)創(chuàng)新能力弱，生產(chǎn)設(shè)備落后，產(chǎn)品質(zhì)量差，在競爭中處于不利地位。
從區(qū)域上來看，我國剛玉生產(chǎn)企業(yè)主要集中在華東和華南地區(qū)，尤其是華東地區(qū)占據(jù)絕大部分，而從具體省份來看，貴州、河南省和山東省人造剛玉生產(chǎn)企業(yè)密集，集中了全國大部分人造剛玉生產(chǎn)企業(yè)。
從銷售區(qū)域來看：主要集中在華東、華南、華北地區(qū)，這些區(qū)域也是剛玉下游行業(yè)集中地。
（二）剛玉材料的主要特性與用途
1、硬度高（莫氏硬度為9），可廣泛用做磨琢和研磨材料；
2、熔點高（2060℃），可廣泛用做高溫耐火材料；
3、化學(xué)穩(wěn)定性好，耐酸堿侵蝕，可廣泛用做表面工程材料和化工原料；
4、良好的氣密性、低膨脹性和電絕緣性，（高純剛玉材料）可用做電子材料、工程陶瓷和結(jié)構(gòu)陶瓷材料；
5、良好的耐磨性和抗破碎強度，可用做特殊工程改性復(fù)合材料和建筑材料：
（三）國內(nèi)外剛玉材料用途分布
經(jīng)本世紀(jì)初的分析統(tǒng)計，國內(nèi)外剛玉材料的用途分布如下
國外情況：磨削用11%；工程陶瓷用18%；耐火材料用21%；其它用途50%。
國內(nèi)情況：磨削用8%；工程陶瓷用37%；耐火材料用41%；其它用途14%。
2.1.2 我國剛玉材料產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀與存在的主要問題
中國剛玉制造業(yè)通過多年來的投入、努力和不斷進步與發(fā)展，已在全球的貿(mào)易平臺上與世界同步接軌，并占有了重要的一席之地，這是改革開放后，取得的重要成果。我國是世界上最大的剛玉材料生產(chǎn)和出口國，但不是剛玉材料工業(yè)技術(shù)和生產(chǎn)技術(shù)的強國，我們與世界工業(yè)發(fā)達國家相比，在生產(chǎn)技術(shù)、加工裝備、研發(fā)能力、應(yīng)用領(lǐng)域、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、能源節(jié)約和資源利用等方面還有相當(dāng)大的差距，尤其是在磨琢材料的研發(fā)和應(yīng)用技術(shù)領(lǐng)域方面，與國際工業(yè)發(fā)達國家相比有五十多年的差距，而且這種落后狀況依然在繼續(xù)加劇。
1、剛玉生產(chǎn)能力
生產(chǎn)能力決定了市場的經(jīng)營秩序：據(jù)磨料磨具行業(yè)協(xié)會最新統(tǒng)計，我國目前冶煉剛玉材料的企業(yè)有221家，有348臺冶煉爐，年生產(chǎn)能力在430萬噸以上，另外，目前在建和準(zhǔn)備擴建的5000KVA及以上的棕剛玉冶煉爐有20臺左右，新增加的生產(chǎn)能力約在25萬噸左右。就我國現(xiàn)在的剛玉生產(chǎn)能力而言，已嚴(yán)重過剩，是平均年內(nèi)外銷總量的3倍以上，過剩生產(chǎn)能力在300萬噸左右。目前剛玉制造業(yè)所遇到的困境是相當(dāng)嚴(yán)峻的，對不少的中小企業(yè)將面臨著企業(yè)生死存亡的考驗。
2、剛玉材料市場狀況
