一、礦渣深加工項目建設背景與必要性
1.1 礦渣深加工項目建設背景
1、符合《資源綜合利用目錄（2003年修訂）》發(fā)展方向
《資源綜合利用目錄》鼓勵利用煤矸石、鋁釩石、石煤、粉煤灰（渣）、硼尾礦粉、鍋爐爐渣、冶煉廢渣、化工廢渣及其他固體廢棄物、生活垃圾、建筑垃圾以及江河（渠）道淤泥、淤沙生產(chǎn)的建材產(chǎn)品、電瓷產(chǎn)品、肥料、土壤改良劑、凈水劑、作物栽培劑。
本項目的建設符合《目錄》的要求。
2、符合我國《水泥工業(yè)“十二五”發(fā)展規(guī)劃》的要求
我國“十二五“時期水泥工業(yè)發(fā)展重點之一是繼續(xù)推進礦渣、粉煤灰、鋼渣、電石渣、煤矸石、脫硫石膏、磷石膏、建筑垃圾等固體廢棄物綜合利用，發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟。選擇大中型城市周邊已有水泥生產(chǎn)線，建設協(xié)同處置示范項目，并逐步推廣普及和應用。
本礦渣深加工項目順應了《水泥工業(yè)“十二五”發(fā)展規(guī)劃》發(fā)展方向，有利于促進我國水泥工業(yè)的發(fā)展。
3、符合《國務院關(guān)于印發(fā)循環(huán)經(jīng)濟發(fā)展戰(zhàn)略及近期行動計劃的通知》要求
《國務院關(guān)于印發(fā)循環(huán)經(jīng)濟發(fā)展戰(zhàn)略及近期行動計劃的通知》鼓勵推動利廢建材規(guī)?；l(fā)展。推進利用礦渣、煤矸石、粉煤灰、尾礦、工業(yè)副產(chǎn)石膏、建筑廢棄物和廢舊路面材料等大宗固體廢物生產(chǎn)建材。在大宗固體廢物產(chǎn)生量、堆存量大的地區(qū)，優(yōu)先發(fā)展高檔次、高摻量的利廢新型建材產(chǎn)品。
本項目是礦渣深加工項目，主要用于礦渣水泥的生產(chǎn)，因此項目的建設符合我國循環(huán)經(jīng)濟的發(fā)展要求。
1.2 礦渣深加工項目建設必要性
1、本項目的建設有利于促進我國循環(huán)經(jīng)濟的發(fā)展
我國在實施工業(yè)化進程中，資源消耗驚人，產(chǎn)生的礦渣量也十分巨大，國家要加大力度支持礦渣再利用，發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟。支持礦渣再利用符合可持續(xù)發(fā)展經(jīng)濟增長模式，對解決我國當前資源相對短缺而又大量消耗，資源對經(jīng)濟發(fā)展瓶頸制約的問題，從根本上轉(zhuǎn)變發(fā)展方式，具有迫切的現(xiàn)實意義。
本項目是利用工業(yè)生產(chǎn)中產(chǎn)生的固體廢棄物礦渣，把礦渣加工磨成粉沫，做水泥原料。因此項目的建設有利于促進我國循環(huán)經(jīng)濟的發(fā)展。
2、滿足市場需求、增強企業(yè)競爭力
項目符合《水泥工業(yè)“十二五”發(fā)展規(guī)劃》的要求，屬于鼓勵類發(fā)展項目。項目建成后能夠為企業(yè)的成長、壯大提供良好的發(fā)展平臺，促進行業(yè)的發(fā)展。同時該項目的建設還能夠增加就業(yè)機會，緩解社會就業(yè)壓力，有利于建設和諧社會。
二、礦渣深加工項目市場分析
2.1 行業(yè)發(fā)展情況
2.1.1 行業(yè)經(jīng)濟運行情況
2012年，中國水泥工業(yè)保持了穩(wěn)定增長，大企業(yè)的成長帶來了市場集中度的提高，在國內(nèi)經(jīng)濟增長速度趨緩的情況下，維系了較好的筆業(yè)利益，市場布局漸趨明朗，技術(shù)創(chuàng)新和節(jié)能減排速度加快。
2012年全年水泥產(chǎn)量達22.1億噸，同比增速5.74%，實現(xiàn)銷售收入8833億元，同比增長0.06%，利潤657億元，同比下降32.81%。
