1.3 項(xiàng)目建設(shè)背景與必要性
1.3.1 項(xiàng)目建設(shè)背景
隨著農(nóng)藥生產(chǎn)日趨精細(xì)化、系列化，發(fā)展農(nóng)藥中間體產(chǎn)業(yè)，對(duì)促進(jìn)農(nóng)藥工業(yè)的發(fā)展具有重要的意義。根據(jù)“市場(chǎng)是前提，原料是基礎(chǔ)，技術(shù)是關(guān)鍵” 的三要素原則，加快農(nóng)藥中間體產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，是做大做強(qiáng)農(nóng)藥工業(yè)的保障。如果農(nóng)藥中間體產(chǎn)業(yè)發(fā)展滯后，就會(huì)嚴(yán)重影響和制約農(nóng)藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。
1.3.2 項(xiàng)目建設(shè)必要性
1、項(xiàng)目的建設(shè)具有重要的意義
項(xiàng)目的建設(shè)既調(diào)整了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)又大幅度提高公司的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。項(xiàng)目的建設(shè)使公司的產(chǎn)能和效益得到較大提高，因此使企業(yè)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力將會(huì)顯著提高。
當(dāng)前，我國(guó)生物化學(xué)制劑與農(nóng)藥中間體的制造技術(shù)取得重大突破，生產(chǎn)水平提高很快，人工、生產(chǎn)成本大大低于發(fā)達(dá)國(guó)家，使我國(guó)在原料生產(chǎn)上具有較強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)。
因此，該項(xiàng)目的實(shí)施，向社會(huì)提供質(zhì)高價(jià)廉的產(chǎn)品創(chuàng)造了良好的條件，并將以良好的市場(chǎng)前景贏得較高的經(jīng)濟(jì)效益。同時(shí)，該項(xiàng)目為企業(yè)持續(xù)、快速、穩(wěn)定發(fā)展，奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。具有極其重要的意義。
2、項(xiàng)目所處背景環(huán)境利好支撐項(xiàng)目可行
本項(xiàng)目產(chǎn)品為2,2’-聯(lián)吡啶，在農(nóng)藥中間體應(yīng)用方面具有良好的前景。
《農(nóng)藥工業(yè)“十二五”發(fā)展規(guī)劃》提出以市場(chǎng)為導(dǎo)向、產(chǎn)品為核心，通過(guò)產(chǎn)學(xué)研用相結(jié)合，積極推進(jìn)以企業(yè)為主體、科研單位為支撐的農(nóng)藥技術(shù)創(chuàng)新體系建設(shè)。加大農(nóng)藥行業(yè)共性技術(shù)、關(guān)鍵技術(shù)和集成技術(shù)的開(kāi)發(fā)。充分運(yùn)用現(xiàn)代化技術(shù)手段，加強(qiáng)具有知識(shí)產(chǎn)權(quán)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的新農(nóng)藥的創(chuàng)制開(kāi)發(fā)力度。加大重要農(nóng)藥中間體和專用助劑的開(kāi)發(fā)。重點(diǎn)開(kāi)發(fā)吡啶及其衍生物定向氯化、氟化技術(shù)，羧酸鹽系列農(nóng)用專用助劑，農(nóng)藥生產(chǎn)三廢處理技術(shù)，廢棄農(nóng)藥包裝瓶回收再利用技術(shù)等。加強(qiáng)農(nóng)藥行業(yè)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)力度，維護(hù)企業(yè)合法權(quán)益。
從市場(chǎng)背景環(huán)境來(lái)看，項(xiàng)目產(chǎn)品市場(chǎng)需求有逐步放量的趨勢(shì)。
第二章 市場(chǎng)分析
2.1 行業(yè)發(fā)展
經(jīng)過(guò)50余年的發(fā)展，我國(guó)農(nóng)藥行業(yè)已建立從原藥生產(chǎn)、中間體配套到制劑加工在內(nèi)的較完整的工業(yè)體系。我國(guó)現(xiàn)有農(nóng)藥中間體生產(chǎn)廠800家左右。1990年以來(lái)，我國(guó)農(nóng)藥的產(chǎn)量逐年增加，農(nóng)藥中間體的產(chǎn)量也逐年增加。1990年我國(guó)農(nóng)藥中間體產(chǎn)量約57萬(wàn)t；2013年約300萬(wàn)t，1990~2013年年均增長(zhǎng)率8.1%。