市場狀況決定了企業(yè)的生存命脈：從應(yīng)用領(lǐng)域分析，剛玉材料形成規(guī)模和批量進入市場的產(chǎn)品主要是棕剛玉、白剛玉，還有少部分的黑剛玉和高鋁剛玉等，而應(yīng)用領(lǐng)域主要集中在磨琢材料和高溫耐火材料上。多年來的市場統(tǒng)計說明，剛玉材料在全球工業(yè)經(jīng)濟和形勢穩(wěn)定正常的情況下，國內(nèi)外年需求總量約在150萬噸左右，其中內(nèi)外銷基本保持動態(tài)平衡，有時出口量在不同的季度會略高于國內(nèi)需求量。就目前進入銷售市場的剛玉材料而言，用于高速磨削、重負(fù)荷磨削、高技術(shù)精密加工、高級耐火材料以及高技術(shù)含量復(fù)合型剛玉材料基本很少，這也說明，我們在高技術(shù)含量和高附加值的復(fù)合剛玉材料方面，有待從速開發(fā)，同時該類產(chǎn)品也有著更好的市場領(lǐng)域和應(yīng)用空間。
3、企業(yè)生產(chǎn)狀況
企業(yè)生產(chǎn)狀況是由企業(yè)綜合實力決定的：繼2009年世界經(jīng)濟危機以來，國內(nèi)有一半以上的剛玉材料生產(chǎn)企業(yè)處于停產(chǎn)或半停產(chǎn)的呆滯期，出現(xiàn)這種情況主要是受下述幾方面原因的影響，一是由于剛玉材料產(chǎn)能嚴(yán)重過剩的影響，二是世界大范圍經(jīng)濟危機導(dǎo)致市場需求減少所致，三是企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一，無穩(wěn)定的市場客戶支撐，四是產(chǎn)品技術(shù)含量低，產(chǎn)品質(zhì)量保證度差，五是企業(yè)經(jīng)濟實力差，抗市場風(fēng)險能力弱。即便是大型骨干剛玉材料生產(chǎn)企業(yè)，目前也面臨或遇到了生產(chǎn)能力不能全面發(fā)揮或處于步履艱難的困境狀態(tài)。就目前復(fù)雜的國際狀況和全球工業(yè)經(jīng)濟低迷的狀況分析，預(yù)計不少的企業(yè)在短期內(nèi)難以從這種困境中擺脫出來。
4、生產(chǎn)工藝與質(zhì)量管理狀況
生產(chǎn)工藝與質(zhì)量管理狀況決定了企業(yè)的運行能力：現(xiàn)階段的剛玉材料生產(chǎn)，尤其是棕剛玉生產(chǎn)過程的工藝技術(shù)，基本是延續(xù)了初始生產(chǎn)時期的工藝技術(shù)和產(chǎn)品質(zhì)量控制手段。不少企業(yè)在多年的生產(chǎn)與生產(chǎn)技術(shù)和質(zhì)量控制過程中，做了許多有益的嘗試和改造，也取到了不少的成果，但經(jīng)過時代的變遷、產(chǎn)品功能的提升、專業(yè)化進程的加速、原材物料的變化，原有傳統(tǒng)的冶煉與破碎加工工藝技術(shù)已顯得與之不相適應(yīng)了，這就需要制修訂出與之相適應(yīng)的工藝技術(shù)控制標(biāo)準(zhǔn)和質(zhì)量控制規(guī)范。
5、生產(chǎn)裝備狀況
生產(chǎn)裝備決定了企業(yè)產(chǎn)品的檔次或市場走向：在工藝技術(shù)、工序過程和質(zhì)量保證體系有保障的情況下，主、輔生產(chǎn)裝備的狀況不僅直接影響著企業(yè)的制造成本，同時也影響著產(chǎn)品質(zhì)量，更決定了企業(yè)產(chǎn)品的檔次或市場走向。除了少部分企業(yè)外，我國不少的企業(yè)至今一直延續(xù)使用著原始的制造裝備，從原料制備、冶煉、破碎加工和理化分析與檢測等主要裝備和輔助裝備狀況來看，有些裝備已不適應(yīng)現(xiàn)代剛玉材料工業(yè)生產(chǎn)的需要了。從冶煉過程的工藝控制、節(jié)能降耗，到加工制粒過程的質(zhì)量控制以及產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等方面，這些都與企業(yè)自身的裝備有著密不可分的重要關(guān)系，應(yīng)該引起足夠的重視，不可等而視之。
6、原料及資源控制狀況
