一、輸變電成套設(shè)備項目建設(shè)背景與必要性
1.1 項目建設(shè)背景
目前，我國經(jīng)濟處于快速增長期，電力是經(jīng)濟發(fā)展的先行官，電力需求要與國民經(jīng)濟增長相適應(yīng)，才能繼續(xù)保持穩(wěn)定旺盛的發(fā)展態(tài)勢。電力發(fā)展的客觀規(guī)律是適當(dāng)超前和有20%左右的安全備用機組，這已成為國際各國通用的做法，而我國備用機組僅有10%左右。電力不足的損失往往大于電力過剩的影響，我國人均裝機容量約0.5kW，世界人均1.58kW，而發(fā)達國家是1.8kW，美國約4kW，我國不但與發(fā)達國家相差甚遠且未達到世界人均水平。目前，我國電力工業(yè)呈現(xiàn)出了歷史上最好發(fā)展時期，發(fā)電、輸變電設(shè)備行業(yè)將呈現(xiàn)平穩(wěn)較快發(fā)展。
隨著國家首條1000kV特高壓輸電試驗示范工程成功商業(yè)運行，國家建設(shè)“以特高壓為核心的堅強國家電網(wǎng)”、實施節(jié)約、環(huán)保、資源利用效率高的大火電、大水電和大核電發(fā)展戰(zhàn)略，我國電力、電網(wǎng)向高端化、節(jié)能化、清潔化、智能化方向發(fā)展。
1.2 項目建設(shè)必要性
1、《安徽省“十二五”能源發(fā)展規(guī)劃》為為項目提供廣闊的市場前景
《規(guī)劃》提出要全面加強電網(wǎng)建設(shè)，積極發(fā)展先進輸電技術(shù)和智能電網(wǎng)技術(shù)，加快構(gòu)建結(jié)構(gòu)合理、安全可靠、智能開放、經(jīng)濟高效，各電壓等級電網(wǎng)協(xié)調(diào)發(fā)展的現(xiàn)代電網(wǎng)體系。到2015年，全省新增500千伏變電站14座、擴建6座，新增變電容量1900萬千伏安，新增線路2372公里。220千伏變電所覆蓋全省所有市縣，新增220千伏變電站91座（含開關(guān)站）、改擴建28座，新增變電容量2318萬千伏安，新增線路4775公里。
完善骨干網(wǎng)架。加快特高壓輸變電工程前期工作，開工建設(shè)淮南－皖南－浙北－上海等特高壓輸變電工程，構(gòu)建以淮南為起點的“皖電東送”輸電平臺。
加強皖北地區(qū)電能送出，強化皖中電網(wǎng)各通道之間聯(lián)系，完善皖南送受電平臺。完善輸、配電網(wǎng)結(jié)構(gòu)，提高分區(qū)、分層供電能力。實施城鄉(xiāng)電網(wǎng)一體化及高、低壓配電網(wǎng)建設(shè)和改造工程，全面提高綜合供電能力和可靠性。
發(fā)展智能電網(wǎng)。適應(yīng)新能源和分布式能源發(fā)展接入電網(wǎng)、新能源汽車規(guī)?；l(fā)展等需要，積極發(fā)展智能電網(wǎng)。在經(jīng)濟基礎(chǔ)較好和可再生能源集聚地區(qū)開展智能電網(wǎng)建設(shè)試點。建設(shè)一批分布式能源接入電網(wǎng)示范工程。大力推進適應(yīng)電動汽車快充和慢充的配電網(wǎng)建設(shè)，積極開展智能用電小區(qū)、智能樓宇建設(shè)和智能電表應(yīng)用，推動終端用戶用能模式轉(zhuǎn)變。
推進城鄉(xiāng)電網(wǎng)建設(shè)與改造。實施覆蓋全省的新一輪農(nóng)村電網(wǎng)改造升級工程，完善配電網(wǎng)結(jié)構(gòu)，消除“卡脖子”環(huán)節(jié)，增強供電能力。結(jié)合城市特點，從改造和加強現(xiàn)有配電網(wǎng)入手，提高城市10千伏配電網(wǎng)環(huán)網(wǎng)率和絕緣化率，加強配網(wǎng)結(jié)構(gòu)布局和設(shè)施標準化，顯著提高配網(wǎng)的供電能力和安全可靠性，適應(yīng)城市經(jīng)濟和居民生活用電需求。因地制宜提高農(nóng)村電網(wǎng)建設(shè)標準，進一步降低線損，穩(wěn)步提高供電質(zhì)量和供電可靠性，改善農(nóng)村生產(chǎn)和農(nóng)民生活用能條件，促進農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展。