1997年我國(guó)生產(chǎn)和中試的農(nóng)藥品種為229種，所用原料、中間體460多種。這些原料及中間體按化學(xué)結(jié)構(gòu)分為無(wú)機(jī)化合物、有機(jī)化合物和含磷化合物。其中品種最多的是有機(jī)化合物中的脂肪族化合物和芳香族化合物，共有350多種，占所需原料中間體總數(shù)的76%；雜環(huán)有機(jī)化合物有31種，占7%；有機(jī)磷農(nóng)藥含磷中間體有27種，占6%；其它約占11%。近年來(lái)，隨著含雜環(huán)高效低毒農(nóng)藥的不斷上市，我國(guó)農(nóng)藥及中間體發(fā)展很快，目前我國(guó)可生產(chǎn)300多種原藥，已生產(chǎn)的或?qū)⑸a(chǎn)的農(nóng)藥中間體品種800多種。
1993年以后，隨著國(guó)家新農(nóng)藥的開(kāi)發(fā)，一些專用中間體的開(kāi)發(fā)發(fā)展較快，如含氟、含氰基、含雜環(huán)中間體，其中較突出的是菊酯類農(nóng)藥中間體，如菊酸、二氯菊酸、丁酸、醚醛、丙烯醇酮。這類中間體目前國(guó)內(nèi)都能生產(chǎn)，生產(chǎn)地點(diǎn)目前主要集中在上海、浙江、江蘇地區(qū)。另外，一些農(nóng)藥中間體的工藝技改也較為活躍，主要取得的成果有：異戊烯法合成頻那酮、甲醇羰基法合成甲酸、醋酐催化法合成氯乙酸、二乙氧基硫代磷酰氯新工藝、定向結(jié)晶法提取精萘、定向氯化法生產(chǎn)二氯苯、相轉(zhuǎn)移催化反應(yīng)、雙乙烯酮法合成氯乙酰氯、催化加氫生產(chǎn)芳香族胺類化合物等。這個(gè)時(shí)期我國(guó)生產(chǎn)的農(nóng)藥中間體基本上能滿足農(nóng)藥工業(yè)的需求，但仍有部分中間體仍需要進(jìn)口，如DV菊酸甲酯、二溴菊酸、鄰甲酚、間甲酚、鄰苯二酚、呋喃酚、吡啶及其鹽、哌啶（六氫吡啶）、多聚甲醛等。在進(jìn)口產(chǎn)品中，一部分是國(guó)內(nèi)有生產(chǎn)，但數(shù)量或質(zhì)量不能滿足生產(chǎn)要求；另一部分是國(guó)內(nèi)尚不能生產(chǎn)的。近年以來(lái)，我國(guó)農(nóng)藥中間體進(jìn)口額約1億美元。
2.2 行業(yè)發(fā)展環(huán)境
《農(nóng)藥工業(yè)“十二五”發(fā)展規(guī)劃》提出發(fā)展重點(diǎn)：
提高產(chǎn)業(yè)集中度。鼓勵(lì)通過(guò)兼并、重組、股份制改造等多種方式組建大型農(nóng)藥企業(yè)集團(tuán)，大幅度減少農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量，推動(dòng)形成具有特色的大規(guī)模、多品種的農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)集團(tuán)。
優(yōu)化產(chǎn)業(yè)布局。嚴(yán)格控制原藥生產(chǎn)企業(yè)新布點(diǎn)，新建農(nóng)藥原藥企業(yè)向化工園區(qū)等專業(yè)工業(yè)園區(qū)或化工集中區(qū)聚集，制劑加工向交通便捷、靠近市場(chǎng)的地區(qū)轉(zhuǎn)移，重要水源地、城市近郊等環(huán)境敏感地區(qū)的現(xiàn)有農(nóng)藥原藥企業(yè)逐步實(shí)施搬遷入園。根據(jù)市場(chǎng)、資源環(huán)境容量、產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)等條件，在全國(guó)形成3-5 個(gè)生產(chǎn)企業(yè)集中、規(guī)模適度、配套設(shè)施齊全、管理水平較高的農(nóng)藥特色明顯的化工園區(qū)。
大力調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。重點(diǎn)發(fā)展高效、安全、環(huán)保的殺蟲(chóng)劑和除草劑品種，包括常發(fā)性、難治害蟲(chóng)、地下害蟲(chóng)、線蟲(chóng)、外來(lái)入侵害蟲(chóng)的殺蟲(chóng)劑，適應(yīng)耕作制度、耕作技術(shù)變革的除草劑等；積極發(fā)展果樹(shù)和蔬菜用新型殺菌劑和病毒抑制劑，用于溫室大棚、城市綠化、花卉、庭院作物的殺菌劑等；鼓勵(lì)發(fā)展生物農(nóng)藥。大力推動(dòng)農(nóng)藥劑型向水基化、無(wú)塵化、控制釋放等高效安全方向發(fā)展。鼓勵(lì)開(kāi)發(fā)節(jié)約型、環(huán)保型包裝材料。