原料及資源狀況是企業(yè)產(chǎn)品制造成本控制的重要環(huán)節(jié)：現(xiàn)階段，大部分剛玉生產(chǎn)企業(yè)都覺得生產(chǎn)用原材物料難以保證質(zhì)量要求，其控制過程和手段也愈來愈難，這是現(xiàn)階段剛玉生產(chǎn)行業(yè)遇到的共性問題，是由企業(yè)內(nèi)外部諸多情況所導(dǎo)致的。
必須對原材物料嚴(yán)格管理和實施有效質(zhì)量控制，這對剛玉生產(chǎn)制造成本和有效的進行產(chǎn)品質(zhì)量控制是非常必要的。另外隨著電力價格的不斷上漲、市場的低迷，導(dǎo)致了剛玉材料生產(chǎn)企業(yè)綜合效益的低下，企業(yè)運行遇到了諸多的困難。
7、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)狀況
產(chǎn)品結(jié)構(gòu)狀況決定了企業(yè)應(yīng)對市場的競爭能力：我國剛玉發(fā)展已走過了近60年的路程，不少的剛玉生產(chǎn)企業(yè)也在剛玉的品種和牌號分級方面做了大量的努力和工作，有的企業(yè)或通過技術(shù)改造，提高了產(chǎn)能和質(zhì)量品質(zhì)。但大部分企業(yè)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)依然是單一的棕剛玉、白剛玉等普通產(chǎn)品，有的企業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈也是延伸程度不理想，這使得不少企業(yè)不能適應(yīng)市場競爭的要求。有不少的的企業(yè)，其產(chǎn)品基本是極為普通的產(chǎn)品，根本不具有市場競爭力，只能通過壓低產(chǎn)品價格來維系生存。即便是不少的大型骨干剛玉生產(chǎn)企業(yè)，也被自身單一的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)所困擾，為此，合理有效的提升產(chǎn)品質(zhì)量和不斷開發(fā)新產(chǎn)品就是企業(yè)勢在必行的重要舉措。
8、技術(shù)進步與創(chuàng)新能力狀況
技術(shù)進步與創(chuàng)新能力是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的能動力：在計劃經(jīng)濟時代，我國的剛玉材料生產(chǎn)，主要是在原國家機械部所轄的磨料磨具生產(chǎn)企業(yè)和系統(tǒng)進行的，到上世紀(jì)八十年代中期，我國冶金和耐火材料系統(tǒng)才開始少量生產(chǎn)部分特殊需要的剛玉類產(chǎn)品。進入市場經(jīng)濟后，由于我國磨料磨具大型國有企業(yè)生存困難、開發(fā)經(jīng)費投入欠缺、人才流失嚴(yán)重，原有的技術(shù)研發(fā)體系解體、研發(fā)裝備閑置或報廢，這導(dǎo)致了剛玉制造業(yè)技術(shù)進步工作的無力實施或倒退，其創(chuàng)新能力更是嚴(yán)重不足和落伍。
2.2 行業(yè)發(fā)展趨勢
目前，由于原料資源、能源以及其它原因，國際工業(yè)發(fā)達國家基本上不生產(chǎn)或只少量生產(chǎn)普通剛玉類產(chǎn)品，主要精力在研發(fā)和生產(chǎn)高技術(shù)含量和高性能的中高檔剛玉類制品方面，作為資源類的普通棕剛玉、白剛玉、高鋁剛玉類產(chǎn)品，則主要由國外進口。這也說明我國的剛玉制造業(yè)是向國外發(fā)達國家在廉價轉(zhuǎn)移資源、能源和勞動力。因此，我國剛玉材料制造業(yè)要力求質(zhì)的飛躍，按照國家的統(tǒng)一要求，快速實現(xiàn)行業(yè)戰(zhàn)略重組，加快技術(shù)進步和調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的步伐 ，吸取國外同行業(yè)的成功經(jīng)驗，引進必要的技術(shù)和裝備，真正實現(xiàn)剛玉材料制造領(lǐng)域的強國之夢。