2、項目的建設(shè)符合《安徽省戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)“十二五”發(fā)展規(guī)劃》的發(fā)展要求
《規(guī)劃》提出重點發(fā)展節(jié)能環(huán)保裝備和產(chǎn)品，促進資源綜合利用。節(jié)能領(lǐng)域優(yōu)先發(fā)展工業(yè)生產(chǎn)過程余熱、余壓利用系統(tǒng)及關(guān)鍵設(shè)備，智能電網(wǎng)輸變電設(shè)備。節(jié)能產(chǎn)品優(yōu)先發(fā)展綠色照明產(chǎn)品、節(jié)能家電、節(jié)能材料、節(jié)能建筑。環(huán)保領(lǐng)域優(yōu)先發(fā)展大氣污染及水污染防治技術(shù)及裝備，生活垃圾、污泥等廢棄物無害化處理技術(shù)及設(shè)備。資源綜合利用優(yōu)先發(fā)展再制造、大宗固體廢棄物綜合利用。
3、本項目的建設(shè)符合《裝備制造產(chǎn)業(yè)“十二五”發(fā)展規(guī)劃》的要求
《規(guī)劃》提出依托天威合變有限公司、ABB有限公司、神馬科技公司、合寧電工設(shè)備有限公司等骨干企業(yè)，重點發(fā)展220-750千伏以上高電壓大容量變壓器，全面掌控1000千伏特高壓交流和500千伏直流輸變電、電纜成套設(shè)備技術(shù)，同時依托安徽綠寶電纜有限公司、凱立電器有限公司和高壓開關(guān)有限公司，發(fā)展適合高電壓、大容量、遠距離傳輸?shù)碾娎|設(shè)備和高壓開關(guān)設(shè)備。依托三益電泵有限公司和凱泉泵業(yè)發(fā)展大型礦用潛水電泵和單級蝸輪式潛水電泵。
4、公司實力雄厚、市場前景良好
上海一開電氣集團安徽分公司籌資組建，上海一開電氣集團有限公司創(chuàng)建于2000年8月，公司主要制造高壓電器元件及工業(yè)電氣、家用電器、電子產(chǎn)品箱式變電站，經(jīng)過數(shù)年的發(fā)展，公司已經(jīng)具有一定的規(guī)模建立全國銷售網(wǎng)等60家。2005年總公司產(chǎn)值達到3億元，僅安徽地區(qū)去年銷售額將達到3000萬元，希爾凱電氣的品牌已在行業(yè)中被全國消費所認可。
隨著城市化水平的提高，安徽工業(yè)立省以及國家中部崛起的策略的實施，市委書記再三強調(diào)工業(yè)立市的戰(zhàn)略方針，僅2006年安徽省用于電力改造費用將達到63億元，工業(yè)廠礦、民用住宅工商企業(yè)越來越多，工、民用配電設(shè)備的需求越來越大。
二、輸變電成套設(shè)備項目市場分析
2.1 行業(yè)發(fā)展情況
依托一系列重大工程，我國輸變電設(shè)備制造業(yè)用短短4年時間，走過了蘇聯(lián)和日本等國15~20年的道路。國內(nèi)許多特高壓交、直流產(chǎn)品標準已被國際電工委員會采納為國際標準，輸變電設(shè)備制造業(yè)的“中國標準”正走向世界。
改革開放前，國內(nèi)最高電壓等級僅220千伏，現(xiàn)在，國內(nèi)交流電壓等級可達1000千伏，直流電壓等級可達±800千伏。
2008年年底葛洲壩至上海的輸變電工程，全套設(shè)備都是從國外引進，而今天建設(shè)向家壩至上海的輸變電工程時，主要設(shè)備實現(xiàn)了自主化。