加快技術(shù)改造和淘汰落后產(chǎn)能。 支持對(duì)高環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)農(nóng)藥替代、環(huán)境友好型農(nóng)藥制劑發(fā)展、高濃度含磷、含鹽等廢水治理等技術(shù)改造，加快實(shí)現(xiàn)大型企業(yè)主要產(chǎn)品的生產(chǎn)連續(xù)化、自動(dòng)化，提高農(nóng)藥生產(chǎn)本質(zhì)安全水平。限期分批淘汰和禁用 22 種高毒農(nóng)藥，淘汰產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整指導(dǎo)目錄中的落后農(nóng)藥產(chǎn)品和生產(chǎn)工藝技術(shù)裝備。
因此，本項(xiàng)的建設(shè)符合當(dāng)前行業(yè)政策發(fā)展要求。
2.3 行業(yè)市場(chǎng)需求
2014 年宏觀經(jīng)濟(jì)逐漸下行，在原材料維持高位，下游需求低迷雙重因素的影響下，化工行業(yè)的整體形勢(shì)不容樂(lè)觀。在下游需求低迷的情況下，需求剛性的農(nóng)藥中間體將有較好的投資機(jī)會(huì)。
糧價(jià)與農(nóng)藥的銷量密切相關(guān)。糧價(jià)的上漲有利于耕地面積的提升，也帶來(lái)農(nóng)藥使用意愿的提高。受?chē)?guó)際油價(jià)持續(xù)上漲的影響，國(guó)際糧價(jià)一路高。在未來(lái)美元維持弱勢(shì)、原油價(jià)格高位運(yùn)行的局面下，國(guó)際糧價(jià)也將繼續(xù)維持高位，帶動(dòng)全球農(nóng)藥及中間體的需求保持較好的增長(zhǎng)。
研發(fā)成本的高昂導(dǎo)致農(nóng)藥新品種的開(kāi)發(fā)集中于國(guó)際大型農(nóng)藥企業(yè)。高效、低毒等多種優(yōu)勢(shì)使得國(guó)際農(nóng)藥市場(chǎng)將向大型農(nóng)藥企業(yè)的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品集中。作為全球農(nóng)藥產(chǎn)業(yè)鏈中的一環(huán)，以定制業(yè)務(wù)和高級(jí)農(nóng)藥中間體為主的企業(yè)將從中受益。
中間體產(chǎn)品的增長(zhǎng)取決于下游醫(yī)藥、農(nóng)藥產(chǎn)品的市場(chǎng)前景。高級(jí)中間體和定制模式占比較高的企業(yè)具有更好的盈利能力，我們應(yīng)更加關(guān)注高級(jí)中間體和定制業(yè)務(wù)占比較高的企業(yè)以及下游客戶實(shí)力較強(qiáng)的企業(yè)。
2.4 行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)
隨著春耕季節(jié)的即將來(lái)臨，對(duì)農(nóng)藥化肥的需求開(kāi)始增多，價(jià)格都出現(xiàn)了不同程度上的上漲，增加了化肥農(nóng)藥企業(yè)的開(kāi)工率，給我國(guó)農(nóng)藥中間體行業(yè)的發(fā)展也帶來(lái)了機(jī)會(huì)。
另外，由于農(nóng)藥中間體具有功能化，高性能化，專用花，高附加值化的優(yōu)點(diǎn)，是一項(xiàng)低碳，環(huán)境友好的工藝，是實(shí)現(xiàn)國(guó)家提出的節(jié)能減排目標(biāo)，發(fā)展低碳經(jīng)濟(jì)的一條總要路徑，國(guó)家對(duì)其的重視程度大大增加。對(duì)農(nóng)藥中間體行業(yè)的發(fā)展也十分有利。
農(nóng)藥百草枯2016年退市，敵草快市場(chǎng)需求增加作為敵草快的中間體2,2聯(lián)吡啶的使用量將有大幅提高。
因此，我國(guó)農(nóng)藥中間體行業(yè)在受到市場(chǎng)需求增多和政府鼓勵(lì)發(fā)展的雙重有利影響下，具有非常好的發(fā)展前景。
2.5 項(xiàng)目產(chǎn)品市場(chǎng)推廣策略
2.5.1 推廣方式
1、廣告方式：公司將選擇有實(shí)力的廣告策劃公司，對(duì)項(xiàng)目產(chǎn)品進(jìn)行新穎、細(xì)致的廣告宣傳，讓客戶充分了解項(xiàng)目產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，并使之加深印象。