1、剛玉材料的專業(yè)化發(fā)展趨勢：
（1）棕剛玉分牌號與分級生產(chǎn)：市場要求是多變的，也是要與時俱進的，企業(yè)必須做好棕剛玉的專業(yè)化生產(chǎn)與市場服務(wù)工作，進行棕剛玉的系列化分牌號與分級生產(chǎn)，是實現(xiàn)市場專業(yè)化需求最基本的生產(chǎn)方式。
（2）據(jù)用途專業(yè)化生產(chǎn)：企業(yè)在剛玉生產(chǎn)過程中，首先應(yīng)該了解或明白自己的產(chǎn)品走向與使用領(lǐng)域。一是做好磨琢材料專用剛玉的生產(chǎn)；二是要明白耐火材料用剛玉材料的特點，提供與此相適應(yīng)的產(chǎn)品；三是為其他專業(yè)應(yīng)用領(lǐng)域提供所需的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。
2、剛玉材料的均質(zhì)化發(fā)展趨勢：剛玉生產(chǎn)過程中，在不同的環(huán)節(jié)和不同的條件下，生產(chǎn)出來的產(chǎn)品是不一樣的，其理化性能、應(yīng)用領(lǐng)域、應(yīng)用效果也是不同的。在高速強力磨削、精密磨削、特種高溫材料應(yīng)用方面，對剛玉產(chǎn)品性能做均質(zhì)處理和控制尤為重要。所以，實現(xiàn)剛玉材料性能的均質(zhì)化生產(chǎn)，其市場潛力和空間是不言而喻的。
3、剛玉材料的精細化發(fā)展趨勢：隨著諸多工業(yè)新材料的發(fā)展與技術(shù)進步，剛玉材料在工程陶瓷與結(jié)構(gòu)陶瓷應(yīng)用領(lǐng)域方面，有著寬闊的應(yīng)用前景和市場空間，而這部分合成材料，有很多品種都需要高質(zhì)量的精細剛玉材料來實現(xiàn)，所以，剛玉材料的精細化生產(chǎn)是重要的生產(chǎn)環(huán)節(jié)。
4、高強度磨削專用剛玉材料：在高速重負(fù)荷磨削加工過程中，普通的棕剛玉、白剛玉是達不到使用要求的，必須使用性能優(yōu)良的高強度剛玉復(fù)合材料來完成這一工序工作，目前這些剛玉的國產(chǎn)化效率還有待進一步的提高和完善，這種剛玉材料的技術(shù)難度大，但相應(yīng)的經(jīng)濟效益也是非?？捎^的。
5、新型復(fù)合剛玉材料：新型復(fù)合剛玉材料在耐火材料、高效磨琢材料等應(yīng)用領(lǐng)域有著非常好的市場和空間，應(yīng)該予以全力、快速地與國外同類產(chǎn)品接軌，更多更快地實現(xiàn)剛玉材料的國產(chǎn)化。
6、低速、低強度磨削專用中低檔普通剛玉材料：在低級普通的磨琢材料和低性能要求的高溫材料方面，現(xiàn)大眾化生產(chǎn)的剛玉材料，其產(chǎn)品性能是有些過剩的。為了生產(chǎn)適銷對路的產(chǎn)品，也為了節(jié)約成本，提高企業(yè)生產(chǎn)效率，在充分了解市場使用狀況的前提下，有目標(biāo)的生產(chǎn)部分低氧化鋁含量的剛玉材料，也是企業(yè)設(shè)計和選擇市場的良好思路。