過去，輸變電工程中所用的晶閘管完全依賴進口，現(xiàn)在，我國不僅擺脫了這種局面，而且可以制造出發(fā)達國家沒有制造過的6英寸晶閘管。
近幾年，與國外先進企業(yè)特別是大型跨國公司相比，國內(nèi)輸變電設(shè)備制造業(yè)盡管取得了巨大進步，但在規(guī)模、效益、管理及產(chǎn)品的性能和質(zhì)量等方面仍有差距，綜合競爭能力處于弱勢地位，其中，自主創(chuàng)新能力和技術(shù)開發(fā)能力顯得尤為欠缺。依托特高壓工程建設(shè)，集中優(yōu)勢力量突破高端產(chǎn)品核心技術(shù)，是我國輸變電設(shè)備制造業(yè)實現(xiàn)跨越式發(fā)展的重大歷史機遇。
國家有關(guān)部門對此高度重視，在特高壓交流試驗示范工程的核準文件中，對特高壓設(shè)備的國產(chǎn)化工作提出了明確要求。特別明確該工程是我國設(shè)備自主化的依托工程，與此同時，研究開發(fā)特高壓輸電技術(shù)與裝備被列入一系列國家級規(guī)劃。
2.2 行業(yè)技術(shù)發(fā)展
科學(xué)技術(shù)，是引發(fā)社會變革的第一生產(chǎn)力。技術(shù)領(lǐng)航未來之路，也是亙古不變的道理，在我國日新月異的電網(wǎng)建設(shè)大潮中，誰掌握了最新的技術(shù)動態(tài)，把握了技術(shù)發(fā)展方向，誰就贏得了未來。目前國家電網(wǎng)公司正在或即將應(yīng)用的5種輸變電新技術(shù)，非常值得企業(yè)關(guān)注。
首先是特高壓直流輸電技術(shù)。
根據(jù)國家電網(wǎng)公司規(guī)劃，到2015年將建成7回特高壓直流線路，2020年則要建成多達27回特高壓直流工程。截至2012年，其已經(jīng)完成或開工建設(shè)了向上線、錦屏蘇南、哈密南鄭州、溪洛渡浙西特高壓直流工程，2013年還將核準并開工建設(shè)寧東浙江、錫盟泰州、蒙西湖北三條線路。
在這方面，國家電網(wǎng)公司正在開發(fā)±1100千伏直流輸電技術(shù)，將采用大截面、八分裂導(dǎo)線，最終希望±1100千伏線路輸送能力達到1300萬千瓦以上，±800千伏線路輸送能力達到1000萬千瓦。目前第二回錦屏蘇南線輸送容量是720萬千瓦。
第二是柔性直流輸電技術(shù)。據(jù)悉，國家電網(wǎng)公司將建設(shè)大連跨海柔性直流輸電示范工程以及舟山多端柔性直流輸電示范工程。前者以提高大連南部電網(wǎng)供電可靠性為目的，工程輸送功率為1000兆瓦，電壓為±320千伏，將采用67.2千米電纜，其中海纜54千米，陸纜13.2千米；后者主要為了解決海上風(fēng)電并網(wǎng)等需求，在舟山本島、岱山島、衢山島、泗礁島及洋山島建設(shè)五端跨海柔性直流輸電工程，工程輸送功率為1000兆瓦，電壓為±200千伏，將采用約140千米電纜，其中海纜129千米，陸纜11千米，計劃于今年6月投運。
第三是新一代智能變電站技術(shù)。目前國家電網(wǎng)公司采用了220千伏AIS站、220千伏GIS站、110千伏AIS站、110千伏GIS站四種新一代智能變電站方案。根據(jù)其制定的規(guī)劃，今年將建成220千伏變電站兩座，包括北京科技城GIS站、重慶AIS站；110千伏變電站4座，包括北京科技城、天津、上海GIS站以及武漢科技城AIS站。而明后兩年，國家電網(wǎng)公司將大規(guī)模推廣該項技術(shù)，計劃建設(shè)220千伏、110千伏新一代智能變電站共50個，并完成500千伏、330千伏示范站建設(shè)。
220千伏AIS站與此前智能變電站相比可減少約40%的占地面積，這主要因為其對隔離開關(guān)做了大量的簡化，如在220千伏側(cè)采用集成式智能斷路器，取消站內(nèi)出線側(cè)隔離開關(guān)；在110千伏側(cè)由雙母線優(yōu)化為單母線分段，采用集成式智能斷路器，取消站內(nèi)出線、母線側(cè)隔離開關(guān)。可見，隨著此種變電站的建設(shè)增多，集成式智能斷路器必將成為一個新的市場熱點。