2.1.2 行業(yè)生產(chǎn)技術(shù)情況
2012年中國新型干法水泥產(chǎn)量比重已達到90％以上，其生產(chǎn)技術(shù)和裝備水平、技術(shù)成熟程度都獲得了極大的提升，大型技術(shù)裝備的水平接近或達到世界先進水平。一批具有自主知識產(chǎn)權(quán)的科技成果達到國內(nèi)領(lǐng)先或國際先進水平，這些成果的推廣應用進一步提升了水泥工業(yè)技術(shù)和裝備的整體水平，為實現(xiàn)水泥工業(yè)轉(zhuǎn)型升級，走可持續(xù)發(fā)展道路提供了重要支撐，為中國水泥工業(yè)走綠色發(fā)展之路奠定了基礎。2012年，水泥行業(yè)獲得國家級科技進步二等獎2項；獲得建材行業(yè)科學技術(shù)獎科技進步類一等獎4項、科技進步類二等獎8項、科技進步類三等獎5項，占建材行業(yè)年度科學技術(shù)獎獲獎總數(shù)的36.2％，與上年相比有所提高.2012年科技成果獲得實用新型專利達20余項。自主研發(fā)的技術(shù)和裝備為國內(nèi)水泥企業(yè)的技術(shù)進步和節(jié)能減排以及環(huán)境保護和資源綜合利用做出了重要貢獻，同時也提升了中國水泥工業(yè)在世界水泥工業(yè)中的形象和地位。
2.1.3 行業(yè)進出口情況
2012年全國水泥及水泥熟料累計出口數(shù)量1200萬噸，同比增長13.1%；出口金額683627千美元，同比增長10.2%。
2.2 市場競爭情況
2.2.1 項目優(yōu)勢分析
現(xiàn)代企業(yè)的競爭歸根到底是成本的競爭，只有擁有成本優(yōu)勢的企業(yè)才能在市場經(jīng)濟的殘酷競爭中下存活下來。
項目的原材料是礦渣，礦渣的價格相對較低。采用礦渣作為原料的企業(yè)具有較強的成本優(yōu)勢。因此礦渣深加工項目具有一定的市場競爭力。
2.2.2 項目劣勢分析
近兩年國內(nèi)水泥產(chǎn)能增長過快，產(chǎn)能的迅猛擴張可能會造成需求的嚴重不足和原料供應的過度緊張。未來原料的供應有可能出現(xiàn)短缺，給企業(yè)造成一定的生產(chǎn)經(jīng)營困難。項目單位將通過與原料供應商達成長期戰(zhàn)略合作協(xié)議，降低市場原材料變化給項目帶來的不利影響。
2.2.3 該項目企業(yè)在同行業(yè)中的競爭優(yōu)勢分析
公司在行業(yè)中具有原材料優(yōu)勢，公司與當?shù)氐墓窘⒘肆己玫暮献麝P(guān)系，能夠保證公司未來的發(fā)展需要。
同時，公司在生產(chǎn)中會采用生產(chǎn)工藝，選拔經(jīng)驗豐富的技工，建立熟悉市場環(huán)境的銷售和服務團隊，全面提升企業(yè)的競爭力。
2.2.4 行業(yè)競爭發(fā)展趨勢
預計在未來幾年中水泥行業(yè)重組整合將加速，區(qū)域性龍頭企業(yè)在行業(yè)地位將進一步加強，水泥行業(yè)的并購也將愈演愈烈。未來水泥行業(yè)的兼并重組將以形成區(qū)域龍頭企業(yè)為主：一方面，國內(nèi)有實力的水泥企業(yè)對目標市場周邊的中小水泥企業(yè)進行各種層次的“聯(lián)合”，以期成為區(qū)域水泥龍頭企業(yè)；另一方面，外資水泥巨頭在國內(nèi)水泥市場積極布局設點，對國內(nèi)水泥企業(yè)形成壓力，加速上述區(qū)域龍頭企業(yè)進一步兼并的步伐。大中型企業(yè)在市場中擁有更大的市場份額，小型企業(yè)生存空間進一步縮小，區(qū)域市場龍頭將占有區(qū)域內(nèi)主要市場份額。
2.3 項目產(chǎn)品市場分析