2、營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)：公司將建立完善的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，將產(chǎn)品售前、售中、售后服務(wù)融為一體，為客戶提供貼心、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)；保證客戶購(gòu)買(mǎi)的商品質(zhì)量，建立24小時(shí)客戶服務(wù)系統(tǒng)，隨時(shí)為客戶解答商品問(wèn)題，達(dá)到客戶購(gòu)買(mǎi)無(wú)憂的標(biāo)準(zhǔn)。
3、業(yè)務(wù)員推廣：公司將專門(mén)選取對(duì)產(chǎn)品充分了解、業(yè)務(wù)操作熟練、專業(yè)扎實(shí)，并具有高素質(zhì)、高標(biāo)準(zhǔn)的人員組成業(yè)務(wù)推廣小組，在部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)及安排下，對(duì)公司產(chǎn)品進(jìn)行有效的業(yè)務(wù)推廣，讓公司產(chǎn)品能夠逐步的深入大眾。
4、政府與公共關(guān)系推銷：公司將會(huì)與地方相關(guān)政府部門(mén)和社會(huì)公共團(tuán)體合作，在政府部門(mén)和社會(huì)公共團(tuán)體對(duì)產(chǎn)品認(rèn)可的基礎(chǔ)上，借助他們的渠道來(lái)推廣公司產(chǎn)品，使產(chǎn)品能夠被社會(huì)大眾快速認(rèn)知。
5、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷：公司將會(huì)采取網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式，建立真實(shí)、可靠、內(nèi)容豐富、操作便捷的營(yíng)銷網(wǎng)站，將公司發(fā)展、產(chǎn)品、相關(guān)知識(shí)、新聞等展現(xiàn)給廣大消費(fèi)者，并將網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與實(shí)體銷售相結(jié)合，為客戶提供便捷、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，不斷擴(kuò)大營(yíng)銷規(guī)模。
2.5.2 推廣措施
1、高標(biāo)準(zhǔn)的建立企業(yè)、高標(biāo)準(zhǔn)的管理企業(yè)、高標(biāo)準(zhǔn)的質(zhì)量追求，使企業(yè)提前具備國(guó)家優(yōu)秀企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)。
2、設(shè)置營(yíng)銷專項(xiàng)資金，加強(qiáng)技術(shù)引導(dǎo)和技術(shù)支持力度，做好宣傳服務(wù)，維護(hù)好現(xiàn)有用戶，通過(guò)技術(shù)交流推廣會(huì)、宣傳冊(cè)、網(wǎng)絡(luò)宣傳等開(kāi)發(fā)新的市場(chǎng)。鞏固和擴(kuò)大市場(chǎng)份額，做自己的品牌。
3、注重提升產(chǎn)品質(zhì)量，產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定有助于得到更多的市場(chǎng)。加大提升產(chǎn)品的質(zhì)量才能保持原有的市場(chǎng)及開(kāi)拓新的市場(chǎng)，保持其品牌在目標(biāo)市場(chǎng)上的地位。
4、建立客戶管理體系，實(shí)施客戶精細(xì)化管理，強(qiáng)化客戶服務(wù)，提升客戶服務(wù)水平，保證客戶滿意度達(dá)95%以上。
5、探索與建立新的營(yíng)銷機(jī)制，探索多模式營(yíng)銷方式，引導(dǎo)客戶開(kāi)展多種形勢(shì)的合作共同開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)共同開(kāi)發(fā)，利益共享，與公司成長(zhǎng)期、穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作關(guān)系。
6、培訓(xùn)專職營(yíng)銷人員，完善營(yíng)銷考核機(jī)制，充分調(diào)動(dòng)營(yíng)銷人員積極性，鼓勵(lì)優(yōu)秀營(yíng)銷人員拉開(kāi)收入差距。
7、加強(qiáng)營(yíng)銷隊(duì)伍建設(shè)，提高營(yíng)銷人員業(yè)務(wù)水平，有針對(duì)性培養(yǎng)“懂技術(shù)、擅營(yíng)銷、融客戶”的營(yíng)銷人才。
略……
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