7、實現(xiàn)行業(yè)自律與規(guī)范管理趨勢：隨著我國現(xiàn)代化工業(yè)進程的加速發(fā)展，也是我國普通工業(yè)產(chǎn)品行業(yè)自身發(fā)展的需要，盡快組建規(guī)范化的行業(yè)協(xié)會，實現(xiàn)行業(yè)管理與自律已迫在眉睫。西方發(fā)達國家在行業(yè)協(xié)會管理和行業(yè)自律方面，是有成熟的經(jīng)驗可以學(xué)習(xí)和借鑒的，我國也非常重視行業(yè)協(xié)會的發(fā)育和引導(dǎo)，也清楚地發(fā)布了相關(guān)的信息和舉措，剛玉制造業(yè)也必將與之同步和接軌，最終實現(xiàn)行業(yè)的自律、自控與穩(wěn)步發(fā)展。
8、通過技術(shù)改造與合理引進，加速企業(yè)的快速發(fā)展:前面章節(jié)已經(jīng)說明了我國剛玉制造業(yè)與國外發(fā)達國家的差距。所以，加速剛玉材料制造業(yè)的技術(shù)改造，合理引進國外先進裝備，是加速我國剛玉材料制造業(yè)快速發(fā)展的捷徑取向，應(yīng)該引起剛玉制造業(yè)同仁們的足夠重視。
挑戰(zhàn)與機遇共存。剛玉材料行業(yè)的改革、進步與發(fā)展，要遵循國家方針、政策及調(diào)控的原則，同時也要參與國際交流，順應(yīng)時代發(fā)展的要求，研究國際貿(mào)易規(guī)律，加快技術(shù)進步的步伐，做好新技術(shù)的消化吸收和引進工作，調(diào)整好自身企業(yè)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，夯實基礎(chǔ)，做好準(zhǔn)備，實現(xiàn)歷史的新跨越。分析世界工業(yè)發(fā)展的歷史，歷次大的經(jīng)濟衰退，必然導(dǎo)致產(chǎn)業(yè)的變革，而歷次的產(chǎn)業(yè)變革則引來企業(yè)大的技術(shù)進步和強勢企業(yè)集團的出現(xiàn)。愿剛玉材料制造業(yè)的同仁們繼續(xù)發(fā)揚艱苦創(chuàng)業(yè)、勤勞拼搏的優(yōu)良傳統(tǒng)，知己知彼、通力合作，為剛玉材料工業(yè)的進步、為更多企業(yè)的騰飛、為我國剛玉材料行業(yè)做精、做強、取得更多更大的成就而攜手并進。
2.3 行業(yè)發(fā)展前景
剛玉是以鋁礬土、碳素、鐵屑三種為原料，經(jīng)過電爐高溫熔化還原制得的人造剛玉，俗名金剛砂。具有純度高、流動性能優(yōu)異、結(jié)晶好、線性膨脹系數(shù)低、耐高溫、耐腐蝕的特點，是目前磨料磨具，噴砂研磨，耐火材料等行業(yè)必不可少的工業(yè)材料，有“工業(yè)牙齒”之稱。
剛玉作為在工業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)材料，是不可或缺的行業(yè)，它的應(yīng)用領(lǐng)域十分廣泛，遍及鋼鐵、汽車、船舶、石油、機床、陶瓷、冶金、電子、化工、航空航天以及木材、塑料、皮革等輕加工業(yè)，它關(guān)系到工業(yè)、農(nóng)業(yè)、國防和民眾生活的方方面面，與社會生活息息相關(guān)，成為國家經(jīng)濟中不可缺少的主要組成部分。目前，其價格已達到4000元/噸，但由于國內(nèi)剛玉緊缺，每年需進口200多萬噸，價格仍不斷上漲，市場前景看好。
2.4 項目產(chǎn)品市場推廣策略
2.4.1 推廣方式
1、廣告方式：公司將選擇有實力的廣告策劃公司，對項目剛玉產(chǎn)品進行新穎、細致的廣告宣傳，讓客戶充分了解項目產(chǎn)品的優(yōu)勢，并使之加深印象。
2、營銷網(wǎng)絡(luò)：公司將建立完善的營銷網(wǎng)絡(luò)，將產(chǎn)品售前、售中、售后服務(wù)融為一體，為客戶提供貼心、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)；保證客戶購買的商品質(zhì)量，建立24小時客戶服務(wù)系統(tǒng)，隨時為客戶解答商品問題，達到客戶購買無憂的標(biāo)準(zhǔn)。