2.3 行業(yè)競爭狀況
近幾年，內(nèi)資輸變電企業(yè)大都市場占有率呈上升趨勢；ABB的兩家企業(yè)及杭州西門子市場占有率呈下降趨勢。一定程度上可反映出，國內(nèi)輸變電企業(yè)經(jīng)過近幾年的技術(shù)提升，在市場上逐漸掌握更多的話語權(quán)。
輸配電設(shè)備的產(chǎn)業(yè)集中度比較低，市場競爭激烈，全國年銷售收入500萬元以上的輸配電生產(chǎn)制造企業(yè)有5000 多家。輸配電產(chǎn)品分為特高壓、超高壓、高壓、中壓和低壓產(chǎn)品。隨著設(shè)備電壓等級的提高，企業(yè)數(shù)量逐漸減少。中、低壓配電產(chǎn)品的生產(chǎn)企業(yè)眾多，競爭激烈，大多處于微利狀態(tài)，高壓、超高壓、特高壓設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量較少，利潤較高。
在輸變電領(lǐng)域中，領(lǐng)先企業(yè)大都以高壓開關(guān)設(shè)備、變壓器產(chǎn)品為主業(yè)，如西電集團、天威保變、特變電工等，從這也可以看出高壓開關(guān)設(shè)備、變壓器在輸變電領(lǐng)域占據(jù)較為關(guān)鍵的環(huán)節(jié)；而一些需求量相對較小的產(chǎn)品（電抗器、電容器、互感器等），則依附于變壓器、開關(guān)設(shè)備存在于較大型的企業(yè)，或是存在于如榮信股份、理工監(jiān)測等相對較小的獨立企業(yè)（主要是二次設(shè)備產(chǎn)品為主）。
2.4 市場需求
國家能源局2014年能源工作指導(dǎo)意見指出大力支持特高壓、新能源和配網(wǎng)建設(shè)。
加強特高壓建設(shè)：重點建設(shè)14個大型煤炭基地、9個大型煤電基地、12條“西電東送”輸電通道。我國煤電基地的產(chǎn)煤量達到全國91%的比重，而裝機規(guī)模僅有8%。2014年要加快推進煤炭基地燃煤電站群的建設(shè)，解決發(fā)達地區(qū)的霧霾問題。文中同時提到要嚴格限制長三角、珠三角和京津唐地區(qū)的煤炭消費，加強外送電力建設(shè)。能源局在全年工作指導(dǎo)意見中明確提出重點支持特高壓建設(shè)預(yù)示著后續(xù)項目獲批的概率很大。
加快風(fēng)電基地建設(shè)、大力支持光伏并網(wǎng)：文中提到2014年的風(fēng)電建設(shè)任務(wù)是下達“十二五”第四批風(fēng)電項目核準計劃，優(yōu)化風(fēng)電開發(fā)布局，加快中東部和南方地區(qū)風(fēng)能資源開發(fā)，推進大型風(fēng)電基地及配套電網(wǎng)建設(shè)。提到2014年新增光伏發(fā)電10GW，根據(jù)1月17日國能新能33號文規(guī)劃的14GW全年光伏裝機來看，我們認為實際的建設(shè)規(guī)?？赡軙鲱A(yù)期。文中提到了大力加強光伏并網(wǎng)服務(wù)，確保補貼資金及時到位，大力探索并拓展分布式光伏發(fā)電的商業(yè)模式是2014年光伏行業(yè)良性發(fā)展的最大保障。
加強城市配電網(wǎng)建設(shè)：深入推進人民群眾用電滿意工程。加大城市配網(wǎng)建設(shè)和農(nóng)村電網(wǎng)改造力度，提高配網(wǎng)投資比重。加強電網(wǎng)安全運行和應(yīng)急管理，提高電網(wǎng)供電可靠率和居民用戶受電端電壓合格率，促進電網(wǎng)企業(yè)提高供電服務(wù)水平，確保人民群眾放心用電、可靠用電、滿意用電。