由于礦渣深加工的生產(chǎn)工藝較為簡單，所需投入資金相對較小，因此礦渣深加工企業(yè)資產(chǎn)規(guī)模一般相對不大。同時由于礦渣深加工下游產(chǎn)品應用較廣、性能較好，礦渣深加工產(chǎn)品的發(fā)展空間較好。
礦渣微粉，是優(yōu)質(zhì)的混凝土摻合料和水泥混合材，因此公司產(chǎn)品下游行業(yè)主要是混凝土和水泥生產(chǎn)行業(yè)。
1、水泥行業(yè)。水泥作為重要的建材產(chǎn)品，一直是國民經(jīng)濟建設的重要基礎原材料，我國水泥行業(yè)發(fā)展很快。
2008年以來的經(jīng)濟危機嚴重影響了我國宏觀經(jīng)濟的發(fā)展，以房地產(chǎn)市場為標志的建筑市場面臨巨大挑戰(zhàn)。但是隨著政府各項刺激政策的出臺，2012年全年水泥工業(yè)實現(xiàn)銷售收入8833億元，同比增長0.06%；產(chǎn)量達22.1億噸，同比增速5.74%。
2、混凝土行業(yè)。近年來，國內(nèi)商品混凝土呈持續(xù)發(fā)展的趨勢，隨著國內(nèi)房地產(chǎn)和各項基礎設施建設的高速發(fā)展，從1986年至2008年，我國混凝土使用量平均年遞增率為25%以上。
2012年1-12月份，全國固定資產(chǎn)投資（不含農(nóng)戶）364835億元，同比名義增長20.6%，增速比1-11月份回落0.1個百分點，比2011年回落3.4個百分點。從環(huán)比看，12月份固定資產(chǎn)投資（不含農(nóng)戶）增長1.53%，2012年，全國房地產(chǎn)開發(fā)投資71804億元，比上年名義增長16.2%（扣除價格因素實際增長14.9%），增速比1-11月份回落0.5個百分點，比2011年回落11.9個百分點。
從以上兩個行業(yè)的國內(nèi)中長期發(fā)展水平和在近期的發(fā)展狀態(tài)來看，國內(nèi)水泥和混凝土的產(chǎn)量巨大，并在一段時期內(nèi)國內(nèi)水泥和混凝土的產(chǎn)量者將保持一個增長的水平。在產(chǎn)能充足，甚至過剩的前提下，未來水泥和混凝土的價格將有比較穩(wěn)定。
2.4 該項目企業(yè)在同行業(yè)中的競爭優(yōu)勢分析
產(chǎn)品的市場競爭力最終體現(xiàn)在技術(shù)、質(zhì)量、價格、服務四個方面。
在產(chǎn)品技術(shù)上，目前公司使用采礦通用設備和技術(shù)，符合行業(yè)發(fā)展趨勢。
在產(chǎn)品質(zhì)量上，公司具備較好的質(zhì)量管理體系，確保了產(chǎn)品質(zhì)量的可靠性、穩(wěn)定性。
在價格上，公司因為采用行業(yè)通用技術(shù)和設備，在產(chǎn)品定價方面具有相對優(yōu)勢。
在服務上，公司擁有了較為完善的售后服務系統(tǒng)。以服務至上的原則來為公司的營銷準則。
先進的技術(shù)、一流的質(zhì)量、優(yōu)良的性價比和周到及時的服務，使本項目具有較強的競爭力。
2.5 項目產(chǎn)品市場推廣策略
1、高標準的建立企業(yè)、高標準的管理企業(yè)、高標準的質(zhì)量追求使企業(yè)提前具備國家優(yōu)秀企業(yè)的標準。
2、 建立客戶管理體系，實施客戶精細化管理，強化客戶服務，提升客戶服務水平。
3、 探索與建立新的營銷機制，探索多模式營銷方式，引導客戶開展多種形勢的合作共同開發(fā)市場，實現(xiàn)共同開發(fā)，利益共享，與公司成長期、穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作關(guān)系。
略……
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