3、業(yè)務(wù)員推廣：公司將專門選取對剛玉產(chǎn)品充分了解、業(yè)務(wù)操作熟練、專業(yè)扎實，并具有高素質(zhì)、高標(biāo)準(zhǔn)的人員組成業(yè)務(wù)推廣小組，在部門領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)及安排下，對公司產(chǎn)品進行有效的業(yè)務(wù)推廣，讓公司產(chǎn)品能夠逐步的深入大眾。
4、政府與公共關(guān)系推銷：公司將會與地方相關(guān)政府部門和社會公共團體合作，在政府部門和社會公共團體對產(chǎn)品認(rèn)可的基礎(chǔ)上，借助他們的渠道來推廣公司產(chǎn)品，使產(chǎn)品能夠被社會大眾快速認(rèn)知。
5、網(wǎng)絡(luò)營銷：公司將會采取網(wǎng)絡(luò)營銷模式，建立真實、可靠、內(nèi)容豐富、操作便捷的營銷網(wǎng)站，將公司發(fā)展、產(chǎn)品、相關(guān)知識、新聞等展現(xiàn)給廣大消費者，并將網(wǎng)絡(luò)營銷與實體銷售相結(jié)合，為客戶提供便捷、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，不斷擴大營銷規(guī)模。
2.4.2 推廣措施
1、高標(biāo)準(zhǔn)的建立企業(yè)、高標(biāo)準(zhǔn)的管理企業(yè)、高標(biāo)準(zhǔn)的質(zhì)量追求，使企業(yè)提前具備國家優(yōu)秀企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)。
2、設(shè)置營銷專項資金，加強技術(shù)引導(dǎo)和技術(shù)支持力度，做好宣傳服務(wù)，維護好現(xiàn)有用戶，通過技術(shù)交流推廣會、宣傳冊、網(wǎng)絡(luò)宣傳等開發(fā)新的市場。鞏固和擴大市場份額，做自己的品牌。
3、注重提升產(chǎn)品質(zhì)量，產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定有助于得到更多的市場。加大提升產(chǎn)品的質(zhì)量才能保持原有的市場及開拓新的市場，保持其品牌在目標(biāo)市場上的地位。
4、建立客戶管理體系，實施客戶精細化管理，強化客戶服務(wù)，提升客戶服務(wù)水平，保證客戶滿意度達95%以上。
5、探索與建立新的營銷機制，探索多模式營銷方式，引導(dǎo)客戶開展多種形勢的合作共同開發(fā)市場，實現(xiàn)共同開發(fā)，利益共享，與公司成長期、穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作關(guān)系。
6、培訓(xùn)專職營銷人員，完善營銷考核機制，充分調(diào)動營銷人員積極性，鼓勵優(yōu)秀營銷人員拉開收入差距。
7、加強營銷隊伍建設(shè)，提高營銷人員業(yè)務(wù)水平，有針對性培養(yǎng)“懂技術(shù)、擅營銷、融客戶”的營銷人才。
略……
--本內(nèi)容由智匯中經(jīng)(上海)管理咨詢有限公司真實提供，智匯中經(jīng)提供：可行性研究報告、
扶持資金申請報告、
節(jié)能評估報告、
項目申請報告、
項目建議書、
社會穩(wěn)定風(fēng)險評估、
商業(yè)計劃書、
立項申請書、
安全評估報告、
項目實施方案等業(yè)務(wù)咨詢工作。
400-8099-707