由于國家大力支持，刺激了相關(guān)市場對輸變電設(shè)備的需求，未來項目市場的前景良好。
2.5 項目產(chǎn)品市場推廣策略
2.5.1 推廣方式
1、廣告方式：公司將選擇有實力的廣告策劃公司，對項目產(chǎn)品進行新穎、細致的廣告宣傳，讓客戶充分了解項目產(chǎn)品的優(yōu)勢，并使之加深印象。
2、營銷網(wǎng)絡(luò)：公司將建立完善的營銷網(wǎng)絡(luò)，將產(chǎn)品售前、售中、售后服務(wù)融為一體，為客戶提供貼心、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)；保證客戶購買的商品質(zhì)量，建立24小時客戶服務(wù)系統(tǒng)，隨時為客戶解答商品問題，達到客戶購買無憂的標準。
3、業(yè)務(wù)員推廣：公司將專門選取對產(chǎn)品充分了解、業(yè)務(wù)操作熟練、專業(yè)扎實，并具有高素質(zhì)、高標準的人員組成業(yè)務(wù)推廣小組，在部門領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)及安排下，對公司產(chǎn)品進行有效的業(yè)務(wù)推廣，讓公司產(chǎn)品能夠逐步的深入大眾。
4、政府與公共關(guān)系推銷：公司將會與地方相關(guān)政府部門和社會公共團體合作，在政府部門和社會公共團體對產(chǎn)品認可的基礎(chǔ)上，借助他們的渠道來推廣公司產(chǎn)品，使產(chǎn)品能夠被社會大眾快速認知。
5、網(wǎng)絡(luò)營銷：公司將會采取網(wǎng)絡(luò)營銷模式，建立真實、可靠、內(nèi)容豐富、操作便捷的營銷網(wǎng)站，將公司發(fā)展、產(chǎn)品、相關(guān)知識、新聞等展現(xiàn)給廣大消費者，并將網(wǎng)絡(luò)營銷與實體銷售相結(jié)合，為客戶提供便捷、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，不斷擴大營銷規(guī)模。
2.5.2 推廣措施
1、高標準的建立企業(yè)、高標準的管理企業(yè)、高標準的質(zhì)量追求，使企業(yè)提前具備國家優(yōu)秀企業(yè)的標準。
2、設(shè)置營銷專項資金，加強技術(shù)引導(dǎo)和技術(shù)支持力度，做好宣傳服務(wù)，維護好現(xiàn)有用戶，通過技術(shù)交流推廣會、宣傳冊、網(wǎng)絡(luò)宣傳等開發(fā)新的市場。鞏固和擴大市場份額，做自己的品牌。
3、注重提升產(chǎn)品質(zhì)量，產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定有助于得到更多的市場。加大提升產(chǎn)品的質(zhì)量才能保持原有的市場及開拓新的市場，保持其品牌在目標市場上的地位。
4、建立客戶管理體系，實施客戶精細化管理，強化客戶服務(wù)，提升客戶服務(wù)水平，保證客戶滿意度達95%以上。
5、探索與建立新的營銷機制，探索多模式營銷方式，引導(dǎo)客戶開展多種形勢的合作共同開發(fā)市場，實現(xiàn)共同開發(fā)，利益共享，與公司成長期、穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作關(guān)系。
6、培訓(xùn)專職營銷人員，完善營銷考核機制，充分調(diào)動營銷人員積極性，鼓勵優(yōu)秀營銷人員拉開收入差距。
7、加強營銷隊伍建設(shè)，提高營銷人員業(yè)務(wù)水平，有針對性培養(yǎng)“懂技術(shù)、擅營銷、融客戶”的營銷人才。
略